梦娜的所有产品都标上了奥运标志。
核心提示：梦娜成为北京奥运独家供应商，1000多辆青年汽车驶进奥运公交专线，武义弹跳器跃进奥运会闭幕式，金华花木装点奥运场馆……在奥运历史上，供应商体系中第一次出现了金华品牌的名称，同样有了金华企业的参与，“金华制造”也第一次离奥运会如此之近。
浙江在线09月16日讯
如今，北京奥运的大幕已经落下，但是北京奥运后给“金华制造”带来的机会也许刚刚开始。
梦娜：喝上奥运机会“头口水”
北京奥运后的这些日子，浙江梦娜袜业股份有限公司董事长助理丁玮特别忙，记者几次联系，他均在外地出差。喝上奥运机会的“头口水”，梦娜有太多的营销机会需要把握。
北京奥运赞助企业中有一类是奥运会供应商，其中又分为独家供应商和供应商。独家供应商是指在同一产品或服务类别内唯一的赞助企业，享有产品类别的排他性市场营销权。2006年3月1日，浙江梦娜袜业股份有限公司以500万美元的价格成为“2008年奥运会袜类产品独家供应商”，获准使用奥运“单体标志”至2008年12月31日，这也是奥运历史上第一次出现袜类产品供应商。
当然，在成为奥运会独家供应商之前，梦娜已经在义乌埋头卖了10多年的袜子，是全球产能最大的袜业公司，并且是NBA和迪斯尼袜子的授权生产和分销厂商。但如果没有奥运机会，也许现在它还是义乌市一家默默无闻的袜子产销企业，很大但不很强。
“在赞助奥运会之前没多少人知道梦娜，赞助奥运会之后，没有多少人不知道梦娜。”这是浙江梦娜袜业股份有限公司董事长宗谷音在北京奥运后对媒体记者说得最多的一句话，显然，他对自己把握的这次奥运机会非常满意。“现在中小企业面临贷款瓶颈，而我们名气响了，融资不愁。”他说。
今年6月，中国品牌研究院公布第二届中国行业标志性品牌，梦娜入围，成为中国袜子行业唯一的标志性品牌。根据中国品牌研究院制定的《中国行业标志性品牌评定标准和实施细则》规定，中国行业标志性品牌是指能够代表中国同行或在全球同行中较有影响力的品牌，只有获得中国驰名商标或中国名牌产品的品牌，才有资格参加中国行业标志性品牌评定；在中国每个行业只评定出一个品牌作为中国行业标志性品牌，具有唯一性和排他性，是中国企业的最高品牌荣誉，也是中国对外展示形象的“国家名片”。
而在此之前，梦娜更是将中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、环境标志产品等收入囊中，成为业内少有的标杆企业。
宗谷音认为，搭上奥运快车后，无论其品牌价值延伸还是企业影响力都在瞬间达到了高点。他的评判标准里有这样一条：在义乌一些企业深受欧美国家配额限制之苦时，公司的出口业务仍在增长。梦娜品牌袜子的出口价格比国内其他企业产品高出近一倍，单价全国最高，可以创造更多的效益。
弹跃龙：展示中把握奥运机会
没有梦娜的500万美元大手笔，位于武义县桐琴镇五金机械工业园区的浙江博伟工贸有限公司也把握住了奥运机会。
9月6日，记者看到，在该公司从大门口到生产车间的墙上，一幅幅大照片上都已经打上了“奥运会闭幕式指定供应商”的字样。因为8月24日晚上，隆重热烈、精彩纷呈的奥运会闭幕式上，199名少年表演的节目《弹跃飞人》吸引了各国贵宾、运动员和现场观众的目光，这些少年凭借着脚上穿的一双浙江博伟工贸有限公司生产的“弹跃龙”，能够弹跳起3米的高度，还可以凌空360度翻转，有的还连续单人空翻20多次，然后平稳地降落地面。
“张艺谋导演给了我们的产品一个向全世界展示的机会。”浙江博伟工贸有限公司副总经理胡波说，从闭幕式当天晚上开始，他们的这个产品知名度就来了个奇迹般的提升。
胡永接是浙江博伟工贸有限公司的外贸部经理，可是9月份以后他又多了个头衔，那就是内销部经理。“应该说在奥运会闭幕之前，我们的产品主要是外销的，国内销售极少。”胡永接说，让他们没有意料到的是，奥运会闭幕式一亮相，加上媒体的宣传，“弹跃龙”这项原来由德国人发明，已经风靡日本、韩国、英国、加拿大、美国等国的运动也迅速被中国人所认识。
胡永接说，原来他们每天只能接到三四个客户的电话，大多数还是国外的或者是外贸公司的，可是现在每天的咨询电话达到了50多个，原来一名业务员已经忙不过来了，现在增加到了3名。
当然，得益的绝不仅仅是国内市场，国际市场的知名度也在进一步提升。“奥运后，外商下的单子在明显增多。”胡波说，不久之后，北京奥组委将给他们颁发“奥运指定产品”证书，那将是他们进一步开拓国内和国际市场的“金名片”。
后奥运机会刚刚开始
有人将北京奥运会称为中国企业的“成人礼”。在奥运会的大舞台上，中国企业更多地被世界认识，同时也更远地走出国门，走向世界。
对于第一次结缘奥运或者从奥运会中捕捉到机会的“金华制造”来说，后奥运机会才刚刚开始。一个后奥运经济时代，已经向“金华制造”张开双臂。
