温州网讯 7月11日，香港时装节2009春夏系列展落下帷幕。截止11日上午，首次抱团参展的22家温州服装企业，在前后4天的时间里，共正式接待了801个客户，其中意向客户为351个，现场要求打样和下单的有203个，下单率超过25%。温州服装商会有关负责人表示，此次成功参展，大大增强了温州服装“走出去”的信心。

　　 效果不亚于国内其他大展

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　　 “3号馆，竟然不是在3楼，而是在7楼，客户怎么会过来呢？”到了展馆现场后，大家才发现3号馆实际上是在7楼，要连上3个自动扶梯才能到达温州展区，温州个别参展商对此颇有微词。实际上，包括温州服装商会外贸服装分会会长蔡欢天在内，大家当时对于展会的效果，心里都在打鼓。

　　 温州服装商会外贸服装分会秘书长吴一亨说，从11日各展位的统计情况来看，在人流量方面，确实不如上海、广州等地的大型展会，但实际参展效果，却丝毫不亚于它们，每个展位现场都接了单，更多的意向客户表示“准备后期来访、洽谈”。关于这一点，吴一亨分析，这主要得益于香港时装节买家的专业性。

　　 此外，吴一亨认为，此次参展成功，也跟温州服装产品对路、品质过硬大有关系。他说，骏马、菲斯特、奥奔妮、麦士凯琳等展位，普遍受到客户好评。一些做专一产品的企业，效果也很好，比如，欧迪威、赛诺等。

　　 来的都是意向客户

　　 “只要过来不是看看就走的，基本上都会是意向客户。”虽然是第一次参展，但温州市豪维顿服饰有限公司董事长吴晓敏说出这句话时，仍然显得自信满满。在外界看来，豪维顿参展大获成功的秘诀似乎只有一个，就是“有效沟通”。

　　 吴晓敏说，该公司的总经理，“来一个英语地区的客户，他就上去说英语；来一个法语地区的客户，他就用法语会话；来一个德国客户，自然就用德语对话了”。吴晓敏表示，因为配备了这样一位专业的外贸人才，豪维顿占尽优势。

　　 但另一家参展商，却因为人员配备不齐而遭遇尴尬。据了解，这是一家本来做内销的企业，纯粹抱着“试试看”的心理参加了本次展会，甚至连翻译都没带。结果，在他们不抱期望的时候来了不少外商，最后不得不以一天500元的价格临时请了位翻译，最后也接到了订单。

　　 蔡欢天表示，总体而言，大家的效益都不错，相比较来说，有参展经验的企业，在产品的选择、人员的配备、展位的设计等方面做得比较到位，接单的几率会更大，“我们现在担心的是，明年怎么去争取更多的展位了”。杨德月进入论坛讨论(温州话题)