人民币升值、生产成本上涨、国际市场需求减弱……在多重因素综合作用下，今年余姚的外贸出口形势相当严峻，特别是小家电、电动工具出口显著下滑。近日，笔者专程赴余姚进行了调查，发现在整个行业相对低迷之时，一些企业仍然保持了高于行业平均水平的利润率。它们何以在困境中突围？通过对当地两家颇具代表性的生产型外贸企业的调查，我们终于揭开了谜底。
自主设计的产品能符合市场需求，这样的东西不怕没人要
当我们来到宁波大叶园林工业有限公司时，总经理叶晓东正在对几名来自广州的设计人员进行面试。
2007年下半年，“大叶园林”投资200万美元，与澳大利亚KSA公司合作成立了外资研发中心——宁波大叶园林机械研发有限公司，专门研究环保节能型园林工具。目前，公司已从广东等地引进３０多名技术、设计高手，并与天津科技大学、中国计量学院等高校以及意大利某著名设计公司进行合作，研究产品最新信息。
“如今，国际上流行什么我们都能比较快地抓住信息，生产的产品能符合市场需求，这样的东西不怕没人要，价格也上去了。” 叶晓东说。
近年来，“大叶园林”每年开发的新产品达20－30只，其中地埋式洒水器、滴管等一批产品达到了国际领先水平，有的还是国内首创，并获得了47项国家专利。
最近，“大叶园林”协助美国一家国际知名的工具公司开发出了一种浇５分钟停１０分钟的灌溉浇水设备，能保证水分均匀渗透。而这款产品此前曾交由一家台湾公司开发一年，但最终没有成功。
不断推出的新产品不仅牢牢占领了市场，而且促进了公司的持续发展。今年1至6月，“大叶园林”出口交货值达1.85亿元，已超过去年全年水平，产品远销美国、德国、法国等20多个国家。
从进料加工到信用证押汇、ERP管理，招招直指成本控制
“今年是我们开办企业以来最困难的一年，特别是原材料持续涨价和人民币快速升值使企业难以适应。”宁波大华电器有限公司总经理罗建元对笔者说。
“大华电器”是一家专业生产吸尘器的外贸企业。最近几个月，吸尘器的主要原料之一塑料价格涨得厉害，５月份至今ＡＢＳ每吨就涨了2000多元。以每台吸尘器平均使用3公斤塑料计算，单位成本上升了近15%。
成本飙升，何以应对？“大华电器”的经验是提高进料加工比例。“以前原料国内买，现在进料加工，不仅降低了税赋，也避免了人民币升值的风险。”罗建元说。今年，“大华电器”加工贸易出口比例将超过90%，这意味着公司绝大多数的出口货款直接在境外换成了原材料，避免了美元兑人民币汇率下跌的风险。
申请远期信用证承兑的押汇，也是“大华电器”化解成本压力的重要对策。据介绍，“远期信用证承兑的押汇”是指企业先将境外银行开来的信用证及信用证项下单据提交银行，银行审核后先行贷款给企业周转，属于一种短期贸易贷款。“远期信用证期限一般为90天，人民币升值快的时候，一来一去我们可以省下资金成本3%。”
相较“大华电器”，“大叶园林”则通过精细化管理来降低生产成本。从2005年起，公司全面实施了ERP（信息化）管理，从产品开发设计到销售，从原材料选择到仓库，整个生产流程全部由计算机管理。
从做名配角向自创品牌跨越，提高在国际市场议价能力
自２００４年以来，“大华电器”一直从事OEM（贴牌）出口业务，去年仅为伊莱克斯一家贴牌生产吸尘器就达90万台。通过与世界知名家电品牌的合作，“大华电器”在行业内的声誉蒸蒸日上，而且有效提升了技术和管理水平。
“伊莱克斯对合作商的选择相当苛刻，特别是对产品的技术要求很高。”为此，“大华电器”与法国、上海等国内外工业设计公司合作，解决产品外观设计的问题。随后，公司又专门成立工程技术中心，投入几百万元添置进口设备，由自己的研发团队从事产品的结构设计。
在与国际知名品牌的合作中，“大华电器”也体会到了没有自主品牌的苦衷。去年，公司开发出一款新产品，噪音较传统吸尘器降低10分贝以上，灰尘过滤率达99.5%。按照目前国际市场行情，这种高端吸尘器市场零售价折合人民币达4000元，但“大华电器”卖给国外合作客户仅400元。
今年以来，面临成本不断上涨的压力，“大华电器”多次向合作客户发出调价通知，但每一次谈判都非常艰难。
“继续固守OEM一条路，企业很可能步入死胡同。”在新形势下，“大华电器”想到了自创品牌。目前，公司已在10多个国家注册商标，并与欧洲一家大公司洽谈，希望借助它们的销售渠道打响自主品牌。与此同时，公司积极从做OEM向ODM（委托设计）跨越。
“从去年下半年开始，我们已经尝试向ODM转型，合作客户提供产品外观或具体要求，结构设计由我们自己做。为此，我们还向国家专利局申请了一些实用新型专利。”罗建元告诉笔者，这些拥有自主知识产权、款式新颖的产品相继问世，得到了客户的高度好评。因为是独家产品，也提高了在国际市场的议价能力。今年上半年，公司出口总额达2072万美元，同比增长13.71%。
