商人办教育 但不用商业观点办教育

　　 主持人：在很长一段时间里，说起宏达我们首先想到的就是经编。但是今天我们再说起宏达，可能想到的要更多一些，它到底是指上市的经编股份公司，还是宏达的教育产业，抑或是房地产。可想而知，宏达在20多年的发展过程中，多元化的步子已经迈得很大。那么我想问的是，在多元化的过程中，你目前最主要的精力放在哪一块？对集团利润贡献最大的又是哪一块？

　　 沈国甫：经编是宏达的起步产业，从1985年的校办企业至今，目前依然保持了较快的发展速度。现在宏达的主业已拓展为几块：一是以经编为主导的制造业；二是教育，从幼儿园、小学、初中到高中、大学；第三是以海宁中国家纺城为代表的专业市场；还有一块是房地产。四个产业基本上是平衡的。

　　 主持人：作为一个集团的掌门人，对这四块产业，你投入的精力是不是有所偏重？

　　 沈国甫：起步的时候当然以经编为重。经编是我们的上市公司，这是大的方向。接下去，教育也是很大的一块内容。企业发展在不同阶段，重点也有所偏重。比如，我们的同济大学浙江学院今年9月就要正式开学了，很多工作正在紧锣密鼓地进行，所以我到现场办公的时间就比较多。

　　 主持人：没涉足教育的时候，对你身份的定位非常清晰，你就是一位实业家。你现在更认同自己是一名实业家，还是期待成为一位教育家？

　　 沈国甫：“家”称不上吧，目前为止，我还是个投资者。

　　 主持人：投资者？你认为自己办教育只是一种投资行为？教育所倚重的是社会效应，而企业对社会效应可能只是兼顾。

　　 沈国甫：当然不是。办教育，最重要的还是出于一份社会责任。现在我们办学校，是以回报社会为出发点，把教育质量抓好，是我们的目标。其实教育不仅赚不了钱，还背负了一份很大的责任。

　　 主持人：从1999年到现在，宏达在教育产业上共投入了多少，对集团的回报有多少？

　　 沈国甫：教育产业到现在为止，现金投入超过3亿元。现在只有投入，没有回报。

　　 主持人：如果把这3亿元的资金投入到其他行业。比如说，在上世纪末本世纪初，房地产业特别繁荣的时候，你把这样的资金规模投入房地产，预计将会给你带来多少回报？

　　 沈国甫：这个是不能比的。这是一个价值取向的问题。企业做每一件事都是讲回报的，有时是金钱，有时是其他。

　　 办教育也有很好的回报。作为发展很多年的企业，从金钱来讲，不是我们最大的追求，事业的追求肯定比金钱的追求要高。我虽然是商人来办教育，但我不用商业的观点来办教育。我希望宏达这些学校在我的管理下，今后都能成为名校，这是我最大的目标，也是最大的快乐。

　　 主持人：你觉得宏达旗下这些学校成为名校甚至是百年名校的可能性有多大？

　　 沈国甫：可能性还是有的。现在我们的幼儿园、小学、初中、高中，都是全省的重点和示范学校，特别是今年的小学、初中、高中招生，已经容纳不了。

　　 主持人：要想成为名校，先借助名校的资源。比如说你办中学的时候，借助于上海外国语大学，成为它的附属中学；你办的大学又成为同济大学在浙江的唯一一所二级学院。

　　 沈国甫：这个主要得益于嘉兴市委、市政府接轨上海的政策。我的教育能跟上海的大学合作，我们的经编制造能跟上海大众、上海通用等合作，可以说都是接轨上海的结果。政府搭台，我们唱戏，一点没错。

　　 主持人：你在教育这块的投入是不是主要由实业来贴补？

　　 沈国甫：现在基本上我们所有的利润都投入到教育当中去了。所以在整个教育的发展过程当中，对我们的职工也好，对我们管理者也好，压力都是挺大的。

　　 主持人：据你的推测，到什么时候你们的教育除了一味的接受输血以外，也会形成一定的自我造血功能，最后形成良性循环？

　　 沈国甫：一般正常情况下，要营造一个良好的教育，并且有效益的话，三点是分不开的。第一点，学校的管理跟创新；第二是教师跟投资者的共同努力；还有最重要的一点，就是政府的支持。我感觉，没有政府的支持，你要办很好的教育，很难。到现在为止，我们中小学这一块基本上进入了良性循环，我相信，大学也会是这样。

