订单的价格变化不仅反映今年成本的变化，也由此促动了生产企业、外贸商和国外采购商间的新一轮博弈。

　　戴凌峰的客户基本在欧洲，但长期以来是以美元结算，面对多变的美元对人民币汇率波动，他几次尝试用欧元交易，但都被婉拒。为减少损失，他的对策是锁定汇率，用人民币远期汇率结算。

　　前不久戴凌峰接了个欧洲圣诞灯具的单子，对方约定是9月底出货。由于从交货到结算要20多天，该公司就用两个月后的远期汇率来报价。浙江圣鸿工艺品有限公司则采取价格锁定的措施来降低风险，对欧美等地出口接单以“小批量”、“滚动性”原则，这个月签一批，下个月签一批，这样即便以美元议价，有效期也由过去的三四个月缩短为现在的一个月甚至半个月。

　　除了汇率避险，很多义乌礼品商不约而同把目光投向其他新兴市场。

　　翁亮是义乌一家木制玩具公司负责人，这段时间，他一有空就钻研俄罗斯、巴西、印度等国的风俗、人情礼节，甚至还细到了颜色喜好。“知己知彼，才能百战不殆。”因为就在短短一年中，该公司出口俄罗斯的品种从当初的10多个增加到200多个，工厂规模也扩大一倍多。

　　“金砖四国的潜力确实很大，我们一直在积极备战。”在昨天的采访中，翁亮突然蹦出了这几字。“金砖四国”，这个由美国高盛投资银行的经济学家创造的新词，把巴西、俄罗斯、印度和中国四国联系了起来。以前常见于股票投资，而今却挂在了一些先知先觉的义乌商人嘴上，让记者多少有些意外。

　　“义乌商户都很自觉，调整和转型也很主动。”据义乌市玩具行业协会童秘书长介绍，虽然义乌的圣诞产品出口外销到世界100多个国家，但一半以上流向了欧美、中东地区、东南亚国家，过高的市场集聚度很容易牵制义乌圣诞玩具的进一步拓展。而今年以来，金砖四国中的三国(除中国外)的市场容量增长近2倍，这是市场转型的一个好兆头。

　　李爱玲是杭州一家外贸公司圣诞礼品部业务员，她说，最尴尬的是，每当国外客户问起“有没什么新产品吗”，她大多数时候答不上来。她在这圈子干了也有5年多，每年品种不外乎那么几类。

　　“价格竞争早就不合时宜了，义乌厂商必须尽快进行创新研发，提高产品附加值。”义乌明智玩具贸易有限公司负责人童元智说。国外各地的圣诞文化也存在差异，新一代用户的需求肯定比前一代升级，所以更需要厂家把握需求推陈出新。

　　适应这种变化，义乌玩具行业协会特别设立了研发中心，着眼中高档产品，引导企业走品牌路线。如现在在义乌很畅销的语音识别娃娃，因为采用了特殊的芯片，非常智能，能实现人机对话，更神奇的是，就这么一个小小改变，零售价一下子从之前的100元升到400多元，而且很快在国内外市场打开了销路。还有一款盲人魔方，采用了逆向思维研制，准备在下半年推出，现在就有不少订单。

　　随着外贸风险和国际贸易壁垒的不断增多，转身国内市场也成了圣诞礼品企业的选择。“迟走不如早走，这肯定是一个发展趋势。”义乌琪琳玩具公司负责人说，从前年开始，他们就尝试逐步渗入国内市场，当时的比重只有10%，而今年，这个比重已达50%。

　　“可以说，现在是最困难的时候，我们都在想方法抱团取暖。”义乌玩具行业协会童秘书长说，除了加强研究制造领域的实力、打响自身品牌外，他们正在酝酿一个新模式，那是一个集研发、品牌管理、资本运作等一体的全新产业通道，目前已有风险投资意向注资。据透露，这将完全挑战现有的发展模式。