浙江在线09月23日讯 梁先生军旅生活多年，上世纪80年代末，转业后被安置在地方事业单位，担任基层管理干部，工作轻松，家庭美满，但总感觉能力得不到充分发挥。20世纪90年代，义乌的小商品市场蓬勃发展，看着身边不断有人下海，梁先生也按耐不住，在创业激情驱动下决然下海。

　　梁先生洞悉中国饰品业的巨大商机，觉得义乌很适合做这个行业，于是利用同学、战友及家族资源，创办了一家仿真饰品加工企业。从作坊起步快速崛起，逐渐发展，员工人数最多时达600多人，很快成为义乌创办较早，知名度较高的企业之一，产品远销美国、俄罗斯、东欧等国家和地区。

　　中国进入WTO后，这个行业发展更加迅速，“新光”等当地优秀饰品企业抓住机遇，在国内外八方揽才，自主设计，开发能力大步提升，网络散布各地。与此同时，数以千计小规模、低成本为特点的小企业在义乌城乡各个角落崛起，中小型仿真饰品行业同质化竞争日益加剧，低价格成为众多中小企业争抢客户的主要手段。

　　当原本规模势力差不多的企业发力转型的时候，梁先生没有抓住这个机会，他还是继续制造中低仿真饰品，维持家族式管理模式,坐地经营，导致这几年来，客户资源逐渐被众多新兴企业分流，订单、利润双双下降，发展受阻。

　　近年来,公司设计创新严重不足，80%的产品由客户提供的“样品”仿制，利润低微；营销渠道单一，管理成本大大高于作坊式小企业，在同质化的市场竞争中明显处于劣势；企业订单量日益下滑，员工数量减少一半以上。

　　梁先生也不是没发现企业存在的问题，他试图与他人合作设立销售公司，在国内多个城市设立直销门市，并开始寻找代理商，但效果甚微。更为严重的是公司无法引进并留住优秀的设计开发人才，想走自主创新道路困难重重。

　　虽然慢了别人一步，但梁先生真的很想迎头赶上，希望得到专家的指导，能够尽快迈入二次创业的跑道。