本报讯 由TG28团购网承建的建材网络实体店这两天将亮相。昨天上午，记者闻讯赶到位于铭楼商厦附近的实体店看到，整个店的墙面上布满了80厘米见方的木格子，像一堵堵电视机样品墙，所不同的是，空格内摆放的是建材家居产品样品。“消费者在这里‘点菜’，再到市建陶市场采购，享受的折扣一定比自己砍价得来的低得多。”网络实体店负责人这样告诉记者。

　　 建材销售额比去年同期降30%

　　 去年下半年以来，由于房地产行业景气指数一路下滑，房产销售逐渐低迷，市场观望气氛浓重，加上股指一直在低位徘徊，消费者的钱袋子比任何时候捂得都紧，作为房地产产业链组成部分的建材消费，也受到了较大的影响，呈现“旺季不旺，淡季更淡”的迹象。

　　 据了解，嘉兴家居建材行业今年上半年的销售额比去年同期下降了30%左右。市建陶市场的一名管理人员认为，尽管由于商家的实力、经销品牌的畅销度、定价策略不尽相同，盈亏状况也不一样，但商家普遍感觉“今年生意特别难做”。通过网络实体店的推介，以团购的价格唤起人气，争取批量销售，多多出货，不失为一条好路子。

　　 实体店打消网络购物的疑虑

　　 “网络是虚拟的，尽管近几年网络购物发展很快，但一般40岁以上的消费者还是有顾虑，我们办这个实体店的目的就是打消这个人群的顾虑。”实体店负责人这样告诉记者。

　　 上周TG28团购网在嘉兴宾馆举行了一场建材团购会，建陶市场的43家商户近50个品牌参加了会议，闻讯到场参与人员约400人，短短半天时间，意向订单金额超过100多万元，成交概率比较高，特别是瓷砖，折扣砍到了4折，与消费者自己到市场上购买相比，折扣最高下浮了20%。“这种商家和消费者都欢迎的活动，如果没有一个实体场所，在嘉兴是不可思议的。有了实体店，形成了消费者―网络―实体店―终端销售这样一个消费链，从理论上分析，这样的活动可以天天搞。”这位负责人说。

　　 特殊行业前景应该不错

　　 家居建材商品被认为是目前普通消费品中价格最不透明的领域，同一品牌、同一规格的建材制品，嘉兴市场的价格与上海、杭州市场的价格差别很大。一般的思维定式是，即使在嘉兴购买的建材价格再便宜，消费者也会觉得比上海、杭州贵。如何提高这个行业的可信度，也是一个值得探索的问题。

　　 据了解，目前市建陶市场有商户600多家，经过筛选，已有近50个品牌的商户与实体店达成了协议，商品涵盖了地板、瓷砖等全套家居装饰用品。业内人士认为，网络实体店本身并不涉及销售和配送，它主要担当咨询的角色，介绍相关知识，为消费者参谋，作为中介服务机构，角色比较中立，市民参与的热情也比较高，应该有相当好的市场前景。