“水立方”的剩余膜、“鸟巢”余钢，都被聪明浙商开发了。 新华社发

 

　　 浙江在线09月02日讯 北京奥运会结束了，“鸟巢”的剩钢、“水立方”的剩膜，“鸟巢”的草地经营权、“水立方”的品牌特许经营权都掉进了浙江人的魔法口袋。

　　近日，奥运主场馆鸟巢颇为热闹，过阵子就要对外开放，鸟巢正在盛装准备迎四方来客。温州人陈绍枢的徽章展也将在鸟巢展出，别小看小小的徽章，北京奥运会已经成就了8亿元的销售额。这位温州人又已经拿下了2012年伦敦奥运徽章特许经营权，这是中国首家拿下伦敦奥运特许经营权的企业。

　　“奥运的金牌不仅仅是在赛场上”，跟许多获得奥运冠军的体育运动员一样，浙江商人也为拿到“金牌”付出了很多。台上一分钟，台下十年功，成功绝非偶然。

　　温州人陈绍枢——

　　两届奥运会的小徽章，都被他拿下了

　　陈绍枢很忙。记者反复沟通了很多次，上周六下午5点多，他终于答应接受采访。成为中国首家获得2012年伦敦奥运会特许经营权企业的消息不胫而走，陈绍枢开心着，忙碌着。他告诉记者，徽章是文化的载体，中国企业的产品正被全球接受，但“文化创意”却是个突破。而且，历史上从来没有一家徽章企业连续2届奥运会都获得独家特许经营权。

　　然而陈绍枢却很低调，因此他与奥运会的故事，一直封存至今。

　　从5元人民币到10美元

　　早在1996年，陈绍枢就为亚特兰大奥运会制造过纪念章，后来的2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会也都保持合作。但不同的是，以前他只是为其他取得资格的企业生产。但从北京奥运会开始，这一切不同了：现在，徽章上有了自己公司的灵魂，每一枚都很亲切。

　　“这就是生产型企业的痛！亚特兰大奥运会时，我卖给美国企业的徽章是5元人民币，美国零售商的售价是10美元。这中间的差价，为什么不能由我来赚？”就是这样一份勇气、不服气，1996年，陈绍枢毅然把企业搬到了北京，重新招兵买马，希望脱胎换骨，连公司名称也从制造厂变成文化公司。这就是他的决心，“要做设计者，要做有生命力的产品。”

　　“这一步跨得有些猛，我心里也清楚，一不小心，就会摔得很惨。”陈绍枢说，开始确实不容易，说是文化公司，却也不得不替国际大公司加工生产。但他却从未放弃过理想，一直默默积累等待机会。

　　就拿徽章制作来说，“中国的工艺绝对是世界一流的。”陈绍枢曾在瑞士一位收藏家那里看到过大量的徽章，几乎所有工艺上乘的都是中国制造。“许多颜色只有中国工艺可以做到。”耐心的等待、不懈的努力，终于，北京奥运会成了他的舞台。

　　陈绍枢一直坚信，自己的选择是对的。陈绍枢人缘好，朋友多，很多朋友建议他做房产，有好的项目也愿意拉上他。但他却一根筋地只做徽章。“徽章做到全球老大，也只能是个中小企业，我也曾经动摇过。但投资其他行业自己又不懂。”陈绍枢说，到现在，坚守这个行业，还因为这份工作有快乐、有成就，还有灵魂。

　　打败80“高龄”老牌企业

　　2007年初，伦敦奥组委向全球27家徽章品类企业发出邀请函，邀请他们参与竞标伦敦奥运会徽章品类特许经营商。

　　陈绍枢分析了一下对手，其中美国企业2家，挪威、希腊、澳大利亚各有一家，还有英国本土一家，都是有力的竞争对手。当然，最大对手还是英国本土那家已经做了80多年徽章的企业，一直为英国军队和大型活动服务，又有“亲情牌”，实力不可小觑。

　　不过，与参与竞标北京奥运会徽章特许经营权时相比，陈绍枢更有自信心了。“当初，心里一点底都没有，当得知竞标成功后，还担心做不好。”如今，经历了北京奥运会这场“国际大赛”的锻炼，陈绍枢心中有数，这场竞争比的不仅是谁的东西便宜、质量好，更重要的是对文化的理解。

　　“那时，我们团队经常在一起讨论，如何去表现2012年伦敦奥运会的精髓，吃饭想，睡觉想，坐车也想。”陈绍枢说，他和他的团队查看了很多资料，为了做一份策划案，经常通宵达旦。

　　当得知竞标成功时，陈绍枢发了一小会儿呆：这不是做梦吧？毕竟从来没有一家企业连续两届获得奥运会徽章特许经营权。“后来我们才知道，英国奥组委内部确实也有争论，但我们的创意和细节最终征服了他们。”

　　在北京奥运会上的展示，让国际都关注到了这家中小企业。北京鸟巢建设余钢、塑料膜在徽章中的再利用，足球场地的经营思路，不仅为陈绍枢谱写了北京奥运会后的经济篇章，还打动了伦敦奥组委的心。“创意无处不在，并不是只看你把徽章做得如何漂亮。”

　　当然，单翅难飞，陈绍枢还向记者透露了另一只翅膀，那就是多年积累下来的生产细节。“环保和社会责任是奥组委非常看重的，也是我们一直要求企业这么做的。”

