本报讯 电能表是一种精密计量仪器，属劳动密集型行业，人工成本巨大，废品率高；如今，越南正在开展的“一户一表”改造工程，市场前景广阔；比起普通的居民用表，多费率电能表利润空间更大。认识到这三点，恒业电子靠自己的“选择术”，今年前8个月就完成去年全年销售额，离公司既定的年销售额两亿元目标仅一步之遥。

　　 恒业电子有限公司总经理顾海松说，要会选择，才会赢得市场、赢得竞争。这也是恒业电子发展的依靠。

　　 第一个选择是从人工到自动

　　 “电子元器件行业走的基本是劳动密集型道路，但随着劳动力成本的上涨，我对这种做法有了想法。”顾海松的想法从一个小小的革新入手——将电表芯片上的插件改成贴片，插件必须靠人工，但贴片却可由全自动的贴片机完成。该公司投入600万元购买的两台贴片机，节约了30%的用工。

　　 由这个小小的器件入手，顾海松想到了整条装配流水线。通过近半年的研发，恒业电子投入1000多万元，将一块电能表从元器件到成品包装在内的生产流程全部改由自动装配流水线，这一次节约60%的用工。

　　 顾海松告诉记者，国内各行业原材料成本上升，而电能表生产除接线部分和塑料外壳之外，受原材料涨价的影响不大。“电能表生产面临的最大挑战不是原材料成本上涨，而是人工成本的飞速增加。”以恒业电子去年生产线上的500名员工、平均每人年收入20000元计，节约60%的用工，就意味着一年可节约劳动力成本600万元。

　　 而更关键的是电能表属标准化产品，从人工到全自动的选择，给恒业电子带来的最大收益是废品率降低了10%，“这是恒业电子竞争力的最大体现，我们的订单已排到2009年7月，靠的就是稳定的质量。”顾海松说。

　　 第二个选择是从国内到国外

　　 “一般电能表的使用寿命是5年至8年，也就是说这个产业的轮换期是5年至8年。

　　 国内从‘一户一表’改造至今还未到第二个轮换期，但发展落后于中国的周边国家却潜藏着巨大市场。”顾海松正是基于这样的产业发展规律，选择从内销到外销。

　　 恒业电子每天生产10000块电能表，可国内市场逐渐走向暂时性饱和，恒业电子选择了外销作为公司进一步发展的突破口。该公司在调研中发现，越南正在开展的“一户一表”及农电改造工程，电能表市场容量达到10亿块。抓住这个机遇，恒业电子与越南国家电力公司合作，在越南的市场竞争中占得先机。

　　 不仅是周边国家，恒业电子还将触角伸至非洲，通过与浙江省电力公司合作，进入到刚果（金），通过合作建厂的方式，进入南非的电力市场。

　　 第三个选择是从低端到高端

　　 国内的产业周期虽没到，但并不意味着没有市场。“我对国内居民用电价格的判断是小幅快步走，基于这样的判断，公司早就着手研发多费率电能表。”顾海松说，当国内分时电价政策实施时，恒业电子利用自己技术研发优势，当月就推出多费率电能表。

　　 “普通电能表谁都能生产，市场竞争非常激烈。高端表生产由于受资金、技术的限制，竞争小得多。”据统计，在电能表行业中，低端的居民用表利润占售价的10%，而高端的电能表利润高达40%之多。为此，恒业电子紧紧抓住自身的技术优势，大规模发展高端电能表，使企业发展保持源源不断的活力。

　　 正是依靠这样的“选择术”，1995年成立的恒业电子不但在这一轮的经济调整期中稳步发展，更能在国内电表生产行业内“勇立潮头”。

　　 记者点评：企业运用“选择术”，需要从传统的思维模式中跳出，需要有对产业发展规律的分析与判断，更需要有对技术研发的信赖与投入。恒业电子的三个“选择术”就是从这“三个需要”入手，找到了有助企业“过关”的设备和市场，这是恒业电子实现“恒业”的关键所在。