进入利润区和谋求话语权

　　绍兴的轻工产品、机械配件，能在美国或欧洲的超市、卖场大受欢迎，在国外的零售商看来，它体现了经济全球化之后社会分散化生产的一种基本趋势。

　　在经过多年积聚后，绍兴产品的出口，无非主要得益于三大体系：庞大的底层供应体系，具有巨大产能的中端生产体系，以及能够以产能打压价格的销售体系。

　　这一局面，也正是绍兴这个全球化生产基地所要转型的起点，转型的方向也应该十分明确：追求利润。无论是化纤布、袜子，还是领带、珍珠，在这些产业领域，绍兴已控制了全球市场的绝对份额。但产能和市场份额，在今天已经不再能够制造神话。

　　按照国际流行的说法，一些企业控制了市场并不意味着进入了利润区，因为他们只是在围绕产能而空忙。这一理论，在绍兴有不同程度的映射，在过去的几年里，内部杀价、恶性竞争这样的案例，在我市产业群中不时发生。

　　今年以来，从原材料和劳动力上涨以及人民币升值等各个环节上传导到产业基地上的压力，已使绍兴外贸转型出现了一些群体性的特征。在全球市场走低的背景下，这些变化也许可以为今年前8个月绍兴自营出口额同比增幅达35.4%这一数据作出一定的解释。

　　固守自己的核心业务，把生产制造做到极致，是绍兴一些企业所选择的方式。市外经贸局的统计表明，今年前7个月，绍兴新批境外投资企业68家。到非洲、越南、东南亚国家设立境外加工区，在全球各地建成自己的贸易、工厂、园区体系，一些绍兴的大型出口企业正在向跨国公司发展。

　　沿着著名的微笑曲线向两端延伸，获得在上游原材料领域的话语权，并创建自己的出口品牌，实现产业垂直一体化，这种行业整合的趋势今年已在绍兴出现。

　　继集体提价事件之后，嵊州的几家领带巨头开始打出了一张新牌：联合。目前，该市不少企业已在四川、云南等地发展大面积的蚕桑基地，进军领带原料行业，从而小心翼翼地避开期货、全球投机风潮带来的溢价风险。在加工领域，嵊州正在酝酿对领带行业的染整环节进行整合，从而避免内部的恶性竞争。

　　一些机械制造企业选择的产业垂直化一体战略更让人震撼。诸暨一些保持着活跃现金流的机械企业，今年已在中国内蒙古、尼日利亚、刚果等地获得了矿山开采权，其中最大的单笔意向投资达50亿元。

　　从上游的矿山开发，一直到下游的一根铜管或一台以金属材料为核心的空调出口，这条规模巨大的全球产业链，将在未来发挥产品价值的叠加效应。而在此之前，绍兴的机械配件等制造业，仅集中在赚取加工费领域，面对铜这种被极度炒作的大宗原材料，本地企业所能采取的策略最多是套期保值。

　　产业链上的纵向整合，在一定程度上是对产品制造、加工的风险进行最大的控制，平整横向的产品供应链，则将在渠道上获得企业价值的最大提升。

　　今年前7个月，“达亨制衣”出口额为2588万美元，同比增长了344.1%，比前述数字更让人惊讶的是其实现的利润。通过在纽约、洛杉矶等地设立美国分公司，“达亨制衣”已开始进入美国的分销渠道，并打出了自己的品牌。

　　在由供应商、制造商、中间商和分销商等组成的全球供应链上，绍兴曾经只是一个制造商，通过中间商层层出口的绍兴企业，他们的集装箱到底流向哪座城市的哪个商场柜台，这个问题企业老板并没有答案。而在今天，一些纷纷进入国外分销渠道的企业，再也不是认真学习国际贸易规则的当年吴下阿蒙了。

　　新领域和新趋势

　　一个美国家庭将自己的财务计划交给当地的一家事务所后，事务所通过光缆将数据发给印度人处理，然后传回美国。这种方式，是目前全球正在流行的服务外包的通俗方式。

　　在《世界是平的》一书中，美国记者弗里德曼将新一轮的全球化特征概括为是以网络等新技术推动世界的变革。“如果把制造业的国际转移看作第一次经济全球化，那么服务业外包就是第二次经济全球化。”市外经贸局的一份调研报告称，服务外包正成为跨国企业全球布局、应对竞争并提升国际竞争力的重要手段。

　　在制造业之外，今年绍兴正在对已经出现萌芽的服务外包产业进行系统布局。在政府出台的《关于促进绍兴市服务外包产业发展的意见》中，绍兴明确市财政每年投入1000万元用于扶持服务外包产业发展，对服务外包培训、认证、公共服务平台建设，人才引进，自营出口等给予政策扶持。

　　如今已经发生在印度或中国大连等城市的那些场景，或许几年后就会发生在绍兴。关于未来的想象，最好的依据是绍兴制造业在走向全球化过程中所经历的那些变化。谁曾想到10多年前脖子上打着鲜艳领带的那些绍兴乡镇企业家，今天会成为让美国人不断挠头的全球化力量中的一支劲旅呢？