市经合办、市工商联有关人士与在义乌的宁波商人座谈。记者 薛智谊 摄
上世纪末，宁波商人开始带着大量的轻工产品来到义乌，数年之后，一个庞大的“宁波商业军团”在义乌形成。目前在义乌的宁波籍企业和经营户已达4000余家，从业人员有6万余人，他们凭借“晚上睡地板，白天当老板”的艰苦创业精神，背靠义乌这个大市场，在市场经济的海洋里劈波斩浪，游刃有余。日前，记者随市经合办、市工商联有关人士走访了这群在义乌闯荡的宁波商人。
一年销售20多亿元
34个行业、1502个大类、32万种商品，260多万平方米的营业面积，5万多个经营商位，近万吨的日吞吐货物量……义乌这个本身没有什么资源的地方，硬是“无中生有”地建成了世界上最大的超级市场，这对中国乃至世界来说都是一个奇迹。记者在义乌也充分感受到“小商品大海洋”的活力。义乌的整个商品城呈波浪形状，据了解，其直线长度为2500米，商品城建筑绕场一周6600米，共有商铺58000个。也就是说，如果在每个商铺前停留两分钟，每天8个小时不歇脚，那么也要一年时间才能逛完整个商品城。
精明的宁波人当然不会放过这种赚钱的机会。据义乌宁波商会统计，在义乌的宁波籍企业、经营户有4000余家，从业人员60000余名，涵盖30多个行业，1800余个大类，30万个品种，2006年总成交额达20多亿元，其中外贸出口额达65.27%。这份沉甸甸的数据彰显了宁波商人在义乌市场的商业力量。
在商贸城内，不时有宁波品牌跃入记者的眼帘。小家电、文具、电子产品、电动工具等“宁波制造”在义乌市场呈现根深叶茂之势。在国际商贸城，还有专门的宁波馆。
义乌宁波商会有关负责人介绍说，目前宁波大部分知名品牌都在义乌国际商贸城设有总经销或总代理。贝发、得力、彬彬等企业相继在义乌设立办事处或开设分公司。方太、雅戈尔、奥克斯、三A等30多个中国名牌产品，华裕电器、万事发冰箱、长城卷尺等10余个中国驰名商标产品，以及“新乐”牌洗衣机等70多个浙江省名牌产品大多通过义乌市场销往世界各地。
“义乌这个国际贸易平台唤醒了‘宁波制造’，让它走向全国乃至全球的大舞台，也孵化和催生了宁波一批中小企业；众多的宁波企业也为义乌商人提供了源源不断的货源和生产的大后方。目前，在商贸流通领域积累了一定实力的宁波商人，已准备从当初简单的商品贸易向实业领域进军。”义乌宁波商会会长、浙江省邦爵进出口有限公司、义乌市海灵打火机有限公司董事长周建强说。
甬商争相创品牌
站在市场经济的风口浪尖，闯荡义乌商海的宁波商人对商战中的一些趋势非常敏感，有的尽管没有生产基地，但都打出了自己的品牌，让公司的产品走出低价杂牌的竞争泥潭。义乌宁波商会会长周建强在注册了“海灵”、“邦爵”后，又注册了“宾仕”品牌，公司拥有的三个打火机品牌让公司的产品销售到了全球各地。他还把品牌经营和虚拟制造结合起来，委托了多家打火机生产企业生产。
“义乌商贸城仅卖笔的摊位就有1000多家，但我们不怕竞争，因为我们有品牌。”余姚新涛文具有限公司董事长陈芸良告诉记者，很多外商到义乌后往往是第一天只逛市场不拿货，在看价格的同时，更注重选择品种全、有档次、有品牌的产品。陈芸良几年前就创下了“新涛”品牌，今年准备开一个品牌文具店，主要面向国内市场。
余姚洪创电器厂董事长洪书军几年前也创建了“洪剑”品牌，尚杰玩具有限公司董事长余尚杰创建了用自己名字命名的玩具品牌。义乌宁波商会副会长贺雪珍创下了“Sokany”品牌。义乌晟高电器有限公司董事长张杰创造了“晟高”品牌，不仅在国内注册商标，还注册了国际商标，该品牌在印度已经成为知名品牌。
诚信务实是成功之本
风起云涌的交易市场鲜见宁波商人的大起大落。义乌宁波商会会长周建强告诉记者，宁波商人在义乌市场闯荡近20年，走得很稳健，这与宁波商人诚信务实的商业精神不无关系。诚信务实是甬商一脉相承的商业风格，是低调的作风和稳重的商业实践。市场经济终究是一种理性经济，商人稳重的从商风格应该归结于宁波人胆大心细的职业习惯和严谨缜密的商业逻辑。
“航海梯山，视若户庭”，宁波商人没有温州人那么多豪情壮志，宁波人四海为家的商业品性深深烙有海洋文化的印记，也正因为他们勇于开拓、敢于冒险、勤于创业，才形成了闻名遐迩的“宁波帮”。精神是文化的外延，甬商精神在以义乌国际贸易平台为载体的多元异地文化中发光。“以一种平和的心态，先走好一步，再跨第二步，慢慢地就会习惯义乌的节奏和调整自己的生活和经营方式。”义乌宁波商会副会长贺雪珍说。
人 物
义乌宁波商会会长周建强——
