19年前，余姚人翁国均靠在村里当拖拉机手赚来的700元钱，只身到外地推销汽车配件，掘到了创业的第一桶金。这以后，他在宁波开过汽车配件店，后来又从事汽车修理业，2年前翁国均成功转型，专门从事汽车修理行业中难度最高的自动变速箱维修。如今他的修理厂在业内小有名气。

　　 远赴外地推销汽车配件

　　 1989年翁国均靠开拖拉机赚来的700元当本钱，在朋友的介绍下，去四川、云南推销余姚当地生产的汽车配件。3年后小有积蓄的他来到杭州继续推销汽车配件。此后，翁国均在朋友的帮助下先后在临安、宁波开起了汽车配件店，因为他人实在，因此生意一直不错。

　　 1998年，翁国均经常供货的一家汽车修理厂由于经营不善要转让，翁国均便把该厂接了下来，只用了很短的时间就让修理厂扭亏为盈。

　　 市场情况转变生意下滑

　　 到了2003年，翁国均已经在宁波有了一间汽配店和一家汽车修理厂。然而，随着品牌4S店的崛起，翁国均的修理厂生意越来越少，而这以后发生的一件事，更是给了他很大的震动。

　　 一次，有位客户开车来修理，翁国均的修理店发现汽车的自动变速箱存在问题，于是他们把客户车上的变速箱拆下来，寄到广州去维修。没想到广州的厂家也没有解决问题。最后客户的汽车在翁国均的厂里修了3个月还是没修好，客户一怒之下向媒体投诉。因为翁国均的汽车维修厂只是二类维修企业，因此按规定不能从事发动机、自动变速箱等的维修，这件事经媒体曝光后，有关部门针对其超范围提供服务的行为进行了经济处罚。

　　 这件事情给翁国均很大的触动，他一直记得当时报道里的一句话：没有金刚钻，哪敢揽瓷器活。

　　 专攻自动变速箱维修

　　 随着自动挡汽车的增多，自动变速箱维修市场容量猛增，但由于维修难度大，宁波本地能维修的企业很少，多数要送到广州等地。看准这个市场缺口，2006年7月，翁国均的汽车自动变速箱维修厂正式开张。

　　 为了让别人知道自己的厂能修变速箱，翁国均每天开着车带着厂里的专家到宁波以及省内各地的4S店去做推广，每到一个地方，就主动免费给对方的维修人员培训、授课。经过努力，翁国均的维修厂第一个月就维修了5台自动变速箱，而且全部修好了。这以后，找上门来的客户越来越多，其中大部分是4S店。如今翁国均的维修厂已经实现盈利，一个月能维修30多台自动变速箱，不少温州、台州等外地客户也找上门来。

　　 -创业心得

　　 1.汽车维修行业专业性比较强，投入也比较大，不懂行的人不要轻易介入。

　　 2.眼下汽车维修行业竞争激烈，以往大而全但不精的维修企业已经很难找到市场，如果没有独特的服务项目和专业技能，只能被市场淘汰。

　　 3.从事汽车维修行业不但要求维修技术好，售后服务也很重要，尽力为客户着想，即使有时候吃些小亏，但赢得的是客户的信任，得到的更多。记者孙美星