浙江在线07月08日讯 “不好意思，明天上午农行总行有领导到温州调研，下午经贸委有一些会，后天再联系吧。”

　　后天又联系，又不行——因为那天下午国家商务部高层到温州要开展调研，所有行业协会会长都在为此作准备……

　　此次温州采访，很多企业不愿露面。对温州市烟具行业协会会长周大虎的采访，因而搁置了好几天才完成，倒不是周老板摆架子，而是这段时间温企困境实在引起太多层面的注意。

　　这其中，又以打火机行业的萎缩最为触目。据周大虎告诉记者，最高峰时(1993年左右)，温州打火机企业有3000多家；近几年在六七百家左右；而现在，开工的不到100家。

　　到温州采访前，记者搜集了一张打火机企业的“10人名单”，当然这是随机的小测试。以下是逐个打电话的结果。

　　10家公司中，有两家继续运营；4家电话为空号；其他4家已经关闭，其中有一家转行做配件。

　　有一家公司的老板告诉记者：“我的公司也不算小，原来有100多人，后来慢慢变成20多个。有一段时间没订单，我一直养着这20多个工人，希望等到形势好起来。”养了好几个月后没转机，他关闭了公司，赋闲在家。

　　他不愿说更多的情况，为了能够采访到更多更详细的内容，记者几乎发动了在温州的所有联系人。

　　有一个老板断然拒绝，他说：“我们温州打火机全国都有名的，现在大家日子不好过，我出来说话太丧气。”

　　另一个老板婉言拒绝：“我虽然做得不好，做得好的企业还是有的，你多写些好的例子吧。”

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　　数千家温州企业曾经在打火机这个领域奋斗过，他们共同打造了浙江的两大打火机基地之一(另一个为宁波)。但是现在，大部分公司消失了，只在因特网上留下曾经的名称和信息。

　　周大虎：这是第三次洗牌

　　参加完商务部到温州开的调研会议后，大虎打火机公司董事长周大虎接受了记者采访，他看起来气色不错，挺乐观。“开了会发现困难不是一个行业的事儿，大家都在找对策。”

　　周大虎给记者分析了打火机行业的一些情况，他提到了前不久行业的一次年会。

　　“以前年会都得大办，请很多领导，来几百号会员，大家喝酒到很晚，很热闹。今年我们一切从简，业内的人聚一聚，商量对策。但是气氛仍然很热烈，会上挂了条幅：‘攻坚克难，共度难关；携手共进，重振雄风！’”

　　周告诉记者，“现在公司利润越来越薄。如果不开发更独特的产品，即使这次熬下来了，下次也难躲过。”

　　在温州打火机产业20多年历史上，曾经过两次较大洗牌。第一次洗牌，许多家庭作坊式的小工厂在过度竞争中被淘汰；第二次洗牌，遭遇欧盟CR法案，许多公司受影响。现在的大幅萎缩，是小小打火机经历的第三个“劫”。

　　作为会长的周大虎本人，就曾经被“洗”下去过。上世纪90年代，温州打火机公司最多时有3000多家，他在激烈的竞争中不得不关门：不是他质量不过硬，而是要求太高。

　　“工人、技术人员都奔着钱多的厂去了，每天早晨一觉醒来，工厂里就少十几个人，最后没人了。”

　　结果，在工厂关门的日子里，他抓紧培训了大量新人，并因为一贯注重质量，得到海外客户的信赖。在3000多家打火机企业经过洗牌调整为几百家的过程中，“大虎”把自己塑造成为名牌。

　　周大虎说，每一次行业洗牌，好的公司都会坚持，最后脱颖而出。这次打火机行业面临的危机，他也相信真正好的一批企业能够笑到最后；只要坚持住，打火机行业会实现自我的提升。

　　潘武：做内贸，守着我的蓝海

　　“红海蓝海”已经被说滥了，但在焦点烟具董事长潘武身上，记者还是非常诚恳地用上了这两个字：蓝海。

　　首先，潘老板的打火机生意，90%左右是做内贸的。虽说当年没赶上赚老外钱的好时机，但现在一切的“美元贬值”、“反倾销”、“CR法案”、“337调查”也跟他无缘了。

　　从1995年开始，潘武基本就抱定自己的原则，踏踏实实占领内贸市场。现在他拥有自己的代理、直销网络，每年增长都比较稳定。

　　1999年，潘武发现了实现打火机销售的新门路：把打火机作为促销礼物，跟白酒捆绑销售。这一策略被持续执行到现在，成为他90%内贸收入的来源。

　　白酒客户可以继续拓展，那香烟厂商呢？其他生活、消费用品厂商呢？眼前的银山似乎堆得老高，不过潘武也有自己的忧虑。

　　“近年来原材料涨价很厉害，成本增加了，利润少了；还有，许多企业从外贸逐渐转内贸，成了我们的竞争对手；搭着别的产业发展，存在‘靠天吃饭’的隐忧，万一哪天酒类行业出现问题，我们产品肯定也要受影响……”

　　今年，数量众多的同行纷纷倒下，潘老板无疑也高兴不起来。他的想法是：今年要炼内功，加强对市场营销人员的培训和激励，不惜一切代价做大市场。