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抱团参展香港时装节 温企4天正式接待801个客户

   温州网讯 7月11日,香港时装节2009春夏系列展落下帷幕。截止11日上午,首次抱团参展的22家温州服装企业,在前后4天的时间里,共正式接待了801个客户,其中意向客户为351个,现场要求打样和下单的有203个,下单率超过25%。温州服装商会有关负责人表示,此次成功参展,大大增强了温州服装“走出去”的信心。

   效果不亚于国内其他大展

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   “3号馆,竟然不是在3楼,而是在7楼,客户怎么会过来呢?”到了展馆现场后,大家才发现3号馆实际上是在7楼,要连上3个自动扶梯才能到达温州展区,温州个别参展商对此颇有微词。实际上,包括温州服装商会外贸服装分会会长蔡欢天在内,大家当时对于展会的效果,心里都在打鼓。

   温州服装商会外贸服装分会秘书长吴一亨说,从11日各展位的统计情况来看,在人流量方面,确实不如上海、广州等地的大型展会,但实际参展效果,却丝毫不亚于它们,每个展位现场都接了单,更多的意向客户表示“准备后期来访、洽谈”。关于这一点,吴一亨分析,这主要得益于香港时装节买家的专业性。

   此外,吴一亨认为,此次参展成功,也跟温州服装产品对路、品质过硬大有关系。他说,骏马、菲斯特、奥奔妮、麦士凯琳等展位,普遍受到客户好评。一些做专一产品的企业,效果也很好,比如,欧迪威、赛诺等。

   来的都是意向客户

   “只要过来不是看看就走的,基本上都会是意向客户。”虽然是第一次参展,但温州市豪维顿服饰有限公司董事长吴晓敏说出这句话时,仍然显得自信满满。在外界看来,豪维顿参展大获成功的秘诀似乎只有一个,就是“有效沟通”。

   吴晓敏说,该公司的总经理,“来一个英语地区的客户,他就上去说英语;来一个法语地区的客户,他就用法语会话;来一个德国客户,自然就用德语对话了”。吴晓敏表示,因为配备了这样一位专业的外贸人才,豪维顿占尽优势。

   但另一家参展商,却因为人员配备不齐而遭遇尴尬。据了解,这是一家本来做内销的企业,纯粹抱着“试试看”的心理参加了本次展会,甚至连翻译都没带。结果,在他们不抱期望的时候来了不少外商,最后不得不以一天500元的价格临时请了位翻译,最后也接到了订单。

   蔡欢天表示,总体而言,大家的效益都不错,相比较来说,有参展经验的企业,在产品的选择、人员的配备、展位的设计等方面做得比较到位,接单的几率会更大,“我们现在担心的是,明年怎么去争取更多的展位了”。杨德月进入论坛讨论(温州话题)

  

  

  

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