第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会昨天在杭闭幕，马云、史玉柱、冯仑等经济界大腕，以身说法为中小企业“过冬”支招。

　　在企业发展过程中，这三位大腕都曾经遭遇过生存危机，马云曾在互联网冬天时被压得喘不过气，史玉柱的巨人集团曾颓然倒下并背上一身债务，而万通地产董事局主席冯仑，曾经历过海南房地产泡沫破裂。

　　保护现金流砍掉多余项目

　　之前有媒体报道，华立集团让渡旗下华立九州和华立科技。在昨天的峰会上，“瘦身”成为几位大腕开出的“过冬”第一张药方。

　　“有钱的时候什么事情都想干，但到冬天冷的时候必须要想清楚自己该做什么，要做什么。”马云说，要像想“假如明天要死了最想做什么事”一样，来选择自己的主业，把其他多余项目都砍掉。在认定以中小企业为服务核心后，阿里巴巴日前又启动了“全球进口”平台，让海外供应商与中小企业直接对接，省去中间环节和费用，把成本降下来。

　　万通集团的冯仑说，他用“瘦身、只盯主业”的办法度过1993年海南房产危机。“当时我们砍掉了所有的多元业务，只做房地产，而且只做在北京的一两个房地产项目。”海南当时有18000家房产企业，现在剩下不到18家，万通地产就是其中之一。

　　说起“彻底垮掉”后又爬起的心得，史玉柱给出的答案是，“选一个我自己最熟悉的行业，最熟悉最有把握的产品，然后再跟我的团队全力以赴，当时我和我的团队最熟悉的是保健品，所以我们选了脑白金。冬天来的时候，一定要选自己和整个团队最熟悉的项目去做，切忌跨行业，不要没有中心。”

　　马云开出的第二张药方是保护现金流，“一定不要让资金链断裂，手中有资金，也不要贸然投资。手上有其他投资，如果有人来买，价格不错的话赶紧卖掉。”

　　融资手段很多样

　　要“过冬”，有充足的资金是最关键的，即使像阿里巴巴这样的大企业，看到冬天快来临，为了加强自己的“御寒”能力也选择了上市。对于中小企业而言，除了自有资金外，能否融到资也是关键因素。但现实是，中小企业融资是一大难题。

　　中国工商银行副行长王丽丽说，很多人反映中小企业融资难，因为商业银行门槛高、要担保，但实际情况不完全是这样。很多贷款产品不用你自己提供担保，关键是你跟银行打交道的时候，第一要展示自己，第二要问银行最近有没有什么新产品。比如在一些银行融资是可以用未来的收入做担保的，或者请信贷机构或政府的一些担保公司来做担保。

　　大马银行主席阿兹曼·哈欣则提出了帮助中小企业融资的另一种较好方式：建立一个特殊基金，针对中小企业提供服务，比如欧洲投资基金EIF。中国台北的中国信托商业银行主席陈佳文说，台北成立了中小企业信用保证基金，当中小企业现有条件无法贷款时，只要符合信用保证的基本资格，就可请银行利用信用保证基金解决担保问题，如果贷款发生问题，政府会赔付。目前每年通过信用保证基金，中小企业获得贷款5000亿新台币。