浙江在线07月08日讯 前阵子记者碰到知名网商“上海伟雅”，他说自己老早把年销售额几百万元的礼品生意停掉了，换了另外一门新生意——专门写网商，还组织了个“网商俱乐部”。他说虽然自己50多岁了，但发现这门新生意不晚。

　　几年前，伟雅就是阿里巴巴上的知名写手，写稿的名声比做生意的名气大很多。他说，这些年他笔耕不辍，一直在跟踪有特色的网商，还给记者推荐了几位很强的——倒不是说这些人生意做得有多大，而是他们最善于利用互联网工具。有人给“真正的网商”下过定义，其中有一条是“生活在网上”，伟雅和他推荐的网商，就都是这样的。

　　“指间柔沙”：博客做生意，派上大用场

　　2006年6月，“指间柔沙”在阿里巴巴开博客，当年就被评为“年度最佳营销博客”。从此她信心大增，在博客营销领域想了一个又一个新点子。

　　“2006年，我在一家喷丸玻璃珠(一种工业原料)公司负责销售，当时这个产品的生产、营销做得都还不大，打开销路比较难。”于是，“指间柔沙”尝试了很多种推广的方法，其中一种就是去阿里巴巴注册，开了博客。

　　之前，她常常关注阿里论坛、博客上的文章，对那些排名榜首的心生羡慕：如果我开一年博也排到第一就好啦！

　　在自己的博客上，她很用心地在文章里加上玻璃珠的各种关键词，以便让搜索引擎能搜到。这样过了不久，她惊喜地发现效果很好。

　　“一开始博客文章很简单，就是一些企业信息什么的，后来慢慢就有了跟客户的交流，文章内容也更丰富了。很多客户看到博客后，就直接跟我联系。”

　　让“指间柔沙”印象最深的是一位浙江客户。他与“指间柔沙”联系上后，直接就让她给个账号，说定下来要多少多少货。

　　“你不还一下价格、确定一下我的经营资格什么的吗？”柔沙还有些“心虚”，因为当时她给的每吨玻璃珠4400元的报价不怎么便宜。

　　客户说：“不用，我看你博客上有很多客户的好评，我相信你。”第二天，客户果真打来2200元，买了半吨货。出于感激，柔沙免去了对方的运费。

　　事后柔沙总结：博客营销有很多优点：首先，博客内容丰富、人性化，很多人愿意看下去，吸引客户效率高。其次，博客内容更新快，人流量大，容易排在各大搜索引擎的前几页。

　　2007年7月，柔沙向公司辞职，打算自己单干。当时她把一份120多人的客户名单留给了公司——在她开博客前，客户总量是40多个。

　　后来，指间柔沙自己成立了工作室，还号召一批网商兼网络写手成立了“点亮”团队，以博客为中心，专门给企业包装、策划、推广，成了网商里的“红人”。

　　朱秋城：MSN上的700个朋友

　　朱秋城是“80后”，现在是宁波市新东方工贸公司的老板。从父亲手里接过公司前，他花了五年时间独自在外贸市场闯荡，摸索电子商务门道。

　　朱秋城的MSN好友名单中，朋友遍布法国、印度、俄罗斯、土耳其、巴西、美国、德国等地，总数超过700人。这些人虽国籍不同，但都是网商。

　　看似普通的聊天工具，却给小伙子带来了许多商机。

　　印度灯具商心存感激

　　朱秋城有一个印度网商朋友，关系非常好，对方女儿结婚，都要请朱秋城过去，而且坚持承担往返费用。

　　这个印度人做进口灯具生意，和朱秋城通过网络认识。有一次，印度朋友告诉朱秋城，他在浙江的一家工厂下了一笔订单，说好先付30%订金，出货后凭提单再付70%余款。但是印度公司收到货品检验后发现质量有问题，但浙江工厂不愿意退货，也不打算弥补，双方僵住了。当时印度朋友非常着急，请求朱秋城帮助。朱秋城努力跟这家工厂进行沟通，最后合理地解决了问题。这位印度朋友因此十分感激朱秋城，之后每次到中国总会请朱秋城吃饭。这不，女儿结婚，也要邀请朱秋城去现场观礼。

　　朱秋城说，他与MSN里的700个朋友每个月都会有联系，其中一部分人几乎每天联系。“互联网的本质是走向世界，创造了许多工具和软件，我们需要领会并熟练掌握这样的工具，依靠他们形成圈子。”

　　热心的俄罗斯女士

　　好心有好报，朱秋城经常热心帮助别人，当他自己遇到麻烦的时候，也能得到好心人相助。“我曾经通过网络认识了一个做礼品采购的俄罗斯客商，第一次就下了3万多美元订单。”

　　“出货后，我不断提醒客人付款，但是客人不断推托。我感到可能出问题了。”

　　正当朱秋城几乎要放弃的时候，他忽然想到自己还认识另外一个俄罗斯客人，曾经合作过几年，关系还不错。“我马上通过MSN跟这个客人说明了事情的原委。她给了我两套方案：第一，她尽可能跟这家公司取得联系，催他们付款；第二，如果第一个方法不行，她帮助联系当地同类产品的采购商，把商品以比较低的价格处理给他们。”

　　几天后，这位俄罗斯女士很快有了回复。“她告诉我，订货的是规模不大的中间商公司，因为种种原因他的客户不要货了，所以他也不得不放弃这批货，公司很可能破产了。”接下来，这位女士不断帮助朱秋城联系当地同类产品的采购商，经过她的努力，事情最终得到了解决。

　　700多个“聊友”是怎么来的

　　朱秋城的“圈子”，也惠及了圈子以外的更多人。

　　“有一次，我以前的老板要去伊斯坦布尔做商务考察，需要和当地人交流，但他既不懂英文也不懂土耳其文，需要一个同时懂英文、土耳其文和中文的翻译。可如果从中国带翻译过去，成本非常高，办签证等手续也很麻烦。”

　　在这种情况下，老板找朱秋城帮忙。结果，老板到伊斯坦布尔的那天，朱秋城的MSN“聊友”已在机场接机，大大节省了费用。

　　说起这件事，朱秋城挺得意：“我在MSN上发信息，一个个地问朋友。一个印度朋友给我介绍了做中国和土耳其航运的国际船运公司，然后那家公司帮我找到了土耳其当地一家旅行公司的导游。这个导游是上海同济大学毕业的，更巧的是他也马上要带贸易团来中国考察中国工厂。这位导游还跟我的老板做成了生意。”

　　有了这次交流之后，那位土耳其导游现在也常跟朱秋城合作做生意，成了合作伙伴——朱秋城的700多个MSN朋友，其实很多就是这样朋友介绍朋友累积起来的。