位于永康经济开发区的浙江天鑫运动器材有限公司是一家专业生产健身器材的企业，2004年被列入雅典奥运会比赛项目的蹦床是该公司的主打产品。“自从中国队顺利包揽北京奥运会蹦床全部两个项目的金牌后，我不断接到朋友打来的电话，祝贺我的蹦床产业将迎来新的发展机遇。”公司董事长俞振贤说，“的确，两块奥运会金牌，为蹦床作了最好的市场推广，现在正是把以前在国外颇受欢迎的蹦床向国内市场推广的最好时机。”俞振贤认为，蹦床是一项既可以锻炼身体又有乐趣的项目，我国是一个拥有13亿人口的大国，通过本届奥运会，蹦床项目很可能会逐渐普及，这将为我市的蹦床生产企业发展带来一个新的机遇。
“奥运会落幕不是结束，而是一个新的开始。”对于撒下重金的梦娜来说，在“后奥运时代”其品牌的发展比现在能赚多少钱更重要。梦娜今明两年的计划是拓展国内中高端的渠道，他们已经在香港特区设厂，接下来还准备在印度、越南、埃及等国家建立工厂。 “梦娜现已开始策划奥运会后的一系列全新广告策略，并将继续引进最先进的袜机设备，到年底形成年产袜子6亿双的生产能力，要成为名副其实的全球最大制袜企业。”丁玮说。
浙江博伟工贸有限公司也在抓紧把握难得的机会。目前一支由服务过北京奥运闭幕式人员组成的“弹跃龙”表演队已经建立起来，他们精湛的弹跳技艺让人叹为观止。“今年10月举行的广交会将是摆在我们面前的巨大商机，主打产品将是奥运概念的‘弹跃龙’，借助奥运带给我们的机会，‘弹跃龙’一定会跳得更高。”浙江博伟工贸有限公司总经理胡伟说。
对于后奥运机会的把握，位于磐安的浙江奥特王儿童用品有限公司想得更加长远，这家生产小轮车的企业已经从北京奥运会想到了4年后的伦敦奥运会。因为BMX小轮车(极限小轮车)是自行车越野项目的一种，是在北京奥运会上首次亮相的。
早在2003年，当国际奥委会决定把BMX小轮车列为奥运会正式比赛项目的消息一传出，浙江奥特王儿童用品有限公司就开始组织设计部门对小轮车进行产品研发。到今年，奥特王已经完成拥有自主知识产权的产品20多个，小轮车的销量已达30万辆，销售收入超过5000万元。
奥特王设计部负责人陈建兵说，目前公司正在搜集资料，准备向伦敦奥组委申报供应小轮车的比赛用车，希望在2012伦敦奥运会的BMX小轮车比赛上，看到由奥特王生产的小轮车。
后奥运营销机会如何把握
“对于急需提高品牌影响力、市场辐射面和产品附加值的金华制造业来说，借助北京奥运会与‘金华制造’的相关性优势，积极有效地实施‘后奥运营销’战略，是我市制造业，特别是这些直接相关企业实现跨越发展的‘天赐良机’。”浙江师范大学工商管理学院副院长赵浩兴说，由于奥运营销具有时间性和策略性强的特点，因此需要我市相关企业系统策划并立即行动。
赵浩兴认为，奥运营销除了基于国家和承办城市视角的组织宏观营销战略外，更主要的是指各类企业以各种与奥运相关的内容(产品、人物、事件、服务)为载体，使企业和消费者之间建立以奥运文化为核心的品牌文化体系，从而将企业的产品(服务)与奥运精神的内涵及信息的国际化传播进行融合，从而实现品牌整合营销传播，并有目的地推进营销策略和营销活动的实施。这个过程贯穿于奥运前、中、后的全程。因此，企业只要能与奥运事件沾上任何关系，就能开展与奥运主题相关的“事件营销”，更何况我市的大量制造企业通过前期的有效营销已经与北京奥运会建立了十分可贵的关联，而且，像“弹跃龙”、蹦床等产品是在奥运后被人熟识的，因此，这类企业切不可错失良机，要牢牢抓住目前这一绝好的奥运后营销机会，促成企业的营销跨越，从而达到顺风扬帆，借船出海，整合资源，超越竞争的目的。
因此，赵浩兴认为，作为我市的关联企业，首先需要根据自己企业及产品在奥运中的关联度和介入度，规划设计企业奥运营销的整体方略，在此基础上，从产品设计包装、渠道设计整合、促销策略设计等方面具体策划奥运营销的策略，丰富、丰满企业产品的奥运概念，对接企业产品与奥运的品牌关联，成功提升企业产品的品牌形象。同时，后奥运营销强调一个“快”字，要在公众对奥运事件还有清晰记忆的阶段，推出产品的奥运关联设计，并持续强化设计的概念。当然，对于有一定实力的企业来说，还可以通过奥运明星代言等形式强化奥运品牌形象。另外，一个不可忽略的方面是要做好知识产权的保护工作，要对自身的产品设计及商标尽快进行专利及商标注册，以免错失营销主权。
“奥运营销的一个重要特点是营销的国际性，由于奥运会本身的国际性，决定了奥运关联企业影响的国际性。”赵浩兴说，因此，奥运关联企业完全可以通过奥运这一国际事件将产品进行国际化的营销策划，借十分成功的北京奥运的影响，将产品推介至国际市场。另一方面，健身器材、工艺品等企业还可以考虑将产品推广至下一届的奥运会及其他重大体育赛事。
