豫丰祥的“拳头”产品

　豫丰祥老店新开

　　 浙江在线09月26日讯 虽然门口的中山路还在修，路面崎岖不平，但诸双全等不及了。如果不赶在10月旺季来之前开张，不仅“豫丰祥”的日子难以维系，许多一直挂念着的老主顾也要埋怨了。因中山路整治停业70天后，今天，杭城仅存的一家中小型老字号百货——“豫丰祥”将在新址中山中路403号重新开张，杭州人又可以在那里淘到熟悉的“老物件”了。

　　新店“装修”只刷了遍墙

　　昨天上午，当记者走进“豫丰祥”时，正好看到诸双全在柜台边转悠。尽管还没正式开业，但做了8年经理，这已经成为他的习惯。

　　“和老顾客拉拉家常，和新顾客打个招呼，感觉很踏实。”60岁的诸双全说。

　　和大家熟悉的大型百货公司不同，站在“豫丰祥”的玻璃柜台前，仿佛置身于二三十年前的老店铺。头上的吊扇嗡嗡作响，没有华丽的灯饰，没有精致的布置，店堂很简朴。

　　诸双全客气地把记者请进了他的“经理室”。与常见的豪华气派的老总办公室相比，诸双全的办公室充其量只能叫“工作间”。

　　四五个平方米狭窄空间内，摆着两张旧桌子，两把木椅子，墙上挂着文件纸，没有空调，只有一把电扇在无力地摇着头，唯一让人有点“现代”感觉的电脑被盖上了一块黄布，上面已经积起了一层薄灰。

　　“这里的办公设施都是从老店搬过来的，为了节省开支，新店唯一的装修就是刷了一遍墙。”尽管诸双全有点无奈，但他却能够拍着胸脯说：“新店所有的商品绝不会涨价，十多年前卖什么价，现在还卖什么价，服务也不打折。”

　　　原来的品种一样都没少

　　“品种齐全、定价公道”，一直是这家80多年老字号的生存之本。尽管搬了新家，但店里的商品种类一样都没少。

　　300多平方米的店铺，分为上下两层，有10多个特色柜组，3000多类商品。一些备受顾客偏爱的特色商品，如1元一袋的蚌壳油，可以零兑的白玉霜、珍珠霜都摆在柜台的醒目位置。

　　“在中山中路249号时，这些东西都是中老年人最喜欢的，价格实惠，而且用起来也很舒服。现在不少年轻人也喜欢用，不比高档的护肤品效果差。”诸双全得意地说。

　　另外，蚊帐、浴罩、手帕等一些被许多人视为老古董的商品在“豫丰祥”也找得到。诸双全说，尽管这些东西一天不一定能卖出几件，但只要有人需要，我们就得进，要对得起顾客对我们的信任。

　　还有翻丝绵，因为营业停了两个多月，原先在店里“翻丝绵”的几个老师傅都散了。这几天，诸双全忙着把这些老师傅重新叫来，这样他才安心。

　　“每到冬天，到店里来翻丝绵的人很多，8元钱一件，多少年都没有涨价过。”诸双全自豪地说。

　　为了在新店开张时重聚人气，诸双全还专门借鉴了大商场的做法：开业当天进行促销打折。今天，所有商品将有八到九五折的优惠。虽然这点折扣和时下流行的“满就送、满就减”不能比，但就“豫丰祥”目前的经营状况，已经很不容易了。

　　在夹缝中寻求生机

　　老店新开了，因为接下来4个月是销售旺季，“豫丰祥”的日子还能撑下去。但对于未来，诸双全还是很忧虑。

　　“杭州原先有好几家像豫丰祥这样中小百货商店，如小吕宋、景福百货、章允升等，由于经营不善都没能挺过来，现在只剩下我们一根独苗了。”说起这些，诸双全猛抽了几口烟：“现在的年轻人已经很少有人知道豫丰祥了，更别说光顾了，如果再不想办法，豫丰祥最后也可能得关门。”

　　8年经理当下来，诸双全也渐渐摸出了一些经营门道。“不能和大百货公司正面硬拼，我们没这个实力。我们只能够从传统、特色商品入手，吸引一批中老年顾客，形成自己的客源，在夹缝中寻求生机。”诸双全说。

　　另外还得靠服务，别人店里东西买了后不能退只能换，而我们这里的东西如果买回去觉得不喜欢了，就可以来换。如果顾客有需要，我们还提供上门服务。

　　在“百年老店”的金字招牌下，诸双全站了很久。其实他也不知道，“豫丰祥”这样的日子还能延续多久，是否还能重现昔日的辉煌。