浙江弘安纸业有限公司 董事长 吴小谛

　　 从锁具到造纸、五金甚至酒店，他把财富放在几个不同的篮子里，根据行业及宏观形势的发展风向，不断调整着企业的发展着力点；从上世纪80年代的“万元户”，到年产值4亿元规模的公司董事长，他以“小步快跑”的理念，使企业在遭遇每一次经济波动时，避免了大风大浪的冲击；儿时清贫的家庭没有湮没他的自信，相反，较高的悟性让他在商海中找到了定位。

　　 联想到嘉善人特有的平和、沉稳，甚至略带保守的风格，吴小谛20年的创业之路似乎也少了些风云际会的味道，而更多的是求稳原则下的细水长流。

　　 嫁接现代科技，传统行业舞台仍大

　　 主持人：我们一路过来，发现丁栅镇一带还是有蛮多的造纸企业，但规模大都偏小。弘安的规模目前怎样，主要产品是什么？

　　 吴小谛：目前世界造纸企业平均年产量是80000多吨，中国是20000多吨，弘安现在年产量是12万吨，高于世界平均水平，主要生产瓦楞纸。这几年国内大的造纸集团年产量达几百万吨的也有不少，我们在行业里属于中等。

　　 主持人：据我了解，现在造纸行业有个普遍的现象，中小企业特别是小型企业的存活率越来越低，因为国家的产业政策导向是希望造纸企业向规模化、产能集中化、技术先进化的方向发展。处于中等位置的弘安对自己的发展有没有一个转型规划？

　　 吴小谛：按照国家目前的政策，我们是要转型的。尽管我们目前的产品销售不错，去年也评到了“浙江名牌”，但我们不像那些大的造纸集团，规模还达不到行业利润下降后的普遍盈利能力，节能减排对我们的压力也很大，所以可能有一部分要转到新的行业。

　　 主持人：你在造纸行业已经摸爬滚打了十多年，对这个行业应该是非常熟悉，再转到一个新的行业，还会像目前这样胸有成竹吗？

　　 吴小谛：我是1997年进入造纸行业的，2000年前后应该是这个行业的黄金发展期，但当时却是弘安实力最弱的时候。而这个行业又是资金密集型的，所以，客观上说，其实我们已错过了做大的最好时机。

　　 除了造纸，五金、锁具这块产品的盈利能力也是不错的，而且我进入锁具行业比造纸更早，这也为我下一步调整提供了一个现实的方向。一方面把五金、锁具做大，另一方面在造纸产品结构上进行调整，上新项目，做新产品。

　　 主持人：你刚刚也说了，锁具是你最早进入的一个行业，也是一直保留着并且做得比较成功的一个行业。锁具也好，造纸也好，都属于传统行业。这十多年来，尤其是现在宏观政策变化剧烈的背景下，这类行业的优势如何体现？

　　 吴小谛：现在我们做传统行业应该更成熟。一个是比较熟悉；第二个，现在传统行业不同以往，是嫁接了新的技术、新的工艺后的传统行业。所以我现在对目前做的行业还是很有信心的。

　　 主持人：你创业时有个理论叫“小步快跑”。十多年的发展，弘安集团去年的产值是3.5个亿，今年你的预期是4个亿左右，这样的年增长率符合你“小步快跑”的预期吗？

　　 吴小谛：“小步快跑”还是我2002年的时候提出的。那时候是白手起家，年产值只有几千万元，都是一年一年靠自身的积累。前几年“小步快跑”效果还是挺明显的，我们是国家发改委选出的年度最具成长性的中小企业。不过今年受行业性质限制，估计只能“慢跑”了。

　　 主持人：从“快跑”到“慢跑”，这个过程当中，你会不会有失落感？从一个“快跑者”到“慢跑者”，是你的主动选择还是迫不得已？

　　 吴小谛：这是一种调整，更多是有意而为之。有时候，“快”与“慢”是相对的，要看行业的性质。

　　 企业首先是生存，然后才能求发展

　　 主持人：“小步快跑”很容易被一些东西绊倒，你有没有过这样的经历？

　　 吴小谛：我好像没有过这样的感觉。一般大的风险我不会去冒，企业首先是要求生存，然后是求发展。嘉善的本地民营企业都比较稳健，搞得很大突然之间死的企业基本上没有。

　　 主持人：从“小步快跑”到主动放慢脚步，这是不是你做企业的一种心态？你一直是以这种求稳的心态在做企业，那么这十多年，是否在每一次的经济大环境波动中都避免了大风大浪的冲击？