　　 主持人：你是1999年介入教育的，之前是一直有办教育的想法，还是突然遇到一个机遇，顺理成章就进入了？

　　 沈国甫：毕竟我做过10年教师，对教育始终有一种情结。教育是投入，它必须有产业的支撑。当时我创业已有10多年，有了一定的基础，这是我办教育的基础。对我而言，教育与产业是互动的，是鱼跟水的关系。

　　 企业要发展，关键得“五子登科”

　　 主持人：今年是改革开放30周年，你也是浙江省改革开放30年30名企业家中的一人，给你的定语叫“坚定的技术派”。不知道你是否认同这样的定位？

　　 沈国甫：从1985年到现在，技术是我们念念不忘的一个名词。我深深感到，只有技术领先，才能把企业办好。如果加上教育这块，这几年我们累计在技术上的投入已经超过10亿元了。

　　 主持人：我觉得宏达经编在发展过程中抓住了中国汽车工业腾飞的一个结点，成为国内汽车内饰材料的最大供应商。不知道这样的机会你是怎样寻取的？

　　 沈国甫：介入汽车内饰行业我们1992年就已经开始了。在我们之前，国内几乎所有的汽车内饰都靠进口。我想，中国是纺织大国，为什么就生产不出这种产品？于是我们进行技术改造，经过300多次试验，试制费就花了几百万元，当时一年的利润也就几百万元。现在上海大众、通用、一汽等都是我们的供货对象。

　　 主持人：你有没有成为更高档汽车的供应商的想法？

　　 沈国甫：我们已经在向高档发展了，奔驰、宝马都是未来的供应目标。最近我们又在研制新产品，是专门用在高铁上的，这将是我们未来的一个增长点。

　　 主持人：从1985年的一个校办厂，发展到现在既是上市公司，又有集团化运作的规模。这二十多年的发展过程中，你觉得哪几步对宏达来说最关键？

　　 沈国甫：三步。第一个是技改投入，第二个是机制领先，还有一个是人才引进。这三个奠定了企业发展的良好开端。

　　 主持人：如果宏达集团要继续发展的话，你觉得这三点是要充实变化呢，还是继续沿着这三点走下去？

　　 沈国甫：肯定要充实变化，现在主要是人才这方面。我把企业的发展归纳为“五子登科”：开始时凭“胆子大”，胆大才能赚钱；第二步是“票子多”；后来我们感觉到要“机制”，机制要活；到现在为止，真正要靠的是“脑子”了，脑子灵不灵决定你企业好不好；最后最重要的是靠同事，要有团队精神。

　　 主持人：现在宏达在这“五子”当中做到了哪一“子”？

　　 沈国甫：刚刚完成三“子”。我们现在深深体会到，招人才难。有的是人，不是才；有的是才，不是人。因为人才是变化的，企业发展的不同阶段，需要不同的人才。

　　 主持人：怎么来判断既是人又是才的人才？你有没有自己一套独特的方法？

　　 沈国甫：对不同阶层的人，要求也是不一样的。譬如我认为，一个企业要想运作正常，只要做到这三点即可：高层管理者做正确的事，中层管理者正确做事，执行层人员把事做正确。对不同层次的人，要有不同的评判标准。

　　 主持人：经编是传统行业，1992年以前，宏达的经编产品还只是蚊帐、鞋面等一般性的产品，但是现在宏达既是国家高新技术企业，又是火炬项目的执行者。你是如何让传统产业走向更高层次的？

　　 沈国甫：我认为传统行业加上科技含量就能变成先进产业。所以我感到，政府除了支持高科技产业以外，还要使传统产业科技化。没有消失的行业，只有创新的行业。

　　 主持人：你在1992年就想到了将传统行业科技化，这是不是因为你比起一般民营企业家有着更高的学历？

　　 沈国甫：办企业，有学历没经历不行，但有经历没学历也不行。一个人如果没有高学历，他也办得了企业，但要发展企业困难很大。所以，既要有经历，也要有学历，这两个结合起来，才能办好企业。

