浙江在线07月04日讯
遍布全省的传统型企业生存状态,眼下颇令人担心。
义乌就是一个传统型企业集聚区域,依托当地商贸优势发展起来的制造企业数量众多、产品多为日用小商品、劳动力密集。近一年来,它们不约而同地感到生产经营的压力。不过,记者近日在义乌采访时发现,在同行们叫苦不迭时,义乌不少传统型企业已经杀出重围,呈现高速增长的态势。
数据显示,今年前5个月义乌工业经济总量和效益保持平稳增长,工艺品及其他制造业、纺织业、纺织服装和鞋帽制造业、化学纤维制造业、文教体育用品制造业等传统产业均保持20%以上的增速。
金华市委常委、义乌市委书记吴尉荣对当地企业家有一个突出的感觉——这些出身于农民、脱胎于小商小贩的企业家已经“变了”,变得勇于创新、变得善抓机遇、变得勤于学习。而在这些传统型企业身上,那些沿袭多年的“思维定势”也已消失,取而代之的是逆势而上的“新思维”。
美国经销商耗巨资为义乌产品做广告
——就凭企业自创产品“卖点”
美国经销商耗巨资为一款义乌产品打广告。
刚听到这个消息时,义乌市安冬电器有限公司总经理杨可武怎么也不相信。直到看到美国第一大报《今日美国》刊登了他们生产的“贝士杰”牌仿真电壁炉的整版广告时,才“大吃一惊”。这家美国经销商向“安冬”下了一个80万台产品的大订单,甚至不惜放弃代理有上百年历史的老品牌。
不过,只要把美国百年老牌“汀普莱斯”和“贝士杰”的电壁炉放在一块,就不会吃惊了:“贝士杰”电壁炉里的“火焰”看上去就像用木块燃烧产生的一样,而且每个壁炉的“火焰”各不相同,“汀普莱斯”发出的一闪一闪的“标准化火焰”,自然失色不少。
凭着这个自创的“卖点”,“安冬”的订单不断涌来,今年的规模将达到150万台左右。为了赶订单,公司5月份对生产线进行了改造,现在一天的产量相当于过去一个月。
浙江巨龙箱包有限公司开发的一种防盗防抢多用智能箱,从外表看和普通铝制箱包没有什么区别,售价却要6000多元,高出普通箱包20多倍。
这种箱子的“卖点”,在于集合了指纹识别系统等现成的技术。如果你不是预先设定的合法主人,就无法通过指纹识别,当然也打不开箱子;如果未经允许想移动箱子还会被电击。这种“盗不走的箱子”,特别适合放置重要文件、票据、文物以及大量现金,迎合了部分高端用户的需求。
生产调味品的浙江正味食品有限公司不仅创造“卖点”,而且精确计算“卖点”的有效期。“正味”的技术团队吃遍全国,摸索各地消费者的口味,然后请专家解决技术难题,研制核心配方——同样是辣椒粉,卖给湖南湖北的偏重于口腔辣,卖给江浙一带的则要喉管辣。
“正味”的新产品,常常准备两年以上,去年上市的“排骨精”、今年上市的“鲜精”,都是前几年酝酿成功的,而今年开发的清火产品要等到明年才投放市场。这就是董事长方红星琢磨的“卖点”有效期——新产品的“卖点”就是要赶在竞争对手跟上来之前上市。
“就看我们准备好了没有”
——涨跌之间抓机遇
2个多月前,中国新光控股集团董事长周晓光的一次美国之行,让她感受到“冰火两重天”。
购买力下降、珠宝店生意清淡……在美国这个全球最大经济体,她看到的景象冷意十足,但是美国投资人士活跃的热度却让她大开眼界。
周晓光手里正拿着刚刚收到的一份《海外投资建议书》——国际投行为“新光”提供了10家海外重量级饰品销售企业,收购价只相当于原来的两三成,她对其中规模较大的3家颇有兴趣。