罗瑞明

　　 曾被认为是今年楼市最后一根救命稻草的“十一”黄金周，比拼降价的开发商们的热脸却贴上了市场的“冷屁股”。北京市房地产管理交易网显示，10月1日至4日北京住宅期房签约量为721套，其中经济适用房和限价房就占了482套，纯粹的商品房才签约239套，日均不足60套。黄金周期间在售的楼盘约有300家。（10月6日《北京商报》）

　　 今年的国庆与往年有所不同，最明显的是一热一冷。因为今年少了一个黄金周，国庆长假出外旅游的人数超历史，大多著名的景点都“暴棚”，热得不能再热；而被习惯称之为“九金十银”最佳销售时机的国庆，却冷得不能再冷：10月1日至4日举行的上海房地产秋季展示会，看的人多，购房的人少，仍无力打破观望；和上海相似，深圳秋季房地产交易会上开发商虽然卖力促销，但是市场似乎并不买账，秋交会期间新房成交量还连跌；“十一”前六天，杭州主城区商品住宅日均成交量比9月份的日均成交量下降四成。等等。

　　 楼市冷并非房屋到了饱和，从购房现场的人气量看并不见冷，欲购房的人数不在少数。之所以看得多，购得少，说明公众购房的心理日益成熟，在等待最佳购房时机。从目前的房价来看，仍然高不可攀，令人望而生畏，虽说有的房地产商价格稍有松动，但是降价幅度太低。

　　 楼市是冷是热，主动权在售房者手上，要使楼市热起来，就得把房价降下去，这种降价不是做表面文章，不是弄点小恩小惠来装饰，不是让个鸡毛蒜皮的小利，而应该是实实在在，让购房者看得见，摸得着，这就得放点血，把吃得过多的肥肉吐一点出来，而房地产商能做到这一点吗？

　　 任何商品在一定时期内都有升也有降，可是多年以来，商品房一直只升不降，商品房的直线上升使不少房地产商尝到了巨大的甜头，意想不到的获得了不少的暴利，以至曾有房地产商说，收钱收得手都发软。因而他们养成了一种既定的思维，商品房只会升不会降，即使“气候再冷”，即使调控政策再严，他们不愿意把暴利降一降，甚至乎有的还抱成一团，不降反升。当然，商品房的支配权掌握在开发者手上，降与升他人无法决断。但是有一点，商品如果卖不出去，它只能是产品，产品不能转化为商品，商家就得付出代价，这种代价有时甚至是惨重的。商品房不比一般的商品，它利大，成本也高，耽误一月就有大数可算。耽误的时间越长，遭受的损失越严重，纵然再有资本作支撑的巨头也难以延续。相对购房者来说，大多能坚持数月以至一年，从这点可以说，房地产商难与购房者相挺。因而，表面上看起来商品房是升是降掌握在商家手上，实际上是掌握在买家手里。

　　 不少房地产商不愿把房价降到合理的层面，是一种惯性使然，这种思维方式显得不明智。而明智的商家却利用一些死撑的商家作陪衬，大销特销，冷市不冷，狠狠的赚了一把，如：从9月29日至10月5日的7天时间，恒大地产在广州、成都、沈阳、重庆等12个城市的18个楼盘展开全面联动促销，共推出房源近2万套，平均打折幅度8.5折。最新统计显示，18盘开盘当天回款就高达31亿元，7天累计回款近48亿元。这就是商家顺势而动的精明。

　　 房地产在寒冷的楼市中死撑是撑不住的，由此追求表面上的高价，不如来点实的，把昂贵的价格降下来，降到价值与价格相符的程度，由此推动楼市真正的热起来，如果还抱着只升不降的观点，骆驼也将拖成瘦马，到时再来降价，后悔晚矣。

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