　　奥组委的负责人到陈绍枢工厂考察了好几次，生产有十多道工序，每道是否无毒、环保，你用什么办法降低能耗，污水排放如何解决，产品包装如何减轻重量，包装物如何回收再利用等等，都是考察内容。

　　“气温34度以上，要保证车间开空调，以前这样的日子一般一年有67天。我们在工厂屋顶做了绿化，高于34度的日子减少到60天，这样就减少了7天的电费和环境污染。”陈绍枢说，你别小看这样的小细节，奥组委的负责人听说后非常满意。为了减少对环境的污染，我们做了工业污水回收系统，比买干净水成本还高；公司职工有几千人，供热用太阳能……所有这一切，都符合一个现代化企业的要求。

　　最近，第一批伦敦奥运会纪念徽章已经在伦敦上市，陈绍枢说自己的压力依然很大，他说最希望的就是产品能给大家带来耳目一新的特别感觉。

　　温州人鲍寿海——

　　“水立方”的商品，都要由他授权

　　如果每天洗洗脚、喝喝茶就是工作，一定有很多人羡慕。温州商人鲍寿海的成功秘诀之一就是要会“享受”。这不，好不容易逮到他有空，电话那头他正在“休闲”等朋友的间隙接受个采访，也算是工作生活两不误。

　　公司创一个品牌需要5年、10年甚至更长的时间，但短短16天的北京奥运会，却让全世界都记住了“水立方”这3个字。如今，这3个字又成了浙江商人鲍寿海的点石成金棒。

　　“水立方”这3个字，不是金子，但鲍寿海却决定赌一把。因为他坚信“水立方”拥有不可估量的后奥运经济实力。

　　拿下“水立方”品牌

　　“2007年10月19日”，想都没想，鲍寿海就向记者报出了他拿下“水立方”品牌唯一特许生产商的日子。对鲍寿海来说，这是值得纪念的日子。那一天，他的浙江平阳安海实业有限公司击败了众多竞争者，成功拿到了国家游泳中心“水立方”品牌的唯一特许生产商资格，今后所有带有水立方元素的商品，必须经过安海授权。更重要的是，安海公司从此迈上了新的阶梯，从产品生产企业，一下子跨越为品牌运营企业。

　　作为北京奥运特许文具供应商，奥运会为安海搭建了一个走向国际的舞台。然而对鲍寿海来说，此次结缘奥运，最大的收获还是成为“水立方”品牌唯一的特许生产商。

　　“举世瞩目的‘水立方’，意味着创意无限的水世界。‘水立方’作为产品的创意元素，市场前景非常广阔。”鲍寿海介绍，作为特许生产商，安海公司还可在‘水立方’里拥有近百平方米的商务区，经营期限最长可达30年。

　　做礼品，信息和创意同样很重要。

　　20多来年，鲍寿海除了董事长，一直兼任着“信息收集员”的职务，触角不仅在全国各地，还在世界各地。“温州人到处都有，经常从老乡那里获得一些信息。”鲍寿海说，参与北京奥运会又扩大了他的信息渠道，因此当得知“水立方”要竞标品牌特许生产商时，他赶紧召集团队开会。

　　“我们安海开发的东西比别人超前很多，有灯具、瓷器、泳衣、手机等数不胜数的与‘水立方’有关的奥运产品。竞标时，让评委们眼前一亮，啧啧称赞。”鲍寿海对此相当自信。因为准备充足，这次竞标很顺利。

　　不在同一个地方摔两次

　　安海不仅获得了“水立方”品牌的特许生产商，之前还买断了“水立方”的剩余膜，如今已经运用到自己的礼品设计中。

　　然而，在前年过年时，鲍寿海还因为竞标鸟巢余钢失败而心情不好。“年也没怎么过好，一直在想原因，为什么人家做得到，自己做不到。”鲍寿海说，他总结了失败的原因，思路和开发商品想得还不够周到和完整。买断余钢不光是谁出的价钱高的问题，领导层很注重你如何实现它的最大价值。结果，鸟巢余钢被同乡陈绍枢竞去做了徽章。吸取教训，在竞标水立方填充的气枕薄膜时，他做了一个很详细的计划，结果自然没有在同一个地方摔第二跤。

　　前不久，安海公司还与贵州茅台酒厂签订了合作意向，正在筹备以“水立方”冠名的“特供茅台”，准备赠送给为中国夺得金牌的奥运健儿们。安海公司准备销售的“水立方”产品，有文具、烟具等30多种，每款产品都是限量生产、限量销售。

　　“今后我们还会设计更多的‘水立方’产品。可以说，对‘水立方’产品的开发我们还是有独到之处的。”据鲍寿海透露，他们现在已经和许多品牌合作，一起开发“水立方”的产品，比如与香港一家公司合作生产“水立方”泳衣，与“爱国者”合作生产“水立方”U盘，与东莞的一家电子企业合作生产“水立方”手机，和北京大宝公司合作生产“水立方”沐浴露……目前，“水立方”的手机、模型、明信片，都可以在市面上买到。

　　“如果有大的品牌想合作，记得告诉我。”习惯搜集各种情报的鲍寿海接受采访结束也不忘跟新认识的朋友说一声，这个“信息收集员”，真的很敬业。