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创业故事:700元起家站稳汽车修理业如今小有名气

   19年前,余姚人翁国均靠在村里当拖拉机手赚来的700元钱,只身到外地推销汽车配件,掘到了创业的第一桶金。这以后,他在宁波开过汽车配件店,后来又从事汽车修理业,2年前翁国均成功转型,专门从事汽车修理行业中难度最高的自动变速箱维修。如今他的修理厂在业内小有名气。

   远赴外地推销汽车配件

   1989年翁国均靠开拖拉机赚来的700元当本钱,在朋友的介绍下,去四川、云南推销余姚当地生产的汽车配件。3年后小有积蓄的他来到杭州继续推销汽车配件。此后,翁国均在朋友的帮助下先后在临安、宁波开起了汽车配件店,因为他人实在,因此生意一直不错。

   1998年,翁国均经常供货的一家汽车修理厂由于经营不善要转让,翁国均便把该厂接了下来,只用了很短的时间就让修理厂扭亏为盈。

   市场情况转变生意下滑

   到了2003年,翁国均已经在宁波有了一间汽配店和一家汽车修理厂。然而,随着品牌4S店的崛起,翁国均的修理厂生意越来越少,而这以后发生的一件事,更是给了他很大的震动。

   一次,有位客户开车来修理,翁国均的修理店发现汽车的自动变速箱存在问题,于是他们把客户车上的变速箱拆下来,寄到广州去维修。没想到广州的厂家也没有解决问题。最后客户的汽车在翁国均的厂里修了3个月还是没修好,客户一怒之下向媒体投诉。因为翁国均的汽车维修厂只是二类维修企业,因此按规定不能从事发动机、自动变速箱等的维修,这件事经媒体曝光后,有关部门针对其超范围提供服务的行为进行了经济处罚。

   这件事情给翁国均很大的触动,他一直记得当时报道里的一句话:没有金刚钻,哪敢揽瓷器活。

   专攻自动变速箱维修

   随着自动挡汽车的增多,自动变速箱维修市场容量猛增,但由于维修难度大,宁波本地能维修的企业很少,多数要送到广州等地。看准这个市场缺口,2006年7月,翁国均的汽车自动变速箱维修厂正式开张。

   为了让别人知道自己的厂能修变速箱,翁国均每天开着车带着厂里的专家到宁波以及省内各地的4S店去做推广,每到一个地方,就主动免费给对方的维修人员培训、授课。经过努力,翁国均的维修厂第一个月就维修了5台自动变速箱,而且全部修好了。这以后,找上门来的客户越来越多,其中大部分是4S店。如今翁国均的维修厂已经实现盈利,一个月能维修30多台自动变速箱,不少温州、台州等外地客户也找上门来。

   -创业心得

   1.汽车维修行业专业性比较强,投入也比较大,不懂行的人不要轻易介入。

   2.眼下汽车维修行业竞争激烈,以往大而全但不精的维修企业已经很难找到市场,如果没有独特的服务项目和专业技能,只能被市场淘汰。

   3.从事汽车维修行业不但要求维修技术好,售后服务也很重要,尽力为客户着想,即使有时候吃些小亏,但赢得的是客户的信任,得到的更多。记者孙美星

  

  

  

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