编者按：今年初以来，受原材料成本上涨、人民币“外升内贬”、市场需求不断收缩等多重不利因素的影响，大部分企业发展面临着前所未有的困难和挑战。而作为中小企业相对集中、传统产业发展相对完善的嘉兴，在困难与挑战面前，已在酝酿应对之策。从7月开始，本报记者与随行专家兵分多路，蹲点调研不同行业与企业，以解剖“麻雀”的方式，与这些企业的经营者一起下车间、找人才、开订货会，感受他们在思转型、谋升级之路上的艰难取舍与不懈追求。在他们之中，既有潜心20年研发储备，最终在这一轮经济调整中抢占到行业高端的双箭公司；也有奔波两年寻找高成长性的创新项目，以期在传统产业处于低谷时寻求增长极的太阳谷能源；还有坚守“阵地”，努力在内部管理与品牌建设上寻求突破，一心做强主营业务的伊思佳制衣……从今天起，本报将连续刊发此次蹲点调研的结晶，从这些调研日记中既可看到企业对政府“标本兼治、保稳促调”总体思路所作的微观实践，也可看到企业在这一轮的转型升级中的困惑与期待。
■记者 徐玲英 金 鹏
蹲点地点：浙江太阳谷能源应用科技有限公司
随行专家：市国资委副调研员、金融经济师杜守嘉
壮大新兴产业，并不意味着放弃传统产业，而企业实现多元化经营，决策最为关键，这就要求企业家必须拥有敏锐的嗅觉、智慧、拼劲，谁发挥得好，谁就能抢占商机，赢得市场。浙江太阳谷能源应用科技有限公司是海宁太阳能光伏产业的开拓者，也是嘉兴市目前唯一从事太阳能电池片生产的企业。目前已引进两条太阳能电池片生产线，今年销售额预计达6亿元，两年创业抵3个已打拼10年的“超达经编”。
从经编产业到光伏产业，浙江太阳谷能源应用科技有限公司在激烈的市场竞争中找寻自己的“蓝海”，并成功实现多元化经营。公司董事长章宝阳的探索之道，正是吸引记者蹲点的魅力所在。
7月26日 星期六 上午
关键词：定位
蹲点第一天赶上星期六，但董事长章宝阳并没有休息。几名员工透露，自从前年成立太阳谷公司后，“头儿”几乎没有双休日了，因为不但要把经营10年的“超达经编”再搞搞大，还要把太阳谷公司推向发展新高地。
“上世纪90年代，经编产业在韩国、台湾十分火爆，预感到这一产业很快将在国内兴起，所以我在1997年创办了‘超达经编’，凭先进设备和新产品迅速打开了市场。”章宝阳说，10年发展中，“超达经编”始终抓住设备更新、产品研发、市场拓展3个环节，成为同行业中的佼佼者。“尽管宏观调控给经编企业带来不小影响，但‘超达经编’今年销售额、净利润依然保持20%增速，今年销售收入将达2.5亿元。”章宝阳点燃一根烟猛吸一口：企业家不仅要有一种拼劲和闯劲，最关键的还是找准企业定位、找准市场所需。
在“超达经编”继续发展的同时，他已想进军新兴产业了。2006年，章宝阳一半的时间用在奔波各地进行市场调研：新兴产业很多，但具体选择哪一行不容易。
最后的调查让他发现，作为新能源的太阳能光伏产业市场前景十分广阔，而随后成立的太阳谷公司再次印证了他决策之正确：1.6亿元的资金投入换来了今年1至7月3亿元的销售收入。“今年完成6亿元不成问题，二期建设也将投产。”章宝阳很自信地说。
7月30日 星期三 中午
关键词：困惑
中午在食堂吃饭时，遇到了章宝阳和生产部经理田君山，3人边吃边聊。
从经编到光伏产业，是产业转型升级还是多元化发展？面对我的提问，章宝阳回答：传统产业需要升级，企业做大做强需要结构优化，简单说就是“两条腿走路”。
“手心手背都是肉。没有‘超达经编’的成功，也不会走多元化经营路子。”在章宝阳眼里，“超达经编”和“太阳谷”是他的两个孩子，都需要茁壮成长。
尽管如此，自信的章宝阳还是困惑颇多，那就是只有两岁的“太阳谷”还缺少人才以及大量资金，尤其是嘉兴各县（市、区）纷纷上马光伏产业，人才的紧缺、产业的重复、无序竞争，让章宝阳着急。“以嘉善‘昱辉阳光’为代表的企业已经为光伏产业发展奠定了坚实基础，政府应该在宏观上引导企业进军光伏产业，合理规划，以形成产业链，嘉兴才有希望将光伏产业真正做大做强。”章宝阳用筷子敲打着饭碗，看上去很忧虑。
“2002年全国只有3家光伏企业，现在就有几百家了，而人才和技术一直是瓶颈。”在光伏行业做了多年的生产部经理田君山称，如果原材料不再依赖进口，突破硅提取技术瓶颈，这一产业发展将更加迅速，但目前最为重要的是人才太缺，企业间相互挖墙脚的现象已经见怪不怪了，而且没有形成完整的产业链，加上民用光伏产品在国内应用很少，一旦出现产能过剩，产品附加值就会降低。
无序竞争、利益博弈、资金难融、缺乏宏观引导和政策扶持……这一朝阳产业背后，竟“暗流涌动”。
8月6日 星期四 中午
关键词：人才
吃过午饭，想去车间里看看，但章宝阳不同意，理由是里面有商业机密，只能让我们隔窗观望。
偌大的车间，工人不多，经过7道工序加工好的硅片经过检验打包进入组件加工车间。“我们将产品定位在半成品和组件加工上，准入门槛比较高。”章宝阳认为，这是避免以后竞争混乱的前提，光伏产业链很长，具体进入哪一环很关键。
