尝试订单共享和贷款担保，探寻外贸公司之间的长期合作机制

　　 在外贸出口遭遇“盛夏寒流”之际，宁波从事网络电子商务贸易的3000多家中小企业开始抱团联合起来共渡难关。记者昨日获悉，国内首个“网商俱乐部”——宁波网商俱乐部近日举行了首场论坛，交流分享外贸接单经验。这是宁波的外贸公司为探求外贸解困而作出的一次尝试。

　　 中小企业抱团结盟

　　 宁波在网上从事国际贸易的外贸公司超过3000家。这些中小外贸公司规模不大，当前外贸面临的困难形势也让他们感到了“阵阵寒意”，迫切需要寻找新的出路。

　　 被誉为“最具魅力女网商”的宁波卓骏百福服装有限公司总经理杨小卉是“宁波网商俱乐部”的发起人。她告诉记者，现在全国外贸形势不是很好，宁波也一样，在这个时候，政府都在努力为企业减负，而外贸公司自己也应该联合起来想一些办法。宁波在网上做电子商务的外贸公司众多，有很多经验、信息可以交流、分享。

　　 杨小卉的这一想法得到了李春根、乐军、胡积献、孙汉路等网商的支持，“宁波网商俱乐部”也由此诞生，并吸引了宁波众多在网上从事电子商务的外贸公司的加入。目前阿里巴巴的宁波会员共计3000多人已全部加入该俱乐部，还有一些注册在环球资源、香港易贸通等网络贸易平台上的网商也加盟了该俱乐部。

　　 免费为会员授课

　　 “我们的会员都愿意进行一些交流，把自己的成功经验、把自己无法做成的订单信息拿出来跟大家分享，一起把生意做大。”杨小卉告诉记者，俱乐部主要提供一些网上贸易课程培训、电子商务经验分享、订单合作等服务，请那些在电子商务领域做得非常成功的人士免费给会员讲课、培训，介绍经验。同时有一些订单，大家也可以互相合作。目前，俱乐部已经请到近20位成功网商担任讲师。

　　 “成立大会我参加了。这种形式应该说很不错，俱乐部不仅为我们网商提供经验分享和资讯交流的平台，有些同行还能就行业内的供需情况进行交流，判断形势，特别是当前欧美客户的欠款多，大家遇到难题可以一起商量想办法。”2003年全国十大网商之一的李春根也加入了这个俱乐部，并对俱乐部充满了信心。

　　 全球最大的网商平台阿里巴巴集团资深顾问关明生认为，在当前外贸遭遇困境之际，中小企业之间携手抱团是一种有效的应对手段，这能加速信息交流经验共享、订单合作、资源共用，并降低外贸运营成本。

　　 宁波市外经贸局非常认可该俱乐部的形式。市外经贸局有关人士说：“这个俱乐部有利于在宁波外贸企业中推广电子商务，降低外贸的运营成本，发掘订单和商机，从而增加利润，应该说很有意义。”

　　 尝试订单共享

　　 在商言商，“网商俱乐部”目前正在推进两个商业合作项目：订单共享和贷款担保，使宁波做电子商务的外贸公司之间能形成长期合作的机制。

　　 “订单共享是俱乐部会员间切实可行的一个重点合作项目。我们俱乐部里面有外贸公司、有生产工厂、有各种不同产品的供应商，大家的客户都不一样，订单合作的机会其实很多。”杨小卉表示，“我每隔一段时间都会跟大型电子商务网站去国外参加商务会议，在巴黎、法兰克福、纽约等城市向国际买家推荐中国供应商，这些场合我都可以向买家推荐我们俱乐部成员的信息，让大家实现信息和资源共享。现在我们就在筹划一个有关婴儿用品的合作项目。”

　　 实际上，外贸订单合作正是许多网商非常希望的。做气球起家的李春根告诉记者，他有位英国客户以前一直在做气球生意如气球、彩带、充气棒等，但去年该客户下了个订单，里面有儿童充气船、充气玩具等物品，希望他能够帮助采购，组成一个集装箱发往英国。“这位英国客户是个老客户，做了5年多了，很信任我！明知道我没有做充气船、充气玩具等产品，他也发订单来让你做。为此我还跑了两次广州、东莞，终于把货购齐了。”李春根告诉记者，“如果我们早有这个俱乐部，这个充气玩具的生意就不用我到处跑了。”

　　 除了订单合作之外，贷款担保也是网商俱乐部正在尝试的一个项目。“我前几天刚和宁波银行商谈过，通过我们俱乐部做担保，向俱乐部的会员提供贷款担保。银行方面也很感兴趣。”杨小卉告诉记者，“现在贷款比较难，而由我们俱乐部做担保，俱乐部的会员有需求就可以得到资金支持，这是非常实惠的好事。”据悉，宁波银行的贷款客户一直以中小企业为主，以网商俱乐部做“贷款担保”可谓是一次创新，这种模式一旦成功推出，将是我市中小外贸企业的一个“福音”。本篇新闻热门关键词:成功电子商务网出口外贸企业波网