“在温州经济技术开发区，有470多家产值在500万元以上的规模企业，有大约10万新温州人。如何服务好温州经济发展，服务好为开发区建设做出重要贡献的广大新温州人，是金融机构的重要社会责任。”农行温州经济技术开发区支行行长韩永忠这样说。

　　 中国经济时报记者了解到，近年来，温州开发区管委会大力推进以“关爱新温州人”为主题的和谐社会、民生工程建设。除了解决新温州人医疗难、子女就学难等实际困难，新温州人还开始享受到新的关爱——开发区的金融机构和企业携手帮助他们圆财富增值梦，和普通温州人一样能拥有一份属于自己的财产性收入。

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　　 新亚电子有限公司负责人告诉记者，以前在开发区的外省务工人员都属于候鸟型，“在外地打工，回家乡发展”，基本都要定期将工资汇回老家。而近几年，在温州安家落户的外来工明显增多，工资不再寄回老家，手中的余钱自然就多了。所以从去年开始，开发区的一些企业和开发区农行协商，想办法帮这些新温州人理财。

　　 温州开发区农行在实施以“提高网点营销能力和服务能力”为主题的转型战略时，对“如何加强为新温州人这一潜在中高端客户群体的服务”给予了充分考虑。

　　 为此，开发区农行组织了专业理财团队，针对性地制订新温州人理财计划，利用企业工休时间深入企业开展活动。并开设了以“基金定投计划”为主题的理财知识流动讲座，设计了风险与收益兼顾的理财组合套餐，指导企业员工利用银行金融产品积攒余钱，获取比储蓄更高的收益；运用理财组合套餐对子女教育、医疗保障、养老保障作好人生规划。

　　 该行还针对开发区企业务工人员，积极推广电子金融产品，畅通新温州人的财富增值渠道。在多家企业安装企业95599专用IP电话，让企业员工通过绑定电话，足不出厂，打打电话就可以免费汇款回家。同时，还结合企业员工的理财需求，向上级行提出要求，增加了电话银行的基金定投、定活通等理财功能。开发区农行的负责人说，掌握了一定的理财知识，又有了这些方便的理财设备，在企业务工的新温州人购买理财产品就像电话汇款一样方便。

　　 在浙江新世纪消防工程公司上班的孔泉对记者说，以前总认为理财是有钱人的事，原来我们也需要理财。在温州浙东水泥制品公司务工的湖北人刘先生，去年在银行的指导下，买了一些基金定投，收益达到40%，等于一年多赚了一个月的工资。

　　 温州开发区农行的成功转型得到了系统内外的关注，中国农业银行总行拍摄的大型广告片“富裕起来的新农民”将该行选为拍摄点，省内外兄弟行也纷纷组队前来观摩考察。2007年下半年，该行网点转型模式在温州全市农行各个网点相继推广。 (记者 邹建锋 汪海宝 通讯员 朱丹璇 罗徐华)