本报讯 观望、相持、打折、让利……被诸多不利因素困扰了数月的嘉兴楼市，终于迎来了宝贵的“十一”黄金周。为了最大限度地把握这一难得商机，我市主要在售楼盘可谓各出奇招：“秀洲新区十年人居展”中6个楼盘推出了60个价位超低的“献礼房”；和风丽园、耀城广场等6个不同地段的楼盘也联合在“金秋看房”活动中以“折上折”的卖点吸引购房者。

　　 记者在两天的走访中发现，黄金周开局，我市楼盘销售喜忧参半，即观望氛围不减，持币待购者也为数不少。

　　 市场观望氛围不减

　　 “如果一次性折扣的优惠幅度不大，我还是回去再考虑一下吧。”在运河新区某大型售楼中心，前来咨询的市民陈先生不等销售人员介绍楼盘，就抢先“单刀直入”要求一次性给予大幅价格优惠。尽管销售人员反复强调，自该楼盘开盘以来，现在的价格已是最优惠了，但陈先生仍表示只有打折才能考虑购买。

　　 记者通过走访我市多个在售楼盘了解到，黄金周头两天，虽然楼市观望氛围浓厚，但不少有购房意向的市民还是制定了看房计划。与销售人员的热情、谦让形成对比的是，购房者显得冷静和理性。

　　 “房价肯定是涨不动的。”陈先生给记者算了一笔账：目前的公积金最高贷款额度是每人20万元，今后还有提高的可能；最新的5年以上公积金贷款利率是5.13％，按现在的金融形势也许还会下降。采访中许多和陈先生一样的购房者都表示，市场不明朗不仅使开发商资金吃紧，也让观望的市民脖子都酸了。

　　 据统计，自今年6月以来，我市住宅成交量呈逐月下滑趋势，8月全市商品房成交面积环比下降更是达到33%，其中住宅成交面积环比下降超过29%。虽然众多楼盘都期待在黄金周期间通过大幅让利扭转观望氛围，但不少开发商坦言，具体效果还有待今后周边一线市场的变化和我市住宅刚性需求的释放。

　　 持币待购者不少

　　 “反反复复地看房真是一个痛苦过程。”一位购房者告诉记者，昨天一上午他就在市区看了5个楼盘。“过去没有买房是因为房价太高。”这位购房者表示，现在周边城市降价信息不断，本地楼市打折风也愈演愈烈，如果有满意的房子，折扣又多，他还是愿意下手的。

　　 采访中记者发现，在持币待购的观望者中，希望尽快出手，以合理的价位购买一套品质、地段相当住宅的市民大有人在，因而，黄金周市场还是出现了需求的小量释放。

　　 在为期3天的“秀洲新区十年人居展”上，某楼盘推出了10套面积35到45平方米，总价15万元到20万元的房源。一位现场销售人员称，由于单价已降至每平方米4000元左右，并附赠价值2000元的空调，展会第一天就消化了3套。同样声称取得销售好业绩的还有上月28日刚刚开盘的秀洲区某高档洋房，据介绍，该楼盘目前房源已消化约1/3，仅“人居展”开幕当天，就现场订出了十几套。

　　 业内人士表示，鉴于出手的主要是刚性需求购房者，目前市场上90平方米以下、均价4000元/平方米左右的低端商品住宅和部分总价略高但品牌、口碑、地段和品质等综合指标高的高档商品房相对好销。

　　 楼市悄然转型升级

　　 “市场的分化是必然的。”在为期两天的走访中，记者发现，长期的观望、相持在加速了我市房地产市场调整的同时，也使开发商们开始注重从楼盘品质、营销手段、市场定位及价格调整等多个方面完善开发项目，在吸引更多购房者的同时，促进了全市房地产业的转型升级。

　　 “我们以质量和品质吸引购房者。”运河新区和秀洲区两大型楼盘销售负责人均称，楼盘的品质才是销售的亮点；而一直以注重营销见长的巴黎都市，也开始带领同方·2008、罗马都市等楼盘推出“增值回购计划”。业内人士表示，无论其动机如何，在产品高度同质化的嘉兴，开发商要想生存首先就要确保产品的品质。

　　 “现在最大的任务是尽快售出存量房。”虽然近期楼市的焦点依然是价格，但是业内人士却认为，面对连续4个月的住宅销售下降，一直“自产自销”的嘉兴开发商也应该认真考虑引入专业的房地产营销，改变粗放的销售模式以加速回笼资金。

　　 采访中记者了解到，虽然多数开发商均认为嘉兴房地产市场不具备大幅价格调整的基础，但从黄金周开局情况看，部分嗅觉灵敏的开发商已开始根据市场和楼盘情况，采取积极的让利销售策略。