压缩40%的绢纺产能，转而进军全新的标识广告产业，这是创业近18年的绢纺企业老板杨万学应对严峻出口形势的举措；关停印染设备，成功转型到新型电子产业和生物制药，这是创业28年、将一个作坊式企业发展到亿元产值印染公司的章天荣，在这一轮的经济转型中找到的产业方向。

　　 “我现在从事的行业属于鼓励引进类，政府每年对研发投入和项目立项都有专项奖励。”这是章天荣如今的自豪之处。“10年前我从无纺基布转型到绢纺行业；这一次，从绢纺产业转型到广告创意产业。企业转型，靠的是老板的胆略，关键是政府引导。”杨万学如此解释自己对此次转型的信心与庆幸。记者在采访中发现，越来越多和杨万学一样从事传统行业的嘉兴企业家，正在用“政府引导+企业胆略”这个公式，求解新一轮的经济转型升级与发展方式转变这道既宏观又微观的命题。

　　 本土企业“瘦身”“过坎”

　　 从去年开始，桐乡市星辉绢纺有限公司董事长杨万学开始了创业以来的第二次转型。

　　 “去年我们就开始压缩绢纺产能了。”从事纺织行业近18年的杨万学是土生土长的河山镇人，他说，10年前自己在政府引导下跨入了蓬勃的绢纺业，奠定了事业的基础，如今，企业再次面临转型的“关键阶段”：库存的原材料（落棉）从5.3万元/吨暴跌至2.8万元/吨，600多名员工的工资每月新增成本达10万元……“想赚钱几乎不可能，仅今年上半年就亏了200多万元。”

　　 绢纺业的不景气让他决定先“瘦身”、再“过坎”：在关停一个车间、压缩40%产能后，星辉绢纺与杭州一企业合作成立了浙江连横标识制作有限公司，并从杭州迁来了两个车间、引进了20多名专业设计人员，投资2000多万元改造了原有的纺织车间。

　　 “今年广告标识的制作收入可达500万元。”看到4个总面积18000平方米的广告标识制作车间即将投产，杨万学感慨道，过去做绢纺600多工人年产值只有6000万元，现在只要150名员工年产值就可过亿元，奔驰、东亚银行、百盛等国际品牌都成了自己的客户。而对于下一步的转型，杨万学的步子更大：和国际知名运动服装品牌彪马合作，兴建投资总额达2亿元的亚太地区最大的生产基地。

　　 “只是压缩而不是关停。”杨万学明确表示自己不会离开绢纺业。河山镇政府招商办副主任许惠良告诉记者，虽然行情不景气，但全镇50多家绢纺企业没有一家关停，本土民营企业家们在政府引导下转型升级的同时，期待着经过提升、改造的传统优势产业也能“风雨后见彩虹”。

　　 从限制产业到“明星”产业

　　 章天荣如今的身份是浙江桐天电子有限公司、荣欣生物制品有限公司的老总。3年前，他的身份还只是明星印染公司的老板，鼎盛时期产值近亿元，也是乌镇规模最大的印染企业之一。如今它已彻底告别印染业，印染设备已在逐步处理中。

　　 “企业叫‘明星’，可产业不‘明星’啊。与其勉强维持生产或暂时关闭，不如尽早转型。”公司总经理章天荣表示，政府的引导和市场前景都是企业转型的向导。由于印染行业被桐乡列入限制禁止类工业项目，且排污成本高、环保压力大、同行间无序竞争严重，3年前，他决定转行生产政府鼓励引进的生物制品和电子产品。

　　 “今年上半年公司生物制品的产值已达1900万元。”章天荣告诉记者，通过充分利用原厂厂房并拍卖部分印染设备，公司投产了新的葡萄糖酸钠产品。由于投入少、污染低、市场前景好，短短几年年产值就达3600万元，今年年底前还将再增加两条生产线，预计年产值可达5000万元至6000万元。

　　 初次转型的成功增加了章天荣脱离印染业的信心。通过与上海和浙大的科研机构、专家合作，桐天电子已先后开发了汽车行驶记录仪、GPS卫星导航仪、GPS卫星定位仪等四五种产品，而“污水处理监控系统”等3个项目每年还可获得至少30万元的政府奖励资金。“正是政府的引导和支持，使明星印染从被监管的污染企业转型成了有能力监管别人的桐天电子。”章天荣表示，在企业转型升级中，原有的印染行业工人因为难以适应新的产业需求，如何安置也成为他头疼的问题。

　　 市场主导 政府引导

　　 鼓励引进类、改造提升类、限制建设类、逐步转移类、禁止淘汰类及除此之外的允许类……2007年年底，桐乡市政府出台了《“十一五”工业产业结构调整指导意见》和《工业产业结构调整指导目录》，对“十一五”期间的工业产业划分成六大类；2008年初，该市又以市委一号文件的形式下发了《关于推进全市经济提升转型创新发展的若干政策意见》和《2008年工业经济若干政策实施办法》，明确了每年安排2500万元用于企业产业升级的奖励。如今，半年过去了，所有工业投资项目中的60%来自于新材料、机械装备制造、精细化工、数字技术等鼓励引进类产业项目，应该是对政府高调主导工业产业结构调整、鼓励企业产业升级转型的回应。

　　 “去年桐乡全市共有97家企业的102个项目获得了近2500万元奖励资金。”桐乡市经贸局投资与规划科科长沈阿明告诉记者，为鼓励企业通过技术改造、装备更新、技术研发提升特色产业，桐乡市财政每年都安排奖励专项资金，目前累计已达1.45亿元。

　　 对于政府的高调主导，企业以积极转型及加大创新研发力度来回应。据统计，上半年，桐乡市1180多家规模以上企业用于科研投入的经费总额达2亿多元，和去年相比增长近5倍；用于购买科技成果的经费和去年相比增长了69.2%。而原来以纺织、皮革、化纤、建材四大传统产业为主导的经济结构形势则有趋势性的变化，传统行业增幅明显回落；由于新兴产业在项目核准备案、环保、土地、信贷资金等方面得到了政府的积极支持，增幅明显：规模以上医药工业同比增长21.2%、通信设备增长46.5%、通用设备制造增长65.9%。