“打火机大王”抓住机遇谋变
温和低调、睿智精明，这是义乌宁波商会会长、浙江省邦爵进出口有限公司、义乌市海灵打火机有限公司董事长周建强给记者的第一印象，他从事打火机生产、研发和销售20多年，是义乌名副其实的“打火机大王”。“别小看小商品，如果做精做专，照样能取得成功。”周建强说。
上世纪80年代末，慈溪人周建强来到义乌发展。之前，他在慈溪办了一家小型的打火机厂。10多年的辛苦打拼，周建强现在已拥有3家公司，其中包括一家进出口公司。义乌市稠州北路云集了上百家打火机销售企业，周建强的企业可以说是其中名头最大的。公司的陈列厅里摆满了各式各样的打火机，有几千种之多。周建强告诉记者，公司从事欧洲贸易多年，后来中国的打火机遭遇了欧盟的技术贸易壁垒。东方不亮西方亮，周建强立即转而开拓中东、南非等国家和地区的市场。“抓住机遇谋变既是顺应市场的需要，也是超越对手的必要手段。”周建强深有感触地说，尽管谋变意味着风险和危机，但是与其“坐以待毙”，还不如积极出击，赢得驾驭市场的机会。
义乌晟高电器有限公司董事长张杰——
刚到义乌时一个馒头吃两顿
张杰出生在余姚的一个贫寒之家，小学刚毕业，他就踏上了社会，曾卖过一年的冰棍。1998年春节刚过，张杰一个人怀揣着借来的200元钱来到义乌，当时他的目的只有一个：吃饭吃饱，穿衣不冷。
“刚到义乌时，我睡了一个月的地板，没有钱，有时只好一个馒头吃两顿。”张杰饱尝了创业时的苦辣辛酸，“车到山前必有路，任何时候都不要绝望。我刚来义乌的时候做梦没想到能开上宝马，惟一的想法就是活下去。”张杰说。
张杰说，那时他经常到小商品市场闲逛，看到很多人通过买卖小商品发了家，他想到了家乡有一家生产手电筒的小企业。“如果把手电筒拿到义乌来卖，肯定赚钱。”张杰立即回到老家余姚，敲开了那家公司老总的办公室。“我现在没钱，等把货卖出去后立即把钱还你。”几次上门后，对方被张杰的诚意打动，给了他第一批货。张杰将进来的手电筒在每个摊位上放20~30个，晚上再去结账，卖完一批货马上把现款送到供货的公司，再赊下一批货。
靠着自己的信誉，没有本钱的张杰由此成为义乌的“手电筒大王”。张杰说，他从来没有拖欠过货款，赢得业内的信任，大家都愿意把货先发给他。张杰的生意慢慢地像滚雪球一样越做越大。
2002年，一位印度商人欠了张杰50多万元，为了追回这些血汗钱，他只身一人跑到印度，这也是他平生第一次出国。这次印度之行不仅让他追回了欠款，而且还发现了印度这个大市场。现在，张杰已经在印度孟买和新德里成立了两家公司。
余姚新涛文具有限公司董事长陈芸良——
1平方米小摊位做出大生意
1993年，在家乡办了一家小型制笔厂的余姚人陈芸良来到义乌，当时义乌小商品市场远没有现在红火。陈芸良给很多摊位老板送货，推销他生产的笔。“那时我自己推着三轮车去送货，货经常装得很满，遇到陡坡上不去，每次都要花一元钱请人推上去。”陈芸良回忆说，像这样每天风雨无阻地送货上门，持续了两年多时间，之后他的处境才有所好转。后来，他在市场里租了一个摊位。“那摊位比现在的店面小多了，才1平方米左右，只能摆一些样品，客户看中后再带他到店里提货。”陈芸良告诉记者，“可别小看一个摊位，很多人通过这样一个小摊位赚取了第一桶金。”现在，陈芸良在义乌商贸城买了店面和房产，处境已不可同日而语。他还办了3家制笔厂。
义乌宁波商会副会长贺雪珍——
稳步走，不刻意把企业做大
电熨斗、咖啡机、电吹风……义乌宁波商会副会长贺雪珍的店面里摆满了这些看起来不起眼的小家电产品，但就是这些小家电产品，让她赢得了成功。
贺雪珍是北仑人，14年前就开始在义乌做小家电生意。“我们不会刻意去把企业做大，那样压力大风险也大。”贺雪珍说，宁波商人在义乌经商向来务实、低调，走得很稳健。
记者采访时正好遇到一批客商前来采购，其中一位客商提供了10万元左右的现货订单，正处缺货状态的贺雪珍委婉地回绝了客户，并告知一周后工厂机器修好了再电话通知对方。这样看似流失了一位客户，实际上则为贺雪珍赢得了信誉。“我对自己的产品知根知底，如果选择调货，我虽然能拿到订单，但不能保证别人的产品是否符合我们Sokany的品牌标准和客商要求。如果不能提供给客户保质保量的产品，这生意我是不做的。”
贺雪珍留住员工也很有一套。公司里的员工有的已经和她一起做了近十年了，期间虽然有人来挖过，但挖不走。“留人先要留心。”贺雪珍说，她公司有一套很好的激励办法和考核办法，公司的员工平时拿固定底薪，年底根据每个人的业绩，都有一定的奖金。
