“成本受汇率上升影响增加4个点，受工资上涨影响增加1至2个点……总体成本上涨7至9个点，很多家纺企业仅处于保本或微利状态。”这是浙江颐佳爱家居用品有限公司董事长曹铎馨对于海宁家纺行业现状的分析。

　　 其实，除了家纺业，皮革、经编这些一直以来让海宁人自豪的产业，目前同样面临“寒冬”的考验。出口退税调整、原材料上涨、银根紧缩……曾经依靠规模快速扩张、总量不断增长而取胜的传统产业如今都遇到了高成本、低效益的困扰。

　　 为摆脱困境，海宁市广大企业纷纷走上了向新兴产业转型之路，生产经编面料的海宁超达经编有限公司主攻太阳能光伏产业，生产普通挂锁的海宁江南制锁公司转而生产汽车轮毂单元……

　　 然而，在一些企业向新兴产业“突围”的同时，也有的选择了“坚守”传统产业，并凭借创新精神谋得了全新发展。

　　 浙江颐佳爱家居用品有限公司从上世纪90年代初起灶创业，从事家纺面料的生产史将近20年。但是，这家老牌家纺企业同样没能避开要素成本上升、同质竞争加剧等困难的打击。“竞争激烈的时候，家纺面料论斤卖，便宜的每吨只卖两三万元。”曹铎馨说，低附加值、低技术含量的家纺面料产品，有时候几乎是在亏本生产。面对这样的处境，“颐佳爱”把眼光转向软家居——窗帘、沙发套、床上用品成系列生产。他透露：“成套软家居产品，其利润是单一面料的2至3倍。”如今“颐佳爱”已经拥有90多项专利，并已在全国开出了20家品牌连锁店、加盟店。从“一块布”到成套软家居，“颐佳爱”实现了一次华丽转身。与此同时，海宁“振鑫”、“新辉”、“雅馨”、“超炬”等近20家家纺企业紧跟着实现了品牌塑造和产业提升。

　　 当家纺企业向下游产品求效益时，海宁经编企业则纷纷力争上游求发展——依靠产品技术革新，占据行业制高点。海宁剑锋纺织把最普通的经编白坯布，通过染色、印花、烫金、复合、水洗、涂PU、静电植绒等众多增值工艺深加工成高档仿皮面料。如今用这些新工艺经编面料制成的沙发，摆进了上海南京路的一些高档商场里，售价标到了3万多元。浙江成如旦复合材料有限公司自主研发生产玻璃纤维经编织物，已成为全球最大风力发电机生产厂商西班牙歌美飒公司的主要供应商……

　　 与家纺和经编企业基本上生产半成品不同，皮革行业的浙江卡拉扬商务休闲用品有限公司生产的各类箱包都是终端产品。原本靠批量以及价格优势取胜的企业如何在“外压”下求突破？卡拉扬的答案是，凭创新设计闯入高端市场。

　　 2006年底，卡拉扬在上海设立了研发总部，聘请国内外一流设计师组成设计团队，集中开发各类新产品。“我们平均每天可以推出1.5款新产品。”卡拉扬老总沈自洪很自豪地介绍，凭借新颖时尚的款式，目前卡拉扬的产品已占据了沃尔玛、家乐福、欧尚这些大超市箱包柜台的一席之地，也跨进了像上海巴黎春天、东方商厦这些高档商场的门槛。在主攻产品设计同时，卡拉扬还把生产环节剥离出去——外包给更为专业的制造商，由此提高了产品的生产效率和质量。“今后我们的发展模式是品牌经营、精品制造。”沈自洪对于企业未来充满信心。

　　 身处潮乡的企业家或许天生就有驾驭市场风浪的潜能，深谙市场无形之手的力量。但同时，许多企业的发展得益于政府有形之手的引导和推动。今年初，海宁市出台相关政策，设立2000万元重大项目扶持资金，专门用于鼓励企业创业创新。5月，还专门开展了“企业服务月活动”，海宁市领导带领政府主要部门负责人深入企业车间、建设工地开展上门服务，帮助企业解决发展困难。如今，这些实实在在的举措都已取得了良好成效。