鄞州新闻网讯 （记者 应于波 通讯员 李文彬） 这几天，浙江恒达高电器有限公司总经理高路勇刚忙完宜家公司的验厂工作，还没来得及为得到100分的高分兴奋一下，就忙着把外贸客户数量从61个删减到了40个。

　　 “我们现在一般在每个国家选择1－2个行业领导者作为合作伙伴，而不再用单纯的买卖关系来维系客户。”高路勇告诉前来公司调研的区外经贸局负责人，精选客户有利于企业更有精力做好服务工作，提升竞争力，目前他们的30个客户占到了97%的销售量。

　　 由于人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本增加，今年外贸形势严峻，不少外贸企业要依靠多接订单才能生存，而“恒达高”却在这节骨眼上忙着“抛弃”客户，开始又一轮商业洗牌。“早在2003年，我们就把当时的150个客户淘汰了89个，集中更多精力与高端客商合作，积累了不少成功经验。”高路勇告诉记者，5年来，公司的客户减少了110个，但市场份额却越做越大，年出口额从2003年的1000万美元增加到现在的5000万美元，增长了5倍。

　　 据了解，目前与“恒达高”保持合作关系的40个客户包括GE、ABB、宜家、百安居等国际知名公司。为了符合这些高端和终端客户的验厂指标，公司每年平均需要投入300万元提升企业形象，为满足职工福利、社会责任等各种需求进行有效的软硬件投资。

　　 此外，通过与国际高端客商合作，“恒达高”把触角伸出国门，不仅在法国、英国和北欧选定销售商，还在德国设立了8000平方米的仓库。去年，德国公司的营业额就达到1100万欧元。

　　 要获得国际顶级客户的青睐并保持长期合作，关键还在于做技术贸易。“恒达高”注重研发，每年安排5%－6%的年销售值作为研发经费，保障企业技术创新。在他们的省级研发中心内，56名工程师全身心投入研发，1996年至今已研发了179项专利。2004年以来，“恒达高”连续承担国家火炬计划项目，并成功完成产业性成果转化。此外，“恒达高”还与8511研究所合作，成功开发出两个国家级重点新产品。

　　 自行研发的高新技术产品获得了国际高端制造商的认可。去年，“恒达高”的微电脑可编程定时插座及智能可控开关等系列产品，实现销售2.5亿元，占企业全部收入的88.7%，创汇3210万美元。

　　 由于长期与国际顶级客户合作，“恒达高”的人员素质、服务理念等“软件”升级迅速，产品质量这一硬关更是牢牢把定。与国内外同类产品比较，他们的产品具有操作简单、适用范围广、性能稳定、性价比高等特点，出口检验质量合格率达到100%，这为企业的持续发展起到了关键性作用。本篇新闻热门关键词:仓库插座成功出口外贸企业