　　 吴小谛：嘉善人胆子都比较小，我也不例外。让我借很多钱去做事，我也怕。所以，我们企业的负债率在行业内一直算低的。

　　 搞企业不经风浪是不可能的，但胆小稳健却能让风浪来时对企业的冲击更小一些。我1988年下海，经历的事很多，做过的行业也很多。比如说以前没有涉足造纸，后来做了造纸，现在还有像污水处理、酒店投资等。

　　 主持人：一直这样跨行业、多行业地投资、进出，对你个人的能力要求是不是比较高？有些行业是你比较熟悉的，但是大部分行业是新的行业，肯定是你不熟悉的，你怎么样克服？

　　 吴小谛：不熟悉的行业让人家管，让专业人士去管，我们不管。

　　 主持人：你1988年下海的时候，觉得自己的能力能够管多大的公司?

　　 吴小谛：这个好像没想过，我一直以来都是很自信的。在去政府部门上班以前，就已经搞过企业，那个时候“万元户”还很少，我就是“万元户”了。

　　 主持人：从最初别人还相对贫困的时候你成为“万元户”，到把一个很小的企业做成年产值三四亿的集团公司，其中主要得益于你个人能力的哪一方面？

　　 吴小谛：首先比较勤奋吧，第二比较诚信。这个不单单指做事，也是做人的本质。

　　 主持人：下海之前，你曾经是乡镇的工办主任，按照现在的说法就是公务员。那时候为什么想到要下海？

　　 吴小谛：因为我这个人比较喜欢富有挑战性的工作，做干部有点平淡了，跟性格有关系。

　　 做生意不靠智商，靠悟性

　　 主持人：我们知道，人年轻的时候进入一个新的事业起点，可能会显得比较激进一些，也比较有激情一点。但你似乎一直强调稳扎稳打，比较成熟稳重。

　　 吴小谛：这个跟家庭环境有关系。像我的家庭环境很差，高中读书的时候，整个学校——嘉善三中，我是最穷的一个。小时候也常有自卑感，不过更多的是养成了我自强的性格。

　　 主持人：读书的时候哪方面比较好？

　　 吴小谛：文科比较好一点，我是属于那种悟性比较高的人，但是智商平平。

　　 主持人：什么时候发现自己悟性比较高，智商却平平？

　　 吴小谛：读书时，理科类的考试我从来拿不到高分，但是文科我还是可以的，做事情的悟性也好像蛮高的。

　　 主持人：能不能这样说，做生意成功不在于你智商有多高，关键在于你悟性要好？为什么悟性对做生意的成败与否这么重要？

　　 吴小谛：对，做生意是这样的。像我，不喜欢做那种跟在人家后面走的人。我喜欢做领袖，这个领袖，说得范围小一点，可能是家里的领袖、集体的领袖。自己的事情自己知道如何去做，不是人家帮你设计好以后让你去做。

　　 主持人：你比较喜欢自己设计人生，当初从国家干部这样很好的岗位下海，是不是也基于对自己的人生设计？

　　 吴小谛：有这方面的想法。我做事一般在决定以前深思熟虑，一旦决定就非常坚决。

　　 主持人：据说从上世纪80年代起，有两份报纸是你长期订阅的，一份是《人民日报》，一份是《参考消息》，后来又加了份《环球时报》。你不是政府官员，为什么《人民日报》每天必看呢？这么多年的《人民日报》读下来，觉得收获最大的是什么？

　　 吴小谛：《人民日报》是全国性权威报纸，相对来说，它能反映我们国家总的政治、经济的动态。企业家也要讲政治，宏观政策一定要了然于心。对个人的影响来说，可能直接的收获不明显，但感觉这么多年看下来，做人、做事的原则性比较强一点。

　　 □专家点评

　　 点评人：嘉兴学院经济学院副院长

　　 徐永良 博士

　　 企业家是敢于承担风险和责任并开创和领导一项事业的人。从平和的吴小谛身上，我们看到了一个成功企业家所应该具备的一些基本素质。

　　 他有胆识、有魄力，不满足于平淡，敢于冒风险；然而，在面对复杂多变的市场环境时，他有智慧、有主见，并且不断学习、与时俱进，充满理性和平实，追求“小步快跑”。

　　 更加难能可贵的是，他勇于承担社会责任。著名管理学家德鲁克曾经指出，企业家应当承担三个责任：一是取得合理的经济效益；二是使企业具有生产性，并使员工有成就感；三是承担企业的社会影响和社会责任。弘安纸业在创造利润的同时，还承担了对员工、对社会、对环境的责任。和谐社会建设需要这样的企业和企业家。