浙江在线08月17日讯 离中秋还有近一个月时间，但淘宝网上杭州商家销售的月饼已是遍地折扣，最低的为五折。据记者了解到，这些折扣较大的月饼大多来自杭州一些酒店和超市的大客户，他们手头有相当数量的月饼，都是酒店或超市摊派给这些大客户的，自己消化不了，只好拿到网上低价出手。

　　酒店超市大客户吐苦水

　　“如果是酒店业务员找我买月饼，记得说我最近出差，人不在。”早在一个月前，杭州一家大型酒水供应商的区域经理周先生就给秘书下了道命令，买月饼的事情，能推则推。因为最近一个月来，酒店宾馆要求买月饼的事情，让周头疼得厉害。

　　周先生做的是酒水生意，酒店、宾馆、饭店都是他的大客户。因为公司信誉不错，几年下来，在杭州还小有名气。按照周先生的话说，合作关系一年四季都不错，只有中秋不痛快。

　　“可能是因为利润比较高的原因，这两年，几乎所有的大型酒店、宾馆、饭店都开始销售月饼。我是他们的供货商，所以大家都找我买。”周对记者说，刚开始还好，就一两家。我各买上一二十盒，员工分分、朋友送送也能处理掉。但现在不一样了，已经有七八家酒店为月饼的事情联系过我了；哪怕我各买十盒，也用不了这么多啊？另外，这些酒店还都是我们的客户。不买吧，又担心明年签合同的时候出难题。“到现在为止，我已经买了30盒了。月饼券在女儿手上，她说，帮我在网上便宜卖掉，但接下来我还得买啊！”

　　“一两百盒已经是很少的了，我们去年就买了将近1000盒。”杭州一家饮料企业的市场总监对记者说。其中，绝大部分都是超市要求买的。每年的中秋节，超市都会要求进场的企业购买一批月饼，帮助他们完成团购任务。“有关系的超市我们都会买一点。这里几十盒，那里几十盒……最后，买月饼花了6万元，总数量将近1000盒。”

　　杭州某酒店的负责人告诉记者，他们去年共销售了1.5万盒月饼，绝大部分都是大客户购买的。“但酒店不会让他们白买，总会通过订单、优惠等各种方式给他们一些回馈。”

　　网上惊现五折月饼

　　离中秋尚有一个月左右的时间，记者却发现，网上商家已在甩卖月饼，最低折扣已至五折。记者在淘宝网上搜索了一下，地址为杭州的月饼卖家多达230多个。其中最便宜的月饼只要五折。卖家“karenzyxayu”兜售10张某酒店的奢华月饼礼盒券，每张券面值298元，卖149元，五折。

　　另外一家店打出的招牌则是“零卖也享团购价”。他们销售的杭产月饼，原价76元的，只卖60元；原价288元，只卖230元。记者粗略计算，已经不到八折了。销售该月饼的店主告诉记者：“今年，我们和月饼生产企业签订了销售200万元的合同，销售压力特别大。所以，除了传统销售方式外，我们还在网上开店了。能多卖一些，就卖一些，零卖也能享受批发价格。如果你确定要，价格还能再优惠几个点……”记者了解到，折扣较多的月饼大多来自酒店摊派的大客户。

　　记者了解到，众多酒店进入月饼行业的主要原因是月饼毛利润相对较高。一盒销价百元左右的月饼，其成本价仅仅30元左右。在杭州一些酒店里，售价80元左右的月饼，其酒店内部结算价仅30多元；代加工的厂家批发价就更加低了。

　　针对酒店一窝蜂生产月饼的情况，有业内人士提醒说，接下来，月饼行业内的竞争会越来越激烈，销售越来越困难。因为渠道畅通，消费者将可以通过各种途径购买到更加便宜的月饼。所以，超市、商店等正常的月饼销售渠道有可能会萎缩。消费者不再信任月饼企业的公开价格；到时，整个月饼行业都会遭遇价格信任的危机。