正泰集团董事长南存辉接受记者采访。 许日尤 摄

　　 温州网讯 题记——古人云：攻是守之机，守是攻之策。攻守之道，隐含玄机。改革开放30年风云变幻，南存辉和他的正泰在大浪淘沙中，书写下温州民营经济发展的一个传奇。在探寻和回望中，南存辉的攻守之道，或许能从一个层面成为我们解读这部传奇的“密码”。

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　　 (一)

　　 南存辉善守，这几乎是公认的。

　　 “这么多年下来，我们有两句话：一心一意卖电器，聚精会神创名牌。”五月轻松的假日下午，南存辉与我们面对面，讲他和正泰的故事。一贯温和平缓的语气，不经意间加重，“我们就干到底了！”

　　 从1984年与胡成中合办求精开关厂算起，一个小小的电器，南存辉一卖就卖了24年。

　　 前些年，“多元化”在温州民企蔚然成风，柳市的不少电器人也纷纷跑去做房地产。可哪怕利润再丰厚，哪怕盈门说客再多，南存辉终不为所惑，一头扎在自己的电器里“干到底”。

　　 电气这“一亩三分田”，南存辉守得有韧劲。

　　 他有一个著名的“烧一壶水”理论：不烧多壶水，只烧一壶水，一定将这壶水烧开。南存辉觉得，电气“这壶水”对正泰来说，还没烧开，还有做不完的空间。

　　 “我就是要比别人在产业内做得深、做得透。”南存辉顿了顿说，“所以，我把所有的力量往专业上使劲，花大力气进行自主创新，自创品牌。”

　　 沿着自主创新之路走到底，南存辉守得有底气。

　　 开温州民企之先河，正泰重奖科技创新，最高奖额与国家科技大奖同等，500万元；坚持“产品出口到哪里、专利申请到哪里”，正泰在国内外累计获得各种专利300多个。

　　 正泰的员工曾有过疑问：辛苦研发出来的创新型产品，为何在诞生几年后才获得正泰的科技大奖？南存辉的答案是：“生出来就要负责养大”，一路“呵护到底”。今天的正泰，已经拥有了“生产一代、研发一代、储存一代、预研一代”的产品研发模式。

　　 坚守，需要一种信念。

　　 在十年多的时间里，跨国公司多次以正泰5倍、7倍甚至10倍资产的价格提出收购，南存辉守住了自己的底线。“这些钱几辈子可能都赚不来的，当时确实有过犹豫。”但短暂的犹豫之后，南存辉始终记住：“赚钱第一，不是唯一。我不仅要赚钱，我更要创出中国人自己的世界品牌！”

　　 守也守得有抱负，这就是南存辉的坚守之道。

　　 (二)

　　 该出手时就出手，南存辉坚守中自有他的“攻略”。

　　 稀释股权，“革自己的命”，他以退为进，攻得有勇气。

　　 时为上世纪九十年代初。一张海外订单，困扰正泰：产品型号供不应求。思忖再三，南存辉决定走兼并联合之路。相继吸纳40多家当地企业，于1994年成立低压电器行业第一个集团公司，一举打破温州传统的家族企业模式。

　　 5年之后，正泰高层汇聚雁荡山，思谋集团新出路。面对“集而不团”的困局，南存辉用了两天半时间，经过反复论证甚至是激烈争论，最终合议决定，实行更为彻底的股份制改造，实现所有权与经营权的适度分离。

　　 “我们必须逼着自己不断变革创新，不断超越自我。我们刚刚翻过了国内的山坡，还得爬国际化的山坡。”南存辉说，“很多‘洋军’，正从高山坡翻过来，我们‘土八路’唯有不断前进，才能求得生存。”

　　 “洋军”与“土八路”一战，南存辉看到，向新行业进军或许隐含着一举赶超的历史机遇。

　　 挥师太阳能领域，引进美国太阳能薄膜电池专家，投资成立正泰太阳能科技发展有限公司，从事光伏电池及组件系统研发生产。由传统产业向节能、环保型产业转型，成为正泰新一轮发展的重要目标之一。

　　 借力外脑，可谓攻得有智慧。

　　 敢和世界巨头“扳手腕”，南存辉的一朝反攻，更见气魄。

　　 13年24次，正泰被世界低压电器巨头施耐德推上法庭，一路被“穷追猛打”。步步紧逼之下，南存辉13年韬光养晦、默默蓄势，尔后，一举反击。去年的4月26日，“世界知识产权日”，正泰“以其人之道还治其人之身”，发起国内最大的专利侵权官司，状告施耐德。

　　 “真不行，我就回去修皮鞋，一样可以活。”这位补鞋出身的温州民营企业家，立下军令状。

　　 5个月后的9月29日下午4点，市中院审判长用40分钟宣读厚达55页的判决书：一审判决施耐德赔偿3.3亿元。

　　 那一天，南存辉说：“他行，我也行，跨国巨头也有输的时候。”

　　 (三)

　　 攻守转换，蕴含着什么样的博弈之道？维系着什么样的力量支撑？

　　 南存辉答：“听中央的、看国际的、干自己的。”

　　 “没有改革开放的政策，就没有今天的南存辉和正泰集团。”他一再强调、解释说：“听中央的，就是要根据国家相关产业、经济发展导向和遵守法规、政策等要求，抢抓机遇，乘势而上；看国际的，就是要学习先进发达的国家和地区优秀成功企业的经验和做法；干自己的，就是要立足企业自身实际，持续地推进变革、创新，铸造正泰品牌。”

　　 “铸造正泰品牌，既是市场取向，也是一种民族情结。”这句话，南存辉多个场合说过。

　　 这种民族情结，在2007年度“浙商风云人物”评选中有了形象的描述：他(南存辉)以气血铸就自己的创新之剑……扬剑出鞘，剑光闪闪，那光芒正是民族制造的精魂。

　　 温州经济专家马津龙说：“南存辉背负着沉重的使命感和责任感，他有非常强烈的民族情结，以振兴民族工业为己任。”

　　 南存辉却坦言，最初的时候，他也怀疑过，正泰生产的一个小产品才卖五六块钱，靠这个能振兴民族工业吗？但24年的风雨中，他和国际跨国公司一次次交手，对“产业报国”的理解一次比一次深刻。今天，“创世界名牌，实现产业报国”这句口号已被确立为正泰集团的企业使命，深深地烙印在正泰人的心里。

　　 “作为企业家，我们要跳出财富看发展。”南存辉说，有抱负的企业着眼的不光是自己的盈亏生死。

　　 从“拼命退出富豪榜、拼命挤进纳税榜”到一心“实现产业报国”，在同温州民营经济一起成长的过程中，南存辉肩上的责任和使命，发生着悄然而重大的变化。

　　 这种超越自我的责任和使命，或许就是支撑南存辉攻守之道的力量所在。

　　 走过改革开放30年，南存辉正演绎着人生战局新的攻守转换。

　　 记者手记： 24年前，谁也不知道，温州会诞生今天的正泰；而谁又会知道，24年后，温州会不会崛起一批国际巨头公司呢？如果说，南存辉是一个时势造就的传奇，那么南存辉和他领导的正泰一直所肩负的历史责任感、使命感，或许就是温州民营企业家和民营企业生生不息的力量源泉。从这个层面上来讲，在改革开放30周年之际，我们来解读南存辉，有着超越时空的历史意义。

　　 记者 王丹容 潘建中 尤成勇