—— 一名职教毕业生的创业故事

　　 湖州在线讯 “要找一家位置好、价钱又便宜的店面真的很不容易，这几天一直在跑这个事情。”说话的男子叫戴翌贤。年仅22岁的他在去年8月份取得了美国科膜在湖州地区的总代理权，在红旗路上开了家店，将“科膜”带进了湖城。眼下红旗路的店面拆了，小戴开始急着找新的店面。

　　 “这种膜具有防爆、隔热、隔紫外线等作用，是一种节能绿色环保材料……”说起这些“膜”，原本较为内向的小戴也变得滔滔不绝。2006年，小戴从浙江信息工程学校毕业后不久，便与“科膜”打上了交道。他在网上偶然间看到了一种类似于汽车贴膜，但是又不同于汽车贴膜的产品——科膜。当时，湖州市场上还没有这方面的产品，小戴觉得其中有很大的市场前景，便和做了多年建材生意的父亲商量，最后达成一致意见：干！在家人的支持下，小戴投入十几万元，做起了“贴膜”生意。“业务是跑出来的。”回忆起这一年多的创业之路，小戴有着很多的感慨。他说，最苦最累的还是店刚开张的时候。6个业务员加上他自己，每天奔波在各装饰公司之间。满怀期待地去介绍产品，只得到一句“你把东西留下，有业务的话我们会联系你的”，而之后往往是杳无音讯。面对一张张冷面孔，习惯了一次次的希望和失望，当遇到态度较为客气的客户时，他们甚至感恩似的连连道谢。“我就像在走迷宫一样，不知道该往哪里去。只有当走进死胡同的时候才会退出来，寻找新的出路。”小戴说，创业确实没有当初想象中的那么容易。由于科膜的价格较贵，每平方米就要上百元，即使它的性能很好，普通消费者还是不能很快接受它，宁可挑选自己熟悉又价格较低的产品代替。“现在我最希望的是有更多的人知道并认可这个产品，在湖州地区把科膜这个牌子做大做强。”小戴说。他觉得自己现在最欠缺的是知识和阅历，所以他经常会在父亲和别人谈生意的时候“偷师”，看他们是怎么把一单业务谈好的。目前，小戴正在进修国际经济贸易专业。他认为年轻是他的资本，知识和经验同样也应该成为他创业的资本。今年4月，他高质量地完成了湖城某公寓酒店玻璃餐厅的“贴膜”工程，得到了酒店和顾客的认可。“只要用心，就能‘贴’出财富。”小戴就是在这样一次一次的“碰壁”中摸索着自己的创业之路。“创业总是会经历起起落落，我希望自己能不断积累经验，提升自己，进一步开拓市场，实现自己做大做强的梦想。”