浙江在线09月02日讯 逛到杭州延安路，大门紧闭的元华商城总能吸引杭州人探询的眼光。去年11月1日，元华商城在一片叹息声中歇业，空置至今，人们对这片紧临西湖的黄金地段物业感到可惜。

　　昨天，这座关了10个月的大楼打破沉默。杭州元华商城百货有限公司总经理谢丽娟主动约见记者。“8月29日，银泰百货集团已经和香港汇宝投资有限公司签订强强联合协议，双方将在包括杭州元华在内的全国范围内进行全方位合作。”谢丽娟说。根据协议，香港汇宝投资有限公司所有的10488平方米将由银泰来经营。

　　出人意料的是，昨天下午，从去年以来一直低调与元华进行接触的解百也表明了自己的立场。“解百始终没有放弃，这么好的位置我们怎么可能不要。”解百副总经理陈琳表示。支撑他说话底气的，则是解百通过和小业主签约，已经拿下元华超过一万平方米的面积，占据了一楼、二楼的大部分。

　　至此，商界传了很久的解百银泰的元华抢夺战由“低调暗战”转为“高调拉锯战”。相比元华到底花落谁家，许多人更关心，这家商场何时能重开，将给杭州人带来什么。

　　四个月谈判：银泰拿下大股东

　　谢丽娟说，在出任杭州元华商城百货有限公司总经理之前，她是银泰的高级顾问，作为银泰的代表和元华谈判租赁事宜，所以在银泰和元华合作的过程中，谢丽娟全程参与。她介绍了银泰与元华合作的整个过程：今年4月20日左右，银泰参与到竞争元华中；6月16日，银泰与杭州元华商城百货有限公司签订了租赁框架协议，银泰准备以每年5000万元的价格租赁元华15年；6月19日，银泰向元华打入2000万元保证金；7月20日，元华在大华召开业主代表大会，确定了业主租赁的一些条件；8月29日，双方合作升级，银泰和香港汇宝投资有限公司在香港达成协议，双方强强联合，进行全方位合作。

　　“一方面，大股东所有的10488平方米房产无条件交给银泰经营，另一方面，大业主无偿提供场地，能让小业主得到更好的回报。”谢丽娟声称，到昨天为止，包括大股东的面积在内，元华已有近20000平方米面积在手。

　　除了杭州元华之外，香港汇宝投资有限公司还在北京、珠海、深圳、南京等5地进行商业地产的开发，利用银泰全国百货连锁的身份，进行全方位合作也是一个重要原因。

　　“合作一两年后，银泰有望对元华进行兼并收购。”谢丽娟表示。不过对于她来说，接下去的工作重头就是说服数目众多的小业主。目前，元华已将租金从原来的8%提高至第1~4年8%、第5~8年9%、第9~15年10%。

　　走另一条路：解百签约大批小业主

　　消息传出，另一个竞争者解百昨天也有反应。昨天，解百方告诉记者，从去年开始，元华对面的解百就有意拿下元华。据业内人士介绍，解百最初的心理价位是3500万~4000万元，而元华的要价则是4500万元，由于双方在价格上没有谈拢，谈判一事进展缓慢。

　　眼下，解百走的是一条与银泰不同的路，分别与小业主签约。“解百原来委托元华和小业主谈判，但其中元华人员变换频繁，有些情况有变。”解百副总经理陈琳这样表示。从8月中旬开始，解百和小业主开始签约。据了解，解百提供的租金第1~3年为8.5%，4~6年、7~9年、10~15年以5%、8%、10%的速度递增，对于签订合同的小业主，解百预付3个月的租金。到目前为止，解百已签订超过1万平方米的面积，在元华商城一二楼占了大部分面积。

　　“我们还会继续和地下一楼以及三楼的小业主签约，并逐步与元华沟通，争取能整体租赁下来。”陈琳表示。对于如何经营元华，解百经营层也早就有所考虑：新世纪、解百老楼以及元华三幢楼，将有不同的定位，并进行合理组合。

　　对延安南路，元华很重要

　　银泰与解百争夺元华都花重金暗战数月。一直研究杭州商业的一位业内人士分析，这是因为元华的地位太重要了。众所周知，杭州百货主要集中在延安路，元华就可以看作延安路南北的要道。对解百和银泰来说，能不能拿下元华都关乎企业发展的战略，对两家都非常关键。如果解百拿下元华，银泰西湖店就孤立了，银泰后面的布局就比较难。如果银泰拿下元华，解百处境也会比较艰难。无论是对银泰还是对解百，元华都是不愿意放弃的。

　　对银泰来说，拿下元华，也并不是以赚钱为目的，更重要的是占据位置，分得市场份额。根据杭州的消费能力，杭州百货商场的数量在目前基础上翻一倍比较合适，随着地铁的开通，百货商场还有较大发展空间。目前银泰在做的就是“做密杭州”，在各个区域布点，事先抢占有利位置。近年来，它收购湖滨名品街、托管百大，开出西湖店，庆春店、阮家桥店将陆续开张。对银泰来说，做好杭州市场，对其发展浙江以及全国市场也起到一个支撑作用。

　　而对于解百，这里也十分重要。这些年，解百无论在品牌、形象还是业绩都上升很快，公告称其未来3年年销售增长30%以上，扩张的欲望非常强烈，而拿下元华意味着它就可以成为一个商场群，这种模式在未来的商业竞争中十分有优势，将几幢楼进行统一定位，解百将获得巨大的发展空间。据了解，为了扩大商场的经营面积，解百准备将老楼进行改造，对一楼专卖店进行重新打造。

　　“我们更关心，元华到底何时能重开。”杭州上班族倪丽说。此前的元华有些品牌是别的商场没有的，一些商品也相对有特色，商场逛起来又不挤，很吸引她这样的小白领。不过，“何时能重开”的问题，无论是银泰、解百还是新成立的元华百货似乎都很难有明确的回答。

　　去年因业主对租金回报的要求不一致，元华商城被迫关门一样，眼下这座大楼似乎又陷入另一个僵局。很多人都希望它有一个良好的结局。因为，对于延安南路那些黄金营业时间都黑乎乎的商业楼，它取得成功的模式太重要了。