压力也是动力，挑战即是机遇。

　　 今年我市的招商引资工作遭遇到国内宏观环境趋紧、资源要素制约等共性困难以及冰冻雨雪灾害等特殊困难。但办法总比困难多。我市整合力量，创新理念，改进方法，正确地面对困难，接受挑战，瞄准重点产业强力推进，招商引资工作取得了可喜成绩。1到6月，合同利用外资9.11亿美元，实到外资4.69亿美元，分别完成全年计划的50.6%、58.7%；实到内资35.36亿元，完成全年计划的54.4%。

　　 重点突破成效凸现

　　 创新才是制胜之秘诀。今年提出了重点产业招商的思路，重点强化了在生物医药、节能环保、电子信息三大高新产业的招商，选商择资，力求提升招商项目的质量和层次。

　　 今年我市排出了电子信息、生物医药、服务业外包和动漫、机电仪一体化和重型装备、环保、汽模配、总部经济、商贸流通、物流、旅游10个行业，成立了10个行业招商小组，坚持内外并举，瞄准重点产业、重点项目，加大招商选资力度。不仅对主攻区域的产业发展进行全面摸底了解，掌握了第一手信息和相关资料，明确了产业招商思路，而且与周边地市进行比较研究，积极与之进行沟通、联系，吸取他们在发展相关产业方面的有益经验。与此同时，我市招商部门还理清项目线索，重点跟踪主攻产业的转移项目线索，联系一批在谈外资项目，积极开展产业项目的对接。

　　 选商择资，招商的门槛看似高了，但重点产业招商同样使我市招商引资的门更宽了。 5月7日，“中国制造”的龙头企业、跻身全球工程机械制造商50强，核心企业“三一重工”目前市值居A股工程机械上市公司之首的湖南省“三一集团”落户我市吴兴东部新区，总投资86亿元。

　　 5月27日，总额高达1.2亿美元、年供热128万吨、供电12亿千瓦，年销售额5亿元的浙江琥珀天然气热电联产项目落户安吉……

　　 “三一重工”、“琥珀国际”、“中钢集团”、“新长宁动漫城”、“汇大机械”一大批等大好高项目相继落户我市，实现了“大好高”项目的新突破。与此同时，投资2800万美元的香港富信科技投资有限公司、投资2000万美元的台湾日荣盛机电制造项目、投资8000万元的物美大卖场等项目也在湖州落地。安吉宇宏粘土化工有限公司与世界膨润土加工行业老大——英国海明斯公司合作开发膨润土项目已启动。

　　 从曾经高耗能、重污染、低效益的传统纺织、印染等产业集聚，到如今电子信息、生物医药、节能环保、机电一体化、重型装备等先进制造业“遍地开花”，产业招商、源头招商、企业招商，促使我市的产业结构悄然“蜕变”。

　　 理念创新攻破难题

　　 今年5月4日，安吉经济开发区在获得“琥珀”项目线索后， 便主动寻找接触“琥珀”的机会。当了解到安吉县是“川气东送”进入浙江的第一个门站时，招商人员立即寻找投资方，主动上门进行对接商洽，并邀请客商到安吉实地考察。客商考察之后，一度担心项目供热没有一定规模的需求量，企业落户之后没有市场。面对客商的疑问，招商人员挨家挨户走访、调查企业，硬是把所有企业的供热需求数量以最短的时间统计出来。“川气东送”项目每年只能提供给安吉3000万立方天然气，而项目本身却需要1.5亿立方，如何弥补这一空缺，招商人员又配合客商联系中石油公司，想方设法解决了指标问题。企业要上马投产，必须需要220千伏变电所，一时间又没有这么大容量的变电所，当得知马家渡220千伏变电所将在2009年动工建设，马上为“琥珀”争取供电指标，这样一来，项目供电难题迎刃而解……“一亿多美元的数据着实令人兴奋，而数据背后的意义则更大”，开发区招商局工作人员介绍，“琥珀”的落户投产真正实现了开发区平台的“七通一平”（即通电、通水、通讯、通路、通热、通气、排水和场地平整），实现了园区工业配套设施建设的提档升级。一位有多年招商经验的干部说，此次“琥珀”的落户，填补了原本园区建设“供热”这一空白，对该县范围内平台建设都是一大突破。据了解，“琥珀”投产之后将为健康产业园、阳光工业园、塘浦工业园、范潭工业区、城北新区等30平方公里范围内企业供热供电。不仅园区大多数企业的锅炉可以“下岗”，而且新落户的企业可以在第一时间得到供热，完善了工业配套设施建设，间接拉动其他项目的发展。主动出击，赢得商机，创新方法，方能实现突破。主动出击的招商策略也大大缩短了招商的时间和环节。“琥珀国际”从招商到落地只用了22天时间，而“汇大机械”项目从洽谈到签约仅用了3个月。环境优化后势强劲随着申嘉湖和申苏浙皖两条通沪主动脉的全线贯通，湖州全面融入上海1小时经济圈，招商引资的环境更优，在政策上、行动上也进一步加大了接轨上海的力度。针对上海招商引资湖州一下子在天时、地利、人和上都占了优。今年上半年，我市招商引资取得了可喜成绩，招来了一批大好高项目，然而经受挑战的机缘正一步步放大。目前我市在谈项目多达60多个，其中不乏一批大好高项目，与此同时，我市还促成来湖客商20多批近百人，均对我市的投资环境表现出浓厚的兴趣。今年上半年，德国RINN公司中国项目筹备组王晓坤女士一行来湖作实地考察，拟在中国发达地区设立若干家新型建材生产企业，总投资额约2000万欧元,首个生产基地意向落户湖州。中国红星集团红星美凯龙国际家居连锁公司党委书记、副总裁蒋小忠先生携集团相关人员先后两次来湖考察，拟投资经营面积达8至10万平方米以上的现代Shopping-Mall项目，计划总投资8至10亿元。以高桥宪司为团长的日本农场株式会社一行6人来湖考察，对湖州的投资环境给予了充分的肯定，有意在中国长三角地区建设一个集农业观光和农产品加工为一体的农业工业公园……另外，我市10个招商小组也排出了一定数量的项目线索，有的小组已梳理出多条颇有价值的项目线索。服务业外包和动漫业小组与南京的“堂堂动画”董事长、浙江动漫总经理杜晓晨先生已进行了数次商谈，拟在我市投资成立“浙江鑫岳多媒体科技有限公司”，主要业务是动画片制作和3G手机游戏，若能引进既能填补我市行业内的空白，也能使该公司进入省内同行业前3名（3G手机游戏第1名）；还与浙江泰普森恒丰控股集团进行了2次接洽，该公司高层非常看好我市的文化底蕴和现有条件，有意在湖建立创意产业园。现代生物技术（医药）小组与湖南福来格生物技术公司进行了洽谈，拟引进新一代广谱抗生素药物中间体（国家863计划成果转化项目）。总部经济小组与一家上海企业（培保康生物科技有限公司）进行初步洽谈，拟将其企业总部引入我市。困难、挑战、考验，我们挺过了。招商引资虽然面临种种困难，但我们经受住了挑战，迎来了众多新的机遇。随着我市招商引资环境进一步优化，清丽湖州越来越被人们所关注，世人的眼睛也正在聚焦太湖南岸。