　　 主持人：以你二十多年的从业经历，你觉得自己在经编行业的学历达到了什么程度？

　　 沈国甫：呵呵，我这个学历肯定还是很低的，还在学习当中。

　　 把幸运的事做成幸福的事

　　 主持人：从你的创业经历来看，你不断地进入新的领域，似乎从未遇到过特别大的困难？

　　 沈国甫：可能我跟人家不一样吧。我做每一件事情，开始想得都很细，而且做了以后就勇往直前。再说，办法总比困难多。关键是自己要有信心，要让人家感觉到你是做事的人。

　　 主持人：比如我是一位新的创业者，你对我有什么样的忠告？你性格方面有哪些优点，促使你没有经历特别大的困境，一步一步走过来？

　　 沈国甫：简单一句话就是，努力创新，提高学习。因为在提高过程中，肯定要学习。很多东西要在实际当中去创新，没有创新的话，你不可能成功。“人无我有，人有我新”是关键。

　　 主持人：20多年了，你一直在努力，一直在学习提高，有没有感觉到累的时候？

　　 沈国甫：你要善于从工作中总结快乐，就能消减压力与劳累。要把工作寄托在快乐当中。你看像我们现在，一天到晚很忙吧，但是你要从你处理的每一件事中得到快乐。比如某一个厂方代表来了，我接待得好，总结下来今天就很快乐；比如一个产品经过8个月的努力出来了，也是很高兴的；现在大家都希望进入宏达学校，我也感觉到很开心。我高中毕业后做了10年蹦蹦跳跳的体育老师，也很快乐。

　　 主持人：现在对你来说，财务报表上利润的上升和突然接到一个电话说“沈总，我孩子特别想进你们学校，请您帮忙”，哪件事给你的快乐更多一些？

　　 沈国甫：应该同样的吧。因为办企业没有效益肯定不行，办了学校没人打电话给你也会失落。有人打电话给你，肯定是因为他相信你。

　　 主持人：2008年是不是你比较关键的一年，你付出很多心血的大学就要正式开学了，你投资的房地产项目正在热卖，中国家纺城的三期也获得了市场的认可，你觉得在今后的事业发展中，哪一块你寄予的期望最大？

　　 沈国甫：在我来讲都充满着希望。家纺城富了一帮人，在许村随便走走，那些当年来租门面的小商小贩赚了钱，办了小厂，开了奔驰，这样的人不知有多少，碰到我时他们开心我也开心。

　　 以后走进清华、北大，看见自己的学生在那里读书，我肯定也很高兴的。从另一个角度来讲，哪一块对我都很重要。但是今后的发展哪一块对我最重要，一个是看时代发展的需要，一个是看产业发展的需要，与行业的变化有关系。

　　 所以说在实践中去创新很重要。经编产业，你现在还做蚊帐就可能要倒塌，但走高端就是另一片天地。

　　 当然，学校是永远存在的，教育是永恒的。同济大学浙江学院凝聚着嘉兴市政府的心血，也是嘉兴接轨上海的体现。这么好的机遇让我碰上了，我就要把幸运的事做成一件幸福的事。

　　 □专家点评

　　 点评人：嘉兴学院人力资源管理研究所所长 陈至发博士 教授

　　 如何在多元化的条件下，保持企业持续的竞争优势，是多元化企业面临的一个战略问题。宏达公司在多元化经营过程中，始终立足经编这一核心业务，并把此作为企业发展的战略方向。从最初的蚊帐、鞋面到现在的汽车内饰面料，再到高铁内饰面料，不断研发核心技术、开发核心产品，进而形成自己的核心竞争力，获得了持续的竞争优势，使其在变化莫测、竞争激烈的市场中立于不败之地。

　　 沈国甫作为宏达的掌门人，其企业家精神也在宏达的发展过程中尽情展现。具体来说，主要体现在：（1）创新精神。始终坚持产品创新、技术创新、机制创新和管理创新；（2）冒险精神。能在条件极不成熟和外部环境极不明晰的情况下，敢为人先，勇往直前；（3）持续学习精神。沈国甫不仅自己坚持而且不断引导和鼓励员工在工作中学习，在学习中工作；（4）敬业精神。把工作学习当成生活的最重要部分，建立工作学习的快乐机制，把工作学习作为快乐的源泉；（5）社会责任心。投资教育，回报社会，获得了政府和社会的支持。

　　 宏达控股集团 董事长 沈国甫 2008年对于沈国甫来说，是不平凡的一年：由他亲自操办并付出很大心血的同济大学浙江学院将正式对外招生，宏达投资的房地产项目正在热卖，中国家纺城的三期也获得了市场的认可。 这是他涉足教育产业的第10个年头，距离他1985年“下海”也已经过去了23年。这位“中国经编第一股”的拥有者，这位被业界评价为“坚定技术派”的实业家，一边迈着多元化的步子，一边期待着他人生中更大的快乐。