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一个女老板的辛酸找钱路

   浙江在线07月29日讯 7月25日上午,又见了一位朋友推荐的投资人,对方表示因为对她所在的行业不熟,要考虑考虑,芩丽红(化名)的融资希望又一次落了空。短短三个月,芩丽红见了无数投资人,已经很明白所谓“考虑考虑”就是委婉的回绝。她开始有点惧怕,惧怕每个从希望到失望的过程,却仍然四处寻找希望,“我就不相信这么好的项目要死在资金缺位上”。

  7月25日下午,浙大附近玉泉饭店2楼,杭州西湖区政府正发起主办一场“小企业集合信托债权基金项目”推介会,台下座无虚席。芩丽红提前赶到会场,可前排的位置早已经坐满了——这年头,需要资金支持的企业太多了。

  不过一下午听下来,几乎跑遍了所有银行的芩丽红发现,这次可能真是一个不错的机会,她的情绪又高涨起来:企业发债,政府和点石基金公司各认购1000万元,再由杭州银行认购3000万元后向社会发行理财产品,由于前两者不求任何回报,因此融资成本只是银行的基准利率,而且,8月底资金就能拿到手。对于一家小企业来说,这简直就是天上掉馅饼了。

  可当芩丽红看到“门槛”的时候,心又凉了一大截。老实说,这个门槛并不算高,但有一条卡了她许久的刺依然横在面前:企业需要成立两年以上。

  “只要你对自己有信心,就把资料提交上来,即使这次没赶上机会,我们还有很多创新的项目等着大家。”中新力合总裁周冀的话,让她决定一试。

  “我真的是愁死了!”芩丽红向记者讲述的融资经历让记者大为惊讶。经历了无数次拒绝,还有被骗的恶梦,这个已年近50岁的女人仍然坚持着,“我不会放弃的!”

  A 看中一个有前景的项目

  2000年,芩丽红离开原来的公司,在杭州买了几处房产,成为炒房团的一员。“那几年是房价涨得最快的几年,从每平方米几千元一下子就跃上了万元。”投资房产,让她积累了一些财富。

  去年,国家宏观调控以来,她觉得应该找个比较稳定的生意来做,开了个服装公司,但是因为不懂行,于是跳出来决定干回老本行。

  在炒房前,她为一家全国知名火腿肠品牌开辟华东区市场,做了将近20年,对企业和市场都很了解。经过2个多月的考察,她发现,该品牌去年开始重视生鲜肉的终端市场,却还没有做进杭州商场超市。“服装还有款式,还会过时,但鲜肉每天的销售都是稳定的,总有人要吃。”因为彼此了解,她很顺利地拿到了该品牌生鲜肉的杭州总代理。

  去年12月,她成立了新公司,为超市做各种肉类供应。因为品牌效应,加上对行业的熟悉,第一家物美超市,谈了2次就到上海签了供货协议。打开了第一扇门,后面的就方便了,没几个月,她已经跟好又多、世纪联华、沃尔玛等几家大型超市卖场建立了合作关系。事业顺利发展,让芩丽红信心倍增。

  “当初,我想得太单纯了,觉得市场好,大卖场信誉好,即使资金不够,我还有几处不动产可以抵押贷款,加上公司信誉良好,融资肯定没问题。”可几个月后,芩丽红就发现,原来融资是这么艰难的一件事。

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