广告商相中了火爆的羽毛球场馆。 商报记者 李颀拯 摄

　　说起打羽毛球，现在可是火得不能再火的一项运动，国家体育总局的最新一份群众体育现状调查报告数据显示，参与羽毛球全民健身活动的人数占了群众参与体育活动的比例相当大，仅次于健步走，排在第二位。同样，“羽毛球热”这股“杭儿风”，热遍全杭城。

　　事件：

　　万马的羽毛球营销术

　　“21世纪什么最重要——球技！”临安万马电缆的业务员们，对这句话有深入的理解。这家公司分管销售的副总周炯告诉记者，现在万马的业务员跑业务，一不靠酒量，二不靠人情，三不靠钞票，靠的是打羽毛球的球技。

　　对大部分人来说，打羽毛球是为了锻炼身体，提高球技；而对于万马这样的企业来说，打羽毛球还有另外一层意义。

　　业务员讨论话题的转变

　　3年前，万马的几个羽毛球爱好者自己组织了一支羽毛球队，最初的组织者很多都是公司的高层。渐渐的，在领导的带动下，一些业务员也加入进来，大家在一起打打球，还请专业教练来帮助提高球技，业务员们平时讨论的话题，也由原先的“昨天晚上某某打麻将赢了几千块”，变成了“昨天和某单位打球，赢得还真险”。员工的精神面貌发生了很大的变化。

　　而且随着大家球技越来越高，对打羽毛球的兴趣也越来越大。周炯说，以前业务员们下班后经常是呼朋唤友地打牌打麻将，而现在，光俱乐部的固定活动时间就每周四次：周一、周三、周五的晚上，以及周日的下午，大家雷打不动地会去球场。平时只要有空闲，也经常会约好一起去打球。

　　万马的这支羽毛球队，也渐渐在当地有了名气，临安的群众性比赛他们是每次必去，还经常跑到杭州、湖州、丽水、上海等地，找各个企事业单位的羽毛球队切磋技艺。

　　打羽毛球打出的营销术

　　随着球队出去参加的友谊赛越来越多，万马公司发现，打羽毛球还给工作上带来了很多意想不到的好处。

　　周炯告诉记者，像他们这种电缆企业，经常要和电力部门打交道，而现在的电力部门里，中青年人非常多，其中不乏羽毛球爱好者，双方通过切磋球技的方式，感情交流得很好。

　　以前万马的业务员出去跑业务，为了应酬，经常要和业务单位吃饭喝酒、打牌唱歌，搞得自己劳民伤财不说，其实对方单位也不一定喜欢这种方式。“现在打一场球，甚至比吃十顿饭的效果都要好，而且大家都觉得很轻松，对健康也有好处。”

　　周炯告诉记者，电缆行业的营销其实还是比较阳光的，一般都需要通过招投标，不过对万马来说，只要不是最低价中标，那么在之后的评审阶段，感情分肯定是很高的，因为之前通过一起打球，和业务单位之间已经不是简单的业务关系，而是像朋友一样了，“这可不是喝酒送礼搞来的”。

　　而且因为有了球友的关系，业务单位的人也愿意到公司来坐坐，谈完了公事，不用喝酒应酬，大家只是打场球，气氛轻松得一塌糊涂。

　　扛着球拍上北京

　　万马的羽毛球队足迹遍布大江南北，从省内的丽水、湖州、杭州、金华，到省外的南京、上海，甚至北京，他们都去造访过当地有名的羽毛球队，“也不是单纯的为了和当地的业务单位拉近距离，很多时候，我们会和一些其他行业的球队比赛，我们的目的还是为了切磋球技，提高员工的生活质量。”周炯说。

　　而且更让人欣喜的是，在羽毛球队的带动下，现在整个公司员工的精神面貌都有了很大的改观，比如有些人对羽毛球没什么兴趣，却很喜欢爬山，就组织了一支登山队，还有人干脆再组织一支羽毛球队，大家内部也可以比赛了。