张仁寿 浙江工商大学副校长、浙江省人民政府咨询委员会委员

　　发展三步曲

　　改革开放30年，浙江企业的发展有3个阶段：

　　1978年到1990年期间，浙江工业结构形成“轻、小、集、加”的特点，即以轻工业、小企业、集体所有制和加工工业为主。

　　上世纪90年代，随着个体私营经济蓬勃发展，区域特色产业的不断壮大，浙江工业结构逐渐演变成“轻、小、民、加、特”，也就是以轻工业、小企业、民营经济和加工业为主，再加上区域特色经济。

　　进入本世纪以后，浙江工业经济结构变化的重要特点是重工业化程度明显提高。

　　也许大家会问，浙江面积小，资源也少，发展重化工业是否合适？张仁寿认为，像日本、韩国都是资源小国，他们为什么重化工业比重同样很高，事实上这是符合供需规律的。

　　拿汽车为例，汽车制造肯定需要大量的化工产品，比如汽车上的观后镜，它的外壳就是塑料制品。

　　虽然是资源小省，也没有更多的现成原材料，但浙江是个沿海省份，有着很长的海岸线和很多深水港，这就是它的优势所在。上海宝钢为什么会出现在同样缺乏资源的上海，就是因为它的很多原材料都是通过浙江的港口从国外进口的。

　　未来3到5年都是这个状况

　　这个“冬天”，似乎是突然而至。

　　作为民营企业大省，浙江很多中小企业面临着改革开放30年来未有的困境。

　　在当前国内外经济发展形势扑朔迷离、能源价格上涨、人民币升值的背景下，作为经济发展外向度较高、有着约70%外贸依存度的省份，浙江不少企业在出口方面明显感觉到压力，出口经济效益开始下降。

　　而在这之前，浙江中小企业还能量惊人——浙江企业总产值的60%以上，都是由它们创造的。

　　这些企业裹足不前的原因主要包括：原材料、能源、劳动力等成本大幅度提升，利润空间被压缩；紧缩的宏观调控政策造成融资困难，资金链面临压力等等。

　　浙江企业以劳动密集型的中小企业为主。与大型企业相比，中小企业底子薄，抗风险能力弱，一有风吹草动日子就更难过了。

　　面对一系列的严峻挑战，中小企业利润率不断下降，有的只好微利或保本经营，而有的则不得不关门歇业，“这也将是未来3到5年的状况。”

　　“微笑曲线”的核心就是创新

　　“微笑曲线”理论是宏碁创办人施振荣在1992年提出的。意思是在附加价值的观念指导下，企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。

　　那么，什么是企业应该追求的高附加值区块呢?

　　张仁寿教授把这个理论跟浙江企业的发展出路联系起来了。

　　“微笑曲线”显示，浙江目前更多的企业正在曲线的底部，附加值越小利润的空间就越小。像嵊州的领带生产，其利润总额中加工利润只有7%，93%的利润被外商赚取。

　　外商凭什么可以赚到这个钱，他们就处在曲线的两头，从事的就是研发和设计，以及品牌和市场营销等。

　　所以说，浙江中小企业应该快速转型，把发展的重点放在研发、设计等领域，抢夺曲线两头的位置。

　　在张仁寿看来，浙企目前要走出困局，发展重化工业是个方向。发达国家中，重化工业的比重接近70%，中国目前是65%，而浙江在54%左右。原本用于满足人们温饱和小康需求的轻纺工业，其所在的市场本身弹性就很小，“一个人再怎么富裕，也不可能每天会吃比一般人多几倍的盐。”在这样一个饱和的市场里，目前浙江的优势其实也正在减小。

　　因此，中小企业应该利用产业集群优势，更加专业化分工，把某个细小的产品做得小而专、小而精。

　　不论是做专，还是前面提到的占据曲线的两头位置，张仁寿认为，最好的捷径，就是通过创新来实现。