田君山告诉记者，太阳能光伏转换产业链包括从二氧化硅矿石中提炼纯硅、制成硅锭、切成硅片、加工成太阳能光电转换单元（电池片）、组装成太阳能光电板等。而太阳谷公司做的是光电转换单元这个技术含量比较高的环节。“如果一道工序出现问题就前功尽弃，所以作为高新技术企业，要跨过技术门槛，拥有技术人才是关键。”田君山指着窗外一幢漂亮的楼说，那就是专家楼，里面住着公司7名月薪2万元的技术人才。“高薪聘请人才我们舍得。”章宝阳介绍，“太阳谷”职工虽然只有200多人，但今年能做6亿元的销售额，如果人才再多些，他的扩张就更有底了。
“引进的人才薪水都很高，从鼓励产业发展角度，政府能否对企业引进的急需人才有政策倾斜，譬如减免个人所得税。”章宝阳认为，这样的政策政府支出不多，但能让企业更有引进人才的动力，而对外来人才来说，能感受到嘉兴政府的引才热情。
而章宝阳的人才战略也暗合了公司战略定位：走光伏产品在国内应用之路，往下游产品走。“国内已有多家企业能够提炼出硅原料，原料解决了成本就会低，产品的应用就会走向民用，3年之内公司将向民用进军。”目前，公司未雨绸缪，与通信运营商开始谈项目了。
8月8日 星期五 上午
关键词：扶持
今天，拥有“超达经编”和“太阳谷”掌门人双重身份的章宝阳，又多了一个头衔：海宁市太阳能行业协会光伏分会理事长，而更让他开心的是海宁市政府出台了《关于加快培育太阳能光伏产业实施意见》。
上午，海洲大饭店里喜气洋洋，海宁市太阳能行业协会光伏分会正在举行成立大会。与会的十余家光伏企业掌门人很兴奋，因为经过研究讨论，一致通过了光伏分会会员企业自律条约。条约从遵纪守法、合法经营、诚实守信、团结一致等9个方面规范了会员企业的经营行为。一直忧心这一产业无序竞争的章宝阳笑得特别灿烂，因为大家可以抱团发展了。
兴奋不仅于此，海宁市政府出台的《关于加快培育太阳能光伏产业实施意见》让众多企业信心十足，因为《意见》对发展光伏产业的支持力度达到该市优惠政策的空前程度，目标是5年实现200亿元产值。
《意见》的关键部分已被章宝阳圈定：“一是加大投资奖励，对生产性设备投资500万元以上的光伏项目，按竣工后认定额给予3.5%的奖励；二是加大产出奖励；三是加大研发奖励；四是加大人才奖励……”
8月18日 星期一 上午
关键词：闯劲
“最困难的时候，海宁市几乎所有的领导都到‘太阳谷’来给我打过气。最初有意进军光伏产业时，海宁市科技局的领导甚至跟着我一起出去进行调研，没有政府的鼓励与帮扶，我就没有这样的坚持与勇气。”章宝阳直言，去年他压力最大，投进1.6亿元，但半年试产一直不顺利，去年10月资金周转困难，甚至影响到工人工资发放，最后海宁市政府的科技研发资金补助了100万元，让他在最后一刻坚持了下来。
现在章宝阳精力花得最多的是读书和“相才”，“每周末都去交大上课，做企业要有闯劲，但闯劲背后是积累”。读书之外，他还频频赴沪杭和各大猎头公司接洽。而最让他牵挂的是资本运作这根“软肋”，“光伏产业是资金和技术密集型产业，要想做大，必须借助资本运作。”
章宝阳最大的愿望就是创办一个百年企业。起步于传统产业，进军新兴产业，在每一次产业波动周期内，都能找到公司的新增长极，是章宝阳不断出击的目的。
□专家点评
企业多元化经营，是一个值得研究的系统工程。在激烈的市场竞争中，机遇和风险是并存的，要取得竞争优势，降低风险，需要系统的分析，采取科学的对策。
浙江太阳谷能源应用科技有限公司之所以取得如此成功，我认为有几个原因：确立多元化多角度经营的理念。我前几年在日本松下集团产品展览室就亲眼看到过松下集团设计的未来汽车、电视机、照相机、洗衣机等不同类型的产品。章宝阳最初进入的是传统的经编行业，效益也不错，但经营者经过反复调查研究，发现经编行业已处于饱和状态，而光伏产业作为新能源开发产业，拥有广阔的市场前景，而其尚待开发的国内市场更为诱人。
细分市场，深入调查研究。确立多元化多角度经营理念，需要科学态度来实行。该企业进行了深入细致的市场调查：如对光伏产业链的分析、产品原材料是否可以回收的调查等等，考察得非常细致。因此，以科学态度细分市场，深入调查研究，是他们成功的第二个原因。
具有坚持不懈精神。企业多腿走路也是一个创新的过程。创新的过程是不断尝试、不断失败、不断提高的过程。创新成功在很大程度上要归功于“最后五分钟”。企业要顶住这“最后五分钟”，企业家的信心与勇气是关键，政府的鼓励与扶持也不可少。
区域政府的鼎力相助。该企业从新产品开发信息的获得，到上项目批土地、解决融资问题，都得到了海宁市政府领导及相关部门的支持与帮助。这说明，企业如何转型升级和走多元化道路，离不开区域政府宏观引导与管理；在市场经济条件下，市、县、镇级政府除了以政府为主体的公共资源配置外，怎样加强区域经济发展的宏观管理值得深入研究。
