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相约画乡迎新春
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ZJOL/1.22.95
史玉柱、马云、冯仑三巨头妙论失败

  有人早上5点多就开车赶往杭州,为了一睹他们的风采;

  有人开口第一句话就对着他们说,“这是我第一次见到活人”;

  有人说自己花了3800元路费,但是听完他们说话,觉得不虚此行……

  这些人中,不乏身家百万、千万的企业家,他们带着自己的困惑、烦恼、问题,怀着紧张和期待而来,冲的就是这三个人。

  而他们不负众望——史玉柱沉着、马云机智、冯仑冷静。

  他们指点江湖,激扬文字,回首自己曾经历的寒冬,却让聆听这场对话的人感受到不远处春天的气息。

  他们是财富英雄,但财富并不是他们的唯一。

  史玉柱:

  别人老婆不一定比自己的漂亮

  男人都有一个体会,老是觉得别人的老婆漂亮,其实自己老婆可能更漂亮。所以不要老盯着别人的行业,你自己的行业你最熟悉,最容易形成自己的核心竞争力,而别的行业几乎是从零开始。所以在困难的时候,能不出走尽量不要出走,最理想的办法就是坚守自己的行业,提高自己的核心竞争力。

  马云:

  该死的企业就要让他们死掉

  阿里巴巴如何帮助中小企业存活下来?我曾经去广东调研了很多客户,很多倒下去的企业都是高能耗、低附加值,劳动力成本非常低,工人也只赚一点点钱。我认为这些企业今天不死,明天也要死,该死的就要让它们死掉。假如它们不死的话,那么优秀的自主创新的企业就不可能活下来。

  商业竞争就是竞争。别人不涨价你敢不敢涨价?别人开始降价你要不要降价?假如你永远跟人家拼价格,而不是靠技术的提升,那你今天不死明天也得死。我认为商业没有办法保护,保护保不出来,一定要面对挑战。

  冯仑:

  房地产行业到冬天了?不对

  -现在流行说“冬天”,但是说房地产行业也到冬天了是不对的。因为在去年整个房地产交易是29000亿,住宅有10000亿,而跟开发商相关的交易5000多亿,也就是说5000多亿当中出现了价格下降趋势,交易量萎缩。但是就整个29000亿来说,这个市场还是积极向上的。

  北京、上海最近一年来,写字楼的租金、租金量、交易量都在上涨。所以你要是看到了29000亿,应该同意我的看法;如果你只看到了5000亿,那么你就会每天痛不欲生。

  -房地产行业差不多增长了20多年,有一些高能耗,低附加值的这些东西,它自然要在竞争中淘汰掉,就像一个年轻人长大了,儿童时候穿的衣服就淘汰了。一个人5岁时候你随地大小便叫天真,15岁叫风化问题,25岁就成了流氓。

  我们的房地产行业从人均GDP3000美元、4000美元、5000美元做到了8000美元,根据全球的经验,在房地产市场当中,它相应的规律就先是住宅唱主角,然后是社区商业,再就是都市的商务不动产。

  我们不仅要看到倒下去的住宅,还要看到站起来的商业不动产。而不是说你每天都抱着昨天好卖,今天还好卖的念头,一直要卖到你80岁的时候。人如果天天都在蜜月里,蜜月本身就不快乐了。

  史玉柱:

  失败之后天天开批斗大会

  我这次创业成功的时候,有人问过我,如何看待失败?中国有句古话,失败是成功之母,失败之后我们就在内部开批斗大会,而且天天开。让失败变成财富,别让失败变成包袱。

  马云:

  别人骂你,就当娱乐新闻来看

  今天互联网把你推起来,明天也会把你推下去。我每天在网上看到各种各样的人骂我,阿里巴巴公司九年来一直被人说会死掉。2003年,有人说如果阿里巴巴会成功,就好像把万吨轮船抬到喜马拉雅山顶上。我说,那好,我们把它抬下来就是。别人的话,骂你也好,评论你也好,你就把它当娱乐新闻来看,这也是“冬天”的一种修炼。

  冯仑:

  就像乌龟过冬一样熬到下一波

  1993年,海南有18000家房地产公司,经济泡沫已经到了“天天过年、夜夜结婚”的程度,每天大家见面说的是“不好意思,又挣钱了”。宏观调控一来,18000家到现在剩下不到18家。

  突然要收缩,你要面对原来吹捧你的人,原来各种各样的关系,这时候男人最大的敌人就是你的虚荣心。原来我走10多个城市都不用带钱,都是管你叫大哥,开着好车在门口等你的人。万通一下收缩了,到各地都要打车,所有叫大哥的人都走了,你管他叫大哥他都不来。我觉得承认失败,是男人对自己的勇敢。男人经常把勇敢表现为拿刀砍别人,但是今天你需要拿刀砍自己,所有多余的想法和业务要赶紧下手斩掉,这样你的能量才能聚集起来,就像乌龟过冬一样,熬到下一波,新的机会才会来到。

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