本报讯 “原材料涨价对企业生存能力、盈利能力是一种考验，唯有学会多管齐下对冲市场风险，企业才能在优胜劣汰竞争中立稳脚跟。”长海包装印刷有限公司总经理张爱明说，今年1月至9月，公司产值、利润同比均有增长，今年产值将实现14亿元。

　　 张爱明告诉记者，在这轮成本上涨中，长海包装一方面内部控制成本，另一方面与客户谈判，把企业未能消化的部分通过产品提价转移了出去。据介绍，长海包装的盈利战略，是通过其产品研发、客户创新、成本控制、流程管理实现的。

　　 产品研发，长海包装每年要申报1个国家级新产品、1个省级新产品，在软包装特别是食品包装领域成为国内主流供应商。

　　 客户创新，长海包装是统一食品的最大包装供应商，每年做1亿元生意，占公司销售30%；另外每年要新增年销售500万元以上客户3家，并淘汰几家客户。长海的客户名单里，食品有华丰、白象、蒙牛，日化有立白，还有美国、澳大利亚、瑞士等国家的客户，出口占销售的30%。

　　 “客户结构里要有稳定的大客户，还要有中小客户、新客户、老客户，内销、外销都要有合理的比例，这样销售才能稳中有增，并保持对客户一定的价格谈判能力。”张爱明说，今年，该公司产品打进了蒙牛公司，仅6月销售就达到了800万元，全年将超过2000万元。据介绍，该公司的医药包装市场还在起步中，目前销售额仅有100万元，下一步将成为公司的增长亮点。

　　 成本控制，长海包装有月产1800吨的OPP生产企业长盛包装(今年计划销售4．3亿元)，20%产品为长海包装配套；有月产1500吨、全国最大食品镀铝企业长宇镀铝(今年计划销售3．8亿元)，10%产品为长海包装配套；公司通过定额管理，成本降低30％。

　　 流程管理，就是强调以最快的速度发现问题、解决问题。公司每天都有早会制度，来自一线的质量问题、浪费问题，第一时间提报上来，第一时间采取相应措施解决掉。张爱明说，长海包装最喜欢的员工就是能创造价值的人以及学习能力很强的人。

　　 “品质是制造出来的，不是检验出来的”，“每个员工都是质量管理员”，对质量的重视灌输在长海包装每个员工中。长海包装300名操作工人，配备了30名质量检验员，及时处理质量问题。

　　 据了解，2002年是软包行业利润最好的时候。到了2005年，经过大幅扩张，行业效益又跌入低谷。2006年至2007年，行业效益慢慢爬升。2008年，碰到原材料成本大幅上涨的新难题。

　　 长海包装的决策者知道，投入和创新是企业发展不变的动力。今年，他们投入5000万元建设长海包装新厂区，投资1亿元建设长盛包装第二条OPP线，而这些都将成为长海包装独领市场风骚的得意之作。

　　 记者感言：台湾著名企业家蔡万春说，再坏的时机，也有人赚钱；再好的时机，也有人破产。在原材料涨价、劳动力成本上升等诸多因素的影响下，最后的获胜者不仅仅是那些在顺境中最会赚钱的人，也包括那些在逆境中能咬牙坚持的人。这好比拳击比赛，获胜者不仅取决于打击对手的能力，更取决于抗打击能力。长海包装多管齐下对冲市场风险，其做法就颇有借鉴意义，我市其他企业不妨效仿一下。