温州网讯 正忙于应对原材料涨价、信贷紧缩、劳工成本上涨等压力的温企，最近又因美元大幅跳水式贬值而显得措手不及。

　　 昨日，来自中国外汇交易中心的最新数据显示，人民币兑美元汇率中间价报6.8591元，再创汇改新高。2008年以来，人民币兑美元汇率累计升值幅度已接近6.5%。

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　　 持续走高的人民币兑美元中间汇价，为我市外向型企业平添了更大的外部不确定性。尽管许多企业对人民币升值已有预期，但外贸利润还是损失巨大。仅巨一集团，今年1至4月份，已经为此增加了上千万元销售成本。

　　 即便如此，温企的创新活力依然没有消退。不少企业施展浑身解数，“软硬兼施”规避汇率风险，探求转机，更寻觅商机。

　　 技巧避险：

　　 手到擒来的挡箭牌

　　 尽管销售成本增加了，但去年，巨一集团外贸额不降反升，多赚了近4000万元。巨一集团有限公司总经理潘建中将其归因于一点：比同行更早采用远期汇率锁定等外汇工具。

　　 从两年前开始，巨一就和银行签订远期结汇合同，锁定汇率为7.2至7.3之间。所以，当去年下半年美元汇率下跌的时候，公司保住了不少利润。

　　 作为手到擒来的挡箭牌，近两年来，我市已有越来越多的企业认识并采用金融工具来抵御汇率风险，汇率锁定仅是其中一种避险工具。而不少温州企业还借助美元融资这一“法宝”，挽回部分外汇损失，更赚取不少利润。

　　 “由于美元对人民币持续贬值，采用美元贷款对企业来说就会显得相当划算。”农业银行温州分行国际业务部林慧文表示，通俗地说，由于美元越来越不值钱，所以未来还美元贷款时，所需的成本就少了。

　　 温州市进出口联合有限公司总经理陈宪林举例说，去年7月份，公司因进口原材料需付汇100万美元，于是向银行贷款100万美元。半年后，人民币升值了，美元兑人民币从7.60变成了7.24，公司就只需要用724万人民币去购入100万美元，即可偿还银行本金，因人民币升值一项而带来36万元的收益。

　　 虽然美元兑人民币走软，欧元、日元兑人民币继续保持升值态势。德力西、温州市进出口联合有限公司等企业最近已经开始采用欧元结汇，而奥康集团甚至正尝试用人民币来结算一些订单。

　　 贸易策略：

　　 潜藏商机的避险招

　　 人民币升值虽然对国内出口商不利，却也同时意味着人民币的国际购买力在增强，这对国内进口商来说是一大利好，于是我市不少外向型企业选择扩大进口，在“对冲”出口风险之余，更寻觅到商机。

　　 扩大进口策略之一，就是将一般贸易调整为加工贸易，这成为不少温企避险较为灵验的招数。

　　 90%的原材料从欧洲进口，又有60%以上产品出口世界各地——温州博德真空镀铝有限公司是个典型的加工贸易企业，董事长陈剑永告诉记者，“通过‘美元’来‘美元’去，博德不仅对冲了结汇风险，而且在国际市场上拿到了相对低廉的原材料。”

　　 不仅加大原材料的进口，温企也开始购买先进“洋”设备，来整改提升自我，从而用足人民币国际购买力上升的有利时机。温州海关数据显示，今年5月份温州市进口机电产品2029万美元，同比增长46.09%，温州外贸历来“出口长、进口短”的局面渐显改观的苗头。

　　 “买洋材料做加工，购洋设备做整改，这表明越来越多的温企寻找到人民币升值中的商机，并开始领会政府产业政策的真正意图。”市外经贸局副局长刘铤表示。

　　 另外一个贸易策略，则是干脆避开与美元汇率的正面交锋，一些靠外贸起家的温企做起了国内市场，依靠内销和外贸“两条腿走路”，内外兼顾，抵御风险。在我市服装行业里，腾旭、惠邦等早在几年前就推出了自己的内销品牌，并在全国建立起营销网络；浙江远征汽摩附件有限公司总经理王永清在“招兵买马”，增强其内销团队的实力，提高内销比例……

　　 战略转型：

　　 真正的活力之源

　　 在贸易往来上，温企也并非总是被动应对，其中不乏主动者。

　　 博德有个“规矩”：出口时要求国外客户先打30%预付款，款到发货并及时结汇来规避风险。奥康集团也有个“规矩”：提前预估人民币对美元升值幅度，然后在和客户签约定价时把这个量计算进去。

　　 为什么会有这样的主动权？记者在采访中试图破解其中的奥秘。

　　 博德的话语权来自于其在同行中位居全国第一、全球第五的自信。近三年投资1亿元引进镀铝、印刷世界上最先进生产线，提高产能和效益，并在德国设立研发中心，提高产品的科技含量，产品具备可降解环保节能特点，受到海外市场欢迎，今年的订单已经定到10月份，预计今年的销售将增长40%以上。

　　 同样，奥康、冠盛、巨一等一些温州企业也有他们的法宝，那就是创新。以冠盛为例，公司已先后投入了1亿多元，用于高新技术人才和设备的引进，董事长周家儒每年还从董事长基金拿出数十万元，对员工的创新计划进行奖励。现在公司创新硕果累累，产品品质已经接近德国、日本的水平，极大地提高了产品的附加值。

　　 “我们有一流的信息搜寻网络，有领先同行的西欧一流设计师，两者一结合就是产品全球同步研发，在这个时尚行业，我们掌握流行，而且能快速掌握话语权。”潘建中把巨一应对风险的从容归功于此。

　　 单打冠军、成本控制、层出不穷的新产品……几个关键词浓缩了温企朴素的竞争观，线索清晰可辩，思路不禁豁然开朗。

　　 记者 林乃鹏 吴勇

　　 记者手记>>>

　　 可控的与不可控的

　　 汇率可控吗？不可控。利润可控吗？可控。

　　 温州市环球有限公司为70%国内汽车品牌做汽车衬垫配套，董事长张兴俊告诉记者，虽然时下还不敢妄称产品更新速度已经跑赢汇率行情，不过汇率的波动确实促使公司加速了产品推陈出新的步伐，使得今年前5月外贸销售产值取得27%的增长。

　　 正如三星机电股份有限公司销售科科长陈彬彬所言，汇率行情是无法准确预期的，是一个微观企业个体“不可控”的宏观变量。然而，也有企业“可控”的东西，比如三星机电找到了成本控制，环球汽车衬垫找到了迭出的新产品，巨一找到了流行行情掌握权……

　　 在一个“不可控”的宏观变量面前，寻找“可控”的策略或者战略才不是徒劳的。何况，国际市场中畅游，必须有防范风险的准备。

　　 面对全球化的经济环境，企业的眼光必须放远，经营之道必须升级。因此，不论是技巧避险，还是贸易策略调整，其最终目的都是为了企业的转型提升，腾出更大的时间与余地。

　　 当碰到困难和挑战的时候，很多时候也意味着你碰到了机遇。这次美元汇率下滑给企业带来打击的同时，也给企业带来一次苦练内功、市场整合的过程。相信企业只要熬过这个“霜冻”夜，明天的市场会更广阔。