记者经过一番打探暂时没发现杭州有出售汉服的实体店，但在淘宝网上，杭州的汉服店有10多家。

　　最贵的一套婚礼礼服要2万元

　　2003年就开始接触汉服经营的“寒音馆主”俨然已是老行家，她回忆说，刚开始经营汉服的情况并不理想，每个月的营业额只有几百元，客户也主要是身边热衷汉文化的“自己人”。为了推广汉服，让更多的人能够直观地接触到汉服，“寒音馆主”开设了专营汉服的网店，并以“寒音馆”为商标，注册了全国首个汉服商标。

　　如今，“寒音馆”的月营业额在4000元左右。虽然汉服一个月的销量不到10件，但与经营初期相比，情况实在是好得多了。在经营过程中，她遇到过各种各样的汉服消费者。

　　“我卖过最贵的一套汉服是一件婚礼礼服，售价超过2万元。”她说，这套礼服非常豪华，包括有诃子(抹胸)、直领中衫、直领大衫、内裙、外裙、腰带、披帛7件服饰和一双翘头履(鞋子)组成。整套服饰主要以白绢、织锦缎、乔其纱等全真丝的面料制作。整套礼服还经过了印染、刺绣、缝纫等十几道复杂工序。单是一件直领大衫，就印上了二十几种颜色。

　　“新娘的经济状况不错，工作月收入达2万以上。”“寒音馆主”说，不仅如此，新娘本身就是一个汉服的热衷者。前后曾买过不下十套的汉服。“太多的人已经习惯了婚纱作为结婚礼服。当这对新人穿着汉服礼服出现在婚宴会场时，只能用‘惊艳’两个字来形容。”

　　“寒音馆主”回忆起这场盛大的婚礼道，宾客们都为新人的华服赞叹不已。在同个酒店举办婚礼的其他新人，也忍不住侧目偷看。“我一直想，这能不能成为今后婚礼服饰的新趋势。”

　　“还有一个温州的女孩子，对汉服的热衷也非常夸张。”“寒音馆主”笑道，她是一个古筝表演者，无论是演出还是私下聚会，她都喜欢以汉服示人。从2006年开始的短短3年里，这个女孩子就购买了十几套汉服，价值共计过万元。

　　“喜欢汉服的客户主要以学生为主。所以，我们为了学生还专门增设了一个成年礼汉服的经营项目。”“寒音馆主”表示，由于成年礼的服饰主要采取租借形式，所以一次消费在500元左右，很受学生欢迎。

　　汉服没有固定客户群和专业销售团队

　　“豳风华裳”也是淘宝网上经营汉服的商户之一。作为少数的汉服专营者，她深刻体会到这条道路的艰辛。

　　“喜欢汉服的实际是一个非常不固定的人群。他们买汉服，穿汉服，都会在特定的时间和场合。目的也是为了宣传汉文化。”“豳风华裳”的小店收入非常不稳定，不是每个月都有客户光临，更多的时候，还是要靠熟客或朋友的口口相传。

　　“我知道在我们这个圈子里，有些人不是专营汉服的。而是出售COSPLAY的服饰时，顺带做一下汉服销售。它的业务量通常只占总业务量的两到三成。”

　　冠幸舞台服装的老板彭开烈就是这样一个经营户。作为演绎服饰的专卖店，汉服的销售只占业务量的10%，对他来说，这只是一个附带业务。

　　彭开烈说，很多经营汉服的，没有一个专业的销售团队。他们从面料市场进货，再把制衣工序外包给别的工厂制作，这就大大提高了经营成本。

　　彭开烈认为，汉服没有一个固定的消费群，只是依靠几个人的兴趣是很难把生意做大的。“要做好汉服，我想商家就要考虑如何去开拓这个市场的需求，相信这是个长期需求。”