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相约画乡迎新春
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东永高速通过交工验收
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嵊州领带成功涨价 绿茶利润大减 定价权影响出口

  浙江的茶叶和丝绸多年来占据全球半数以上的市场份额,其中丝绸出口量占全球70%以上的市场份额。但在今年出口价格的决定权上,两者面临的情况完全不同。

  茶叶出口利润被压缩

  8月10日,浙江省对外贸易经济合作厅公布了今年上半年浙江茶叶出口情况:上半年出口数量9.22万吨,总额1.96亿美元。主要品种绿茶的出口量为8.96万吨,出口额1.86亿美元,同比分别增长7.5%和25.1%。小包装绿茶(3公斤以下)平均出口单价为2595美元/吨,同比上涨15.4%,同期大包装绿茶出口单价1330美元/吨,同比微涨6%。

  “浙江的茶叶价格卖得比往年高,但这是建立在成本大幅度增加的基础上的。”王兵说,今年以来人民币升值幅度就已经超过7%,劳动力、能源、物流成本等均有不同程度上涨,绿茶出口价格的涨幅不能抵消这些上涨的成本,利润空间缩小了。

  王兵说,目前浙江绿茶还没有国际上的定价权,价格还是被国外买家控制。“一方面,绿茶的产业集中度太低,产品供大于求,同行间互相压价恶性竞争的情况很常见;另一方面,浙江茶叶的出口市场主要仍集中在非洲,出口额占总出口的四分之三,非洲市场需要的产品多数为低档的原料茶,对价格非常敏感,价格一涨就会转移采购地。”

  丝绸勇敢提价获认同

  同样面临成本上涨的压力,浙江丝绸在今年上半年的外贸市场上表现得很强硬。

  在全球领带生产基地嵊州,当地最大的领带企业——浙江巴贝集团董事长金耀认为,各种新增加的成本,都压在了出口均价约为2.35美元/条的领带上,嵊州的领带行业面临利润进一步减少甚至亏损的局面。他认为,如果每条领带提价5美分,嵊州领带产业就可以多得到2000万元的净利润。

  4月份,嵊州的领带企业联合起来与外商谈判,经过协商,6家日本采购商首先同意了0.2美元/条的提价要求。4月30日,美国某大公司同意了每条色织真丝领带提价0.1美元的要求。

  浙江省丝绸协会秘书长王伟说,浙江丝绸已经拥有一定的自主定价权,丝绸价格中70%左右是原料价格因素,嘉兴的茧丝绸市场对原料丝的价格有比较透明的反映,这已经得到国际上丝绸采购商的认同,同时浙江丝绸拥有世界上一流的制作工艺,产品遍布高中低各个档次,生产企业与外商叫板的底气比较足。

  “我们的出口价格经常变动。”杭州喜得宝进出口有限公司总经理李国富说。由于丝绸价格每个月都有波动,他们一般参考上个月的价格,再与外商制订下个月的出口价格,针对增加的成本,双方会协商共同承担。

  行业指数帮企业获定价权

  中国社会科学院民营经济研究中心主任刘迎秋教授说,定价权是企业能对出产的产品价格的制定拥有主动权,改变该产品的价格,也不会对销售带来明显的负面影响。

  浙江省对外贸易经济合作厅研究中心主任张汉东说,产品的定价权有两种形式,一种是行政垄断,国家对能源的价格进行控制;另一种是自然垄断,通过市场占有率或者资源优势、技术优势形成壁垒,在行业内部处于绝对优势,从而拥有价格的话语权,这将对企业的利润造成很大的影响,“比如茅台酒,说涨就涨了,市场还是默认了。”

  张汉东认为,有时候,品牌就意味着定价权。浙江企业生产的一双球鞋,如果由市场来定价,一般只能卖十几元、几十元,而耐克、阿迪达斯等品牌鞋,却能卖到几百元、上千元。

  王兵认为,浙江绿茶价格上不去,同行之间的低价恶性竞争是主要原因之一。而浙江发布的“小商品指数”“塑料指数”“纺织品指数”,可以给业内的企业提供信息引导,了解市场行情,减少盲目生产,平衡供需关系,在一定程度上消除争相低价出口的情况,为争取行业内的定价权提供帮助。

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