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相约画乡迎新春
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融资手段很多样 马云们为中小企业“过冬”支招

  第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会昨天在杭闭幕,马云、史玉柱、冯仑等经济界大腕,以身说法为中小企业“过冬”支招。

  在企业发展过程中,这三位大腕都曾经遭遇过生存危机,马云曾在互联网冬天时被压得喘不过气,史玉柱的巨人集团曾颓然倒下并背上一身债务,而万通地产董事局主席冯仑,曾经历过海南房地产泡沫破裂。

  保护现金流砍掉多余项目

  之前有媒体报道,华立集团让渡旗下华立九州和华立科技。在昨天的峰会上,“瘦身”成为几位大腕开出的“过冬”第一张药方。

  “有钱的时候什么事情都想干,但到冬天冷的时候必须要想清楚自己该做什么,要做什么。”马云说,要像想“假如明天要死了最想做什么事”一样,来选择自己的主业,把其他多余项目都砍掉。在认定以中小企业为服务核心后,阿里巴巴日前又启动了“全球进口”平台,让海外供应商与中小企业直接对接,省去中间环节和费用,把成本降下来。

  万通集团的冯仑说,他用“瘦身、只盯主业”的办法度过1993年海南房产危机。“当时我们砍掉了所有的多元业务,只做房地产,而且只做在北京的一两个房地产项目。”海南当时有18000家房产企业,现在剩下不到18家,万通地产就是其中之一。

  说起“彻底垮掉”后又爬起的心得,史玉柱给出的答案是,“选一个我自己最熟悉的行业,最熟悉最有把握的产品,然后再跟我的团队全力以赴,当时我和我的团队最熟悉的是保健品,所以我们选了脑白金。冬天来的时候,一定要选自己和整个团队最熟悉的项目去做,切忌跨行业,不要没有中心。”

  马云开出的第二张药方是保护现金流,“一定不要让资金链断裂,手中有资金,也不要贸然投资。手上有其他投资,如果有人来买,价格不错的话赶紧卖掉。”

  融资手段很多样

  要“过冬”,有充足的资金是最关键的,即使像阿里巴巴这样的大企业,看到冬天快来临,为了加强自己的“御寒”能力也选择了上市。对于中小企业而言,除了自有资金外,能否融到资也是关键因素。但现实是,中小企业融资是一大难题。

  中国工商银行副行长王丽丽说,很多人反映中小企业融资难,因为商业银行门槛高、要担保,但实际情况不完全是这样。很多贷款产品不用你自己提供担保,关键是你跟银行打交道的时候,第一要展示自己,第二要问银行最近有没有什么新产品。比如在一些银行融资是可以用未来的收入做担保的,或者请信贷机构或政府的一些担保公司来做担保。

  大马银行主席阿兹曼·哈欣则提出了帮助中小企业融资的另一种较好方式:建立一个特殊基金,针对中小企业提供服务,比如欧洲投资基金EIF。中国台北的中国信托商业银行主席陈佳文说,台北成立了中小企业信用保证基金,当中小企业现有条件无法贷款时,只要符合信用保证的基本资格,就可请银行利用信用保证基金解决担保问题,如果贷款发生问题,政府会赔付。目前每年通过信用保证基金,中小企业获得贷款5000亿新台币。

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