箱包业是我市传统产业，今年也遇到不少困扰。

　　 温州网讯 据浙江在线报道，以前是银行追着企业放贷，如今企业一个月要向银行交一份报表，一不小心就会遭遇缩贷；以前年年利润增长30%以上，如今能保住利润增长已经眉开眼笑，一不小心就出现亏损……他们是浙江的百强企业，是各自行业里的大哥级企业，在各种不利因素的包围攻击下，今年也是饱经风霜。

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　　 上周，这些浙江的行业领头羊联合接受了记者采访，每提起某一共同面临的困难，大家都互相诉苦；当听到适合自己又还没实行的解决方案，大家互相沟通；当听到对方面临自己幸免的困难，又开始庆幸……但有一点，他们的想法是一样的：困难常常有，挺过去就是胜利！

　　 眼下的困境，每家企业都感同身受，大公司更是，一不小心就可能损失上千万元，守住一个点就是一次胜利。他们的优势是，这么多年来经历了无数风雨，且来看他们如何见招拆招。

　　 今年少赚点

　　 宁可丢钱不丢客户

　　 一说起纺织品出口公司，很多人的第一感觉就是：一定很惨。人民币升值、出口退税下调、银行信贷紧缩……哪一轮都躲不过。凯喜雅是一家主要经营丝绸、纺织品、服装等进出口业务的企业，去年的战绩是，销售收入近60亿元人民币，进出口总额8亿美元，其中出口7.8亿美元，一家典型的出口型企业。

　　 困难>>>

　　 人民币升值，近半利润被啃

　　 “去年一年人民币升值幅度还没今年上半年这么大。”凯喜雅集团一负责人说，“今年我们的利润还没有人民币升值的空间大，上半年销售总额跟去年相比尽管相差不大，但利润足足下滑了48%。”

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　　 招数一用好金融利剑

　　 “远期结售汇”、“出口押汇”、NDF(无本金交割远期外汇)……这些词或许有点专业，但对于外贸公司来说一点都不陌生。

　　 去年凯喜雅集团有7000万美金的贸易额使用了上述工具，外汇风险降低了5%左右。“如果操作得当，汇率风险就能降低一半以上”。

　　 招数二丢钱不能丢客户

　　 凯喜雅有不少欧洲客户，欧元兑人民币还是升值的，但他们坚持用美元结算，因为他们坚信一点：丢钱也不能丢客户。做好信用保险，一般业务员比较抵触，觉得客户那么熟了，不需要这么麻烦，但现在必须加强重视——防范货款风险，先想着收回货款再想利润。

　　 招数三电子商务开拓空间

　　 凯喜雅一子公司有个业务员，前年进公司的，刚进来时没客户，就在阿里巴巴上做，经营得还挺不错。今年公司开始向他学习，不仅节省了去国外参加各种交易会的高额费用，还拓宽了客户空间。

　　 招数四让设计师去谈客户

　　 今年，凯喜雅集团新成立了个市场拓展公司，以研发人员为主，进入市场主动找客户谈。以前，跟客户直接接触的都是业务员，根据客户修改要求找设计部门，然后才能核算成本报价给客户，沟通繁琐还经常脱节。现在，客户有要求，研发人员可以立即给回复。

　　 水箱里放了可乐瓶

　　 一年省下20万

　　 15家子公司，2007年销售138亿元，利润2.2亿元。普天东方通信这样的规模在浙江也算是航母级了。

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　　 出口额下降

　　 尽管整机出口，但由于手机材料基本都进口，因此对东方通信来说，成本上涨、人民币升值的压力基本可以抵消。但出口额下降，前年出口额80多亿人民币，去年降到60多亿，今年可能还会有所下降。另外就是用工成本上涨了25%以上。

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　　 招数一洞察先机

　　 跟其他企业相比，东方通信今年终于又挺起腰来，由于前年开始调整战略，把房地产等跟主业无关的产业出售，并剥离了利润率不高的资产，今年才有能力去开辟新的业务。做专做强主业，对于一家已经上规模，本身产业又不错的企业来说，真是明智的选择，关键是能洞察先机。

　　 招数二拓宽业务

　　 东方通信原来的客户以移动联通为主，现在向集群方向发展，比如应急通讯、气象部门的系统内部集成通讯，利用合作方技术开发新产品，利用这一洗牌时期，做强做大主业。

　　 招数三减消降耗

　　 一个后勤服务员工建议，公司卫生间每个抽水马桶的水箱都放进一个装满水的可乐瓶，他还做了一个细致的统计，这样一个马桶一天可以节约0.3～0.5吨水，一年下来，整个公司就能减少水费支出20多万元。重视小创新为公司节省了不少管理成本。

　　 房产项目被PK

　　 把钱用在刀刃上

　　 杭州汽轮动力集团今年刚好50周岁，经历过的风风雨雨不少了。今年这场“暴风雨”，还是让它感觉到了巨大的压力。

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　　 材料涨得太猛

　　 机械行业，钢材是重要原材料。而钢材涨价的幅度，“那不是小跳上去的，而是蹦上去的。”集团的负责人说。

　　 东风船厂是杭汽轮2003年全资兼并的企业，船舶行业势头应该不错，但由于材料猛涨，利润被压缩得厉害。去年利润418万元，今年到现在只做到33万元，同比下降了41.26%。

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　　 招数一保住市场

　　 尽管原材料上涨把利润空间压缩得都快没了，但杭汽轮坚持一句话：必须占领市场，即使利润很低甚至是零。市场不能放，占下来总有“否极泰来”的一天。

　　 招数二避轻就重

　　 由于资金压力大，去年杭汽轮在连云港一个风景区拿了块宅地，但暂停开发，把有限的资金用到最关键的地方。

　　 符合政策导向的项目则坚决不放过。现在浙江有不少工业园区，很多蒸汽白白浪费掉，公司就跟当地政府谈好，工程投资由公司出，建蒸汽发电厂，利用余热，3年收入归公司，之后归当地政府。这一新行业被二、三级城市接受，发展很不错。

　　 招数三成本管理

　　 下属公司多，员工多，浪费肯定不少。杭汽轮给每个配件公司每年发证，引导竞争，每天性价比最高的公司入围，以降低成本。同时做好管理系统，减少不必要的浪费。进入论坛讨论(温州话题)