40多艘渔船，30余家渔家旅馆、餐馆，300余人次的接待能力，在一年只有四个月的旅游旺季接待游客近3万人次。嵊泗县五龙乡田岙村村民说，该村旅游能迅速崛起，得益于许松国主任将“渔家乐”引进了村。

　　 创业，突破发展瓶颈

　　 在嵊泗，提起田岙“渔家乐”，当地人自然会想到田岙村村委会主任许松国，正是这位下过海、当过兵的渔家汉子开创了舟山“渔家乐”旅游先河。

　　 1996年，在嘉兴做生意的许松国回到田岙村担任村委会主任。“当时接手的田岙村，是人均年收入只有2000多元、村集体经济一片空白的‘白板村’。乡政府给我开出的年薪是15000元，而村里只有10000元的现金，全部给我发工资还不够。”许松国说。

　　 穷则思变，变则求新。为了带领村民们致富，许松国办过啤酒经销部，开着拖拉机沿村送啤酒；也开过冷冻厂，甚至还从上海进来猪肉，做起了贩肉生意。从1996年起，田岙村每年有了6万元的收入，基本可以维持全村收支平衡。

　　 寻求新的创业路子，一直是许松国追求的事。1999年，来五龙乡的游客开始增多，许松国把目光投向了发展旅游业。

　　 特色，打响旅游品牌

　　 “当时，村里的几户渔民，在渔闲时节邀请游客住到家里，白天乘船观光钓捕，夜晚品尝海鲜，受到了游客的普遍欢迎。”许松国敏锐地捕捉到了其中的商机。当年7月，许松国成立了嵊泗第一家旅游“渔家乐”公司，他把全村闲散的小机流船集中起来，采取公司加渔户的模式，并打出“亲近海洋，当一天渔民”的口号，以新颖独特的驾船出海、拉网垂钓、岸礁探险、捡螺拾贝等活动吸引游客。

　　 为了激发全村群众的创业热情，许松国到旅行社、宾馆、饭店挨家挨户寻找客源，还率先把家里翻修成渔家旅馆、渔家餐馆。“事实证明 ‘渔家乐’完全符合游客的趣味。”当年，田岙“渔家乐”一炮打响，在两个月的时间里，接待游客8000人次，使渔户们尝到了创业的甜头。2002年底，全村“渔家乐”经营船只由最初的10艘发展到45艘，30多户渔家参与了“渔家乐”经营。2004年，田岙村被评为省级休闲渔业示范基地，打响了“渔家乐”旅游品牌。

　　 随着“渔家乐”特色旅游走红全国，旅游对田岙村经济的带动作用全面显现：渔家闲置的房屋得到利用；渔民的干鲜海货有了直销渠道；剩余劳动力有了挣钱岗位。到2003年，田岙村“渔家乐”接待游客近3万人次，旅游直接收入近20万元，经营户年综合收入高者达2万～3万元。全村的社会福利随之提高，村级经济为村民负担了一半的参加合作医疗费用，还免去了渔民的渔业公共服务费。

　　 创新，决胜同质竞争

　　 近年来，菜园镇一些渔村纷纷仿效田岙村兴办“渔家乐”，全县“渔家乐”旅游公司已发展到7家。为争取客源，几家公司在竞争中打出价格牌，“渔家乐”价格从最初的60元/人次，降至目前的35元/人次，导致利润空间越来越小。

　　 面对日趋激烈的竞争，许松国开始意识到低水平低层次的 “渔家乐”已无竞争力可言。“人无我有、人有我精、人精我特，才是发展田岙‘渔家乐’的正道。”从2005年起，许松国抓住五龙乡建设海洋生态乡的契机，依托丰富的海洋资源，从挖掘海洋文化入手，不断拓展海洋休闲旅游的内涵。几年下来，极富海洋特色的渔民画上了墙；渔姑渔嫂统一着装，当起了“渔家乐”导游；新增岛礁探险基地。田岙“渔家乐”，再一次拴住了游客的心。

　　 去年，嵊泗县投入180万元，启动“东海渔村”工程，其中包括渔俗广场一期和渔村牌坊两个项目。今年又投入223万元，着手兴建渔俗广场二期及渔家旅馆等旅游配套设施。在对旅游资源、开发目标、环境保护等方面进行详细规划后，许松国提出，充分利用景区的吸引力，将田岙村打造成特色渔村。田岙村出资50余万元改造了7间渔用仓库，开设渔家餐饮一条街，为游客提供了更丰富的“渔家乐”体验。