史玉柱

　　马云

　　冯仑

　　与以往高谈阔论、豪言壮语的企业峰会不同，今年的ABAC，少了几分对未来的踌躇满志，却藏着感受寒冬的深深忧虑。

　　连续两天，没有人抗拒“冬天”一词的到来，却都希望触摸到揭秘未来的水晶球：我该拿什么对抗冰雪？

　　与峰会首日三五大腕高谈精神层面影响、鼓舞众人士气不同，昨日的对话安排，主办方开始有意识地引导全场探讨实际应对策略。

　　高潮在午饭前的一场“中小企业与创业创新精神”对话中频繁掀起。话题空间几度拉伸，最终锁定在对话者史玉柱、马云、冯仑三人的失败史上。

　　前天下午，李连杰这样定义“失败”：是件好事，至少能让后人少走弯路，是本教科书。

　　所以在全场3000多位与会者眼里，台上的三个人俨然成了三本活教科书。

　　二三百人的规模企业灾难近在眼前

　　一个轻松的开场。

　　在三人谦虚地把第一话语权推来让去之后，冯仑接过话筒：“今天中国经济的发展，我感觉到还不是有很大的压力，市场经济的改革让我们明白，第一不能睡在摇篮里，第二不能生活在洞房里，第三不能行走在蜜月中。”

　　史玉柱的开场白同样表露乐观态度：非常看好长期形势，但眼前压力逐渐增加，所以准备过冬更好。

　　按照此次对话主持人、《赢在中国》制片人王利芬对马云的评价——说话非常带有总结性，于是，带有总结性的马云最后一个发言：“从长远来看，我同意史玉柱的观点。”

　　然而，光靠乐观预见并不能一劳永逸，马云话锋一转，把数据摆上台面。

　　阿里巴巴收集的资料显示，广东的制造业、外贸业今年已经出现问题，倒下去的甚至还是一批一千人左右的企业。马云坦言，对于那些二三百人的企业而言，灾难近在眼前。

　　话题逐渐回归严肃。王利芬省却三位巨人对话步骤，直接把提问权交给与会者。

　　过道上立刻排起三条长龙，许多中小企业当家人，无论平时是否在公司独当一面，眼下却成为谦虚一员，渴望发问机会。

　　三个成功的“失败者”现身说法

　　原本被定义为“创新精神”的主题探讨，内涵一度被拉伸，渴求过冬的提问者把各方面的疑惑源源不断地引入其中。

　　很少有这样一个场合，能同时聆听三位商业巨头讲述自己曾经遭遇的困境，并吐露如何从最底层二次崛起的秘诀，昨天的ABAC，却提供了这样一个机会。

　　当冯仑开始现身说法，台下一片静谧。

　　1993年，海口遭遇泡沫经济，18000家房地产公司面临巨大挑战，冯仑正是其中之一。当时的应对方法有三种：就近栽倒，“切债”；出走、转型；收缩战线，减少多余动作。

　　面对这道单选题，冯仑挑了最后一种。事实证明，以成功收场。

　　“繁荣的时候，很希望多元化发展，但情况不好时，应该只做一行，只盯一两个项目，理性安排。”

　　面对准备过冬的中小企业家，冯仑提出第一个有效策略。

　　然而，真正操作却远非想象那么简单。

　　事隔十多年，冯仑依然记得自己选择“收缩”时所遭遇的窘迫——“原来有10多个城市，到哪都不用带钱，谁都管你叫大哥，开着跑车在门口等着你，突然一下把那些都收缩完了，到哪个城市都得自己打车，所有叫你大哥的人都走了，你恨不得叫他大哥了。”

　　全场爆笑中，冯仑给在座男人提出谆谆告诫：波动时，承认失败是男人对自己的勇敢，男人常把自己的勇敢定义为拿刀砍别人，但是今天，你需要拿刀砍自己。只有这样，你才能积蓄能量，下一波时，你才有机会。

　　冯仑的开头引起共鸣，马云、史玉柱顺势而上，峰会主题逐渐演变为“个人案例大会”。

　　马云回忆，2001-2002年互联网泡沫破灭后，他带着阿里巴巴的员工一起反思，有钱时什么领域都想尝试，但是面临冬天时，究竟该怎么做？

　　马云自问自答——“假设明天公司就要死了，问问自己最后能做的三件事是什么？想好了，就把三件以后的事全扔进垃圾桶。”

　　史玉柱的失败史，并非自己主动提及，却逃不过众人的好奇心。尽管三人各自经历不同，但遭遇失败时寻找出路的方向，实则大同小异。

　　关键词同样定格为“专注”。

　　史玉柱坦言，那时自己是彻底垮掉了，他的解决方法是：选一个自己最熟悉的行业，最熟悉最有把握的产品，与团队全力以赴，把企业做好。

　　颇具话题性的脑白金广告，正是史玉柱当年抓住的最后一根救命稻草。

　　“在冬天来的时候，一定要选自己最熟悉最有把握的项目去做，切忌不要跨行业，不要没有中心。”

　　创新是过冬的一剂良方

　　尽管发问者的关注点常与“未来创新”差之千里，但只要话题一与创新擦边，马云依然会把注意力努力带回。在他看来，创新是帮助企业过冬的一剂良方。

　　一位从事眼镜行业的年轻创业者希望获得与马云面谈的机会，并在会场发出感慨：“我也很想实现企业求变，但这是个传统行业，我们想变也变不了。”

　　马云放下矿泉水瓶，左手举过额头，微笑着完成致意动作。对于面谈，马云欣然应允，却也对年轻人提出忠告：“讲到变化的事情，我有一个建议，变化很难，但如果你真想变，就一定能变，你心里不想变，就会找各种借口，让自己发现很难变。”

　　创新赋予生命力。

　　马云说，有人困惑，如今原材料上涨，成本上升，竞争对手不提价，我也不敢提，那就一起亏本，大家都等着熬着，就亏得越多，到底该怎么处理？这时不妨问问自己，别人不涨价，我敢不敢涨？

　　“假如你永远只跟人家拼价位，而不是技术的提升，产品的创新，那你今天不死明天也得死。”

　　冬天并非一无是处，创新也涉及方方面面。当忙于应付扩张时，没有时间思考团队建设、文化创新和商业模式调整，临近冬天缩减多余动作时，可以尝试从这方面努力寻找新意。

　　原定一小时的对话时间一延再延。

　　对于身临寒冬困惑不断的中小企业家而言，台上的三人意义特殊。无论是经历海南经济泡沫无奈往自己身上“砍刀”的冯仑，还是遭遇互联网寒冬时“跪倒”在地的马云，抑或是企业沦陷时甚至无处留宿的史玉柱，他们都曾经历过寒冬，却又都艰难熬过。

　　聚光灯的映照下，智慧因子闪闪发光。

　　直至中午12点半，王利芬口中缓缓吐出雪莱名言作为结语：“冬天来了，春天还会远吗？”