2008年，对大部分企业来说，这个“冬天”有点令人猝不及防，然而对于杭州万事利集团来说，2008年尽管也同样遭遇“冬天”的严寒，但因为有提前准备的“棉袄”护身，迎来了新的机遇：出口增长稳定，借奥运契机，品牌又迈上了一个大台阶，并带动了产品的销售。

　　当然，一切都不会是偶然。如果不是5年前就预料到可能会有这样一个冬天，如果不是3年前，坚定地把一个发展了近30年的企业带上了转型的道路，那么今天的万事利或许跟浙江许多纺织服装企业一样，备受煎熬。

　　7月31日，对于出口纺织企业来说，真是冬天里的一把火，财政部、国家税务总局下发《关于调整纺织品服装等部分商品出口退税率的通知》，将部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%，自2008年8月1日起执行。

　　而就在消息发布的前一天，万事利集团执行主席屠红燕开心地向记者提到了退税问题：“退税几个点，就意味着利润又能增加几个点，今年我们的出口要增加到8000万美元，这实在是个好消息。”没想到，这个消息第二天就被证实了，所有纺织服装企业心里都暖和了一点。

　　万事领先一步，就能“万事利”，这是万事利集团董事局主席沈爱琴多年实践的总结。如今，万事利的接力棒已经顺利交给第二代，2008年，对万事利来说，更多的是机遇。

       一笔亏本的童装订单

　　5年前，万事利出口什么产品都做，一年的出口额600万美金。如今，万事利出口产品只做童装，今年出口额将达到8000万美金。

　　因为专业，万事利做童装效率比别人高，成本比别人低，因此当不少企业因为承受不起成本压力纷纷缩减出口时，万事利反而增加出口。

　　“一个工人如果每天只做上领子这么一个工序，做了3年，闭着眼睛都能做了。”屠红燕打比方说，如果一个染缸要染不同颜色的布料，光洗缸就要花不少时间，重复配料又浪费成本；但如果一个缸只负责染一种颜色，那么成本将大大降低，效率却能提高。但这也有个前提，必须有足够的量来保证这个染缸每天都能运作起来。”

　　“因为专业，所以效率高，别人出一个大样要一周时间，我们2天就能完成。”屠红燕笑着说。

　　但是，3年前却是另一个场景。当提出要把出口产品从80余种缩减为几种的时候，高层有了不同的声音：放弃稳当能赚的钱，去追求新的未知的赢利点，正常人都会想不通。

　　“一开始真的很困难。”屠红燕说，为了做童装，他们去跟美国本土成熟企业抢订单，第一次对方抱着试试看的心情，下了5万件童装订单，以当时的价格，万事利如果接下单子是要亏本的，公司高层有不少反对的声音。万事开头难，但开头也最重要，为了这5万件订单，屠红燕背负着压力付出了百倍的努力。

　　“因为量少，很多企业不愿意帮你做，怎么办？我们赶着人家晚上12点以后不做了，多出钱让他们加班来做。”屠红燕说，到纱厂买材料，为了拿到更便宜的价格，冒着风险保证一年购买量。“当时真的心里没底，只想把眼下的机会把握住。”

　　商场的游戏规则就是，谁的成本低、质量好，订单就流向谁。因此，万事利拿到的童装订单越来越多，整合的供应链企业也越来越多。一个月300万件童装的制作量，就是这样炼成的。

　　“我们只和国外知名品牌、经营时间10年以上的企业合作，这也是战略。”屠红燕的想法没错，今年不少国内企业倒下，就是因为它们的国外客户倒下了。

　　因为万事利制造的童装成本低，不少国外客户索性关掉了自己的加工厂，把订单交给万事利。加上今年上半年，不少服装加工企业因为成本不支关门，订单就都流向了万事利。“现在我们是专业的，其他人要跟我们抢订单就不容易了。”

　　一条特殊的丝巾

　　前不久，一家知名企业的董事长带着一批丹麦客户来杭州开董事会。送礼品自然想到了丝绸，万事利集团查找了各种丹麦文化元素，并结合客户公司的文化，做了一系列丝绸礼品。当这家企业将富有个性的礼品送到客户手中时，客户惊讶不已。

　　屠红燕从办公室拿出了一条海洋波纹添加几行英文字母的丝巾，让我们猜要多少钱一条。如果在丝绸市场，可能不到50元就能拿到手，但它是条有故事的丝巾。“原本我们做了这么条丝巾送给一个投资界很有名的朋友，但他看了这条丝巾后却执意要送给摩根士丹利的老总，并开心地说，终于找到一件既能代表中国，又能表达诚意的礼物，因为丝巾上那几个英文字母，正是摩根士丹利的企业文化精髓。”屠红燕说，把丝绸当产品，不值钱，但当它变成了一个情感媒介，价格就不好说了。

　　3年前，万事利关掉了针织、纺织、印染3家传统纺织企业，卖掉了跟丝绸无关的5家公司，专心打造高端礼品市场。“那些公司也赚钱，但牵涉精力太多。”屠红燕毅然甩掉了这些仍然在赚钱的“包袱”，为的是集中精力做好一件事。

　　“以前说起丝绸，大家就只想到面料。加入文化，丝绸是浙江人送朋友，是中国人送国外朋友最好的礼品。”屠红燕说，万事利之所以选中高端礼品这一方向，首先是为了克服丝绸一洗就皱不好打理的缺憾，同时也提升了丝绸作为文化载体的优势。

　　这两年，万事利丝绸礼品这块份额增长非常迅速，“今年又会增加80%”。

　　除了礼品，职业女装订制是万事利另一个稳定的增长点。

　　万事利做服装也有十年了，最终屠红燕看中了成功女士的职业装订制，“成为每个城市最有消费能力的300位女士的服装顾问”，成为3年来万事利战略的一部分。同样是一个成功女人，屠红燕感同身受，如果有个私人服装顾问，告诉你什么样的场合应该穿什么样的服装，并量身订制，就能省心很多。她的方向没有错，尽管引领的是一种全新的消费模式，不过反响非常好，如今，除杭州外，北京、上海、成都都已经有他们的分公司。

“奥运礼仪服装一出来，就有老客户要求订制。”屠红燕笑着说，或许一股新的时尚潮流就会兴起。