蚌壳上“长”出了奥运会徽，这项技术可是佳丽独有的。

　　北京奥运会不缺少奇迹。

　　除了挑战人类极限，比如，牙买加人博尔特的那个9秒69，把世界纪录甩在身后，还有让珍珠成为奥运特许商品——如果这个也算奇迹的话。

　　你也许不知道，作为最早发现并使用珍珠的国度，中国珍珠产量占据了全世界95%的份额，产值却仅仅是世界总量的15%，而且，从来没出过一个国际知名品牌。

　　这一次，机会来了。抓住机会的是浙江诸暨的一个珍珠生产商——佳丽珍珠公司，凭借奥运会这一全球影响力最大的平台，他们成功地打响了“中国珍珠”的名字。

　　奥运会之后，他们又在做些什么？

　　-后奥运时代的浙江机会

　　象征吉祥的中国结，连接着一对天然生长的珠贝，两枚北京奥运会会徽在贝壳上若隐若现，数百颗质地均匀的乳白色珍珠在四周安静陪伴。

　　走进水立方东北方向的北京奥运会大客户接待中心，走进奥林匹克公园的奥运会超级商店，售价从100元到10000元的奥运珍珠纪念品，牢牢吸引了国际友人的目光。

　　在水立方创造奥运会历史上最大奇迹的菲尔普斯，更是花掉几十万美元，买走了佳丽珍珠中所有和游泳有关的奥运珍珠纪念品。

　　谁能想到，1000多天之前，这些柔润的珠贝还在江南水乡诸暨孕育。

　　也就在那时，赵胜烈的职务里，多了一个奥运项目部经理的头衔。这位浙江佳丽珍珠首饰公司的副总经理，从此走过了3年的艰辛之路。

　　20万片蚌壳上

　　“长”出了奥运会徽

　　回忆的起点是2001年7月13日，北京申办奥运会成功那一天。

　　佳丽的决策者们，也就从那一天起，动起了让珍珠走进奥运会的念头，而这个想法，直到2005年年底才变成现实。

　　2005年12月24日，设想已久的赵胜烈又一次打开北京奥组委网站，令人激动的信息出现了，特许商品征集目录中，赫然列出了珍珠。再一看，距离最后截止日期仅有两天！

　　这个机会怎能放过？当天22：00，佳丽的应征材料传到了北京奥组委。

　　之后这一等，就是半年。2006年7月，通过严格的资格预审和评审，佳丽最终击败对手，加入北京奥运会珠宝类产品特许生产商行列。

　　“我们是全球唯一成为奥运会特许生产商的珍珠类企业。”同为佳丽公司副总经理的孙学勤说。

　　同年，佳丽将北京奥运会会徽的模子“种”在了蚌壳上。“当年一共种下了这样的河蚌20万片，挑选完毕后，只有1万片蚌壳可以加工成奥运纪念品。”

　　2008年4月18日，第六届中国(国际)珍珠节开幕，佳丽公司推出了近百款产品，吸引国内外客商眼球的，正是佳丽独特的养殖技术和设计、加工工艺——蚌壳上“长”出奥运会徽，闻所未闻。

　　奥运商品销了2亿元

　　但我们看重的不是这个

　　从成为奥运特许生产商、经销商到奥运会结束，佳丽公司会交出怎样的销售成绩单？

　　赵胜烈说，预计奥运珍珠首饰销售额在2亿元左右。

　　“尽管形势不错，但是短期拉动销售不是我们看重的，我们更在意通过奥运会平台塑造品牌。”昨天上午，孙学勤干净利落地描述了佳丽公司的目标。

　　谈及后奥运战略，他说，“佳丽珍珠进入北京奥运会，只是我们的品牌营销走出了第一步。”

　　中国珍珠产量占据了全世界95%的份额，产值却仅仅是世界总量的15%；中国的淡水珍珠基地在诸暨，占据全球60%-70%的产量，产值一样少得可怜。尴尬的答案后面是中国珍珠产业的现实。

　　“这里面有客观原因，比如我们起步晚，上个世纪70年代起步，失去了发言机会，因此在国际市场上，珍珠产业一向被日本垄断，给人的印象也是：淡水珠的价格比不上海水珠。第二个就是品牌因素。”

　　孙学勤举例说，国际上著名的大溪地珍珠，原产地是塔希提(法属波利尼西亚群岛)，每年产量仅为30吨，但是产值却超过中国整个产业产值总和。

　　后奥运时代

　　做足准备应对行业的洗牌

　　孙学勤说，后奥运时代，佳丽面临的首先是整个行业的洗牌。由于国家环保政策的调整，今明两年，大批中小珍珠企业将会出局。“在全国淡水珍珠养殖面积锐减之下，佳丽拥有的3万亩养殖水面，非常有利。”

　　他们做好的准备，不仅包括品牌战略，还有资本和科研，有核珍珠的研发成功和积极筹划上市动作足以说明后两项战略准备。

　　“佳丽珍珠去年拿到日本，引起了极大震动，他们没有想到中国人的养殖技术已经超越了自己。在今年4月18日的珍珠节上，佳丽所产顶级珍珠被一个神秘的欧洲客商买走，他的出价是多少？一串28万美元！”

　　深圳佳丽珍珠国际订购中心总经理宋文斌说，佳丽公司从OEM(代工)到品牌建设的转变，经历了一个让国际业者认知的过程。“我们已经在美国、日本和香港建立了设计基地，而香港的设计中心可以辐射到诸暨的原材料生产基地和深圳的营销基地。”

　　塑造中国珍珠形象

　　拿到国际市场话语权

　　目前，佳丽正在和国际奥委会接触，洽谈未来的合作计划。而他们的后奥运营销取得的最近一次战绩，就是2010年上海世博会。

　　“我们的目标，是以奥运为契机，用3-5年的时间，使佳丽成为中国珍珠产业的代表，和日本竞争，拿到国际珍珠市场的话语权。”

　　“奥运是一个最好的机会，让中国珍珠在世界上得到了最好的展示，今后佳丽公司还会有一系列的营销策略出来。比如，通过已经开业的华东国际珠宝城，打造全球珠宝生产基地；除了北京、深圳、香港，在全国铺设销售网络……”

　　宋文斌有一条经典语录：没有原创就等于品牌没有灵魂。他现在底气十足：“我们有能力按照国家和地区的不同风格确定产品线。”

　　接下来，他们还会在市场深度分销方面大做文章。用宋文斌的另一句经典语录说就是：“我们会有颠覆传统的做法。”