方一峰在店里整理鞋子。记者 孙美星 摄

　　 近年来，宁波街头巷尾出现了一些装修考究、设备先进的专业擦鞋、修鞋店，别看做的还是传统的擦鞋修鞋生意，但服务环境好了，质量高了，虽然价格比路边摊贵不少，生意照样红火。

　　 一天擦鞋一百多双

　　 方一峰的擦鞋修鞋店开在永达路上，店门口两个大鞋架上总是放着一双双擦得干干净净的旅游鞋，店内一面墙上都是鞋架，上面摆满了用塑料袋包好、编着号的鞋子。

　　 一双普通的单皮鞋，在路边摊上擦最多只要2元，在他的店里要5元，但顾客还是络绎不绝。“经常有顾客拎着好几双鞋来擦，除了皮鞋，翻毛鞋、磨砂皮鞋这些路边摊一般擦不好的鞋我们也能擦。”方一峰说，最多的时候，一天能擦洗100多双鞋子。如果头两天下过雨，那生意就更好了。

　　 同样是擦鞋，在方一峰的擦鞋店里则十分讲究，每擦一双鞋都有好几道工序：先是清洁，还要用专业护理液给鞋表面的皮质做个护理，然后再是上油、抛光，并给客人来个简单的足部按摩……一双鞋擦完一般要10分钟左右。

　　 赚钱主要靠修鞋

　　 擦鞋只是聚人气的手段，擦鞋店的经营主要是靠修鞋、保养等其他服务。方一峰店里的服务项目有几十种，小到皮鞋表面的修复、鞋跟的修补，大到换鞋底、补鞋帮、皮鞋翻新等，如果皮鞋颜色褪了可以翻新，不喜欢还可以改颜色，收费标准从几十元到几百元不等。“不仅是皮鞋，皮革护理业务我们也做，如皮手套、皮衣、皮包等，顾客家里的皮沙发脏了我们也可以上门服务。”小店的收银台旁挂着各种鞋垫、鞋带、鞋撑、鞋拔等小商品，经常有顾客在付钱时顺手买走一两样。

　　 “拿到我们店里来的鞋子，经常是几百上千元一双的，这两年擦鞋店之所以越开越多，主要是因为人们的生活好了，鞋子贵了，对服务的要求也高了。”方一峰说，有位女顾客花1000多元买的一双新皮靴，由于使用的鞋油不好，棕色的靴子上出现了一道道“伤痕”。顾客心疼不已，拿着靴子到店里来补救，修好以后，她成了店里的常客。由于方一峰钉的高跟鞋跟经久耐用，因此虽然价格要20元，但上门生意还是很多。

　　 换季时生意最好

　　 方一峰的鞋店实行的是会员制，办100元的会员卡，擦鞋等服务项目可打5~8折，现有会员3000多人。

　　 “擦鞋店生意也有淡旺季，夏天生意差，能持平就不错了，春天和冬天生意比较好，换季的时候更是火。”方一峰说，他的修鞋店加盟费加装修等费用要七八万元，一天的营业额达到300元左右就可保本，最高的时候一天能做到1600元，因此只要用心经营，效益还是不错。

　　 ■创业心得

　　 1.擦鞋修鞋店最好开在繁华超市、菜场、大中型居民区等人口较密集的地方，面积不必太大，20~30平方米就行了，装修也不必太豪华。

　　 2.擦鞋修鞋店主要靠回头客，因此服务保质保量就很重要，不能贪图一时之利而以次充好。

　　 3.擦鞋店经营也有风险，之前市区就有一些擦鞋店关门，高定价与周边居民消费水平不对称，或是修鞋技术不过关是主要原因。

　　 ■记者手记

　　 记者在采访中了解到，目前宁波的擦鞋品牌有四五个，知名的有嘉泰、金碧等，这些品牌多来自上海等地，以加盟店的形式在甬城扩张，业内人士估计，目前宁波的品牌擦鞋店有100多家。

　　 和传统的修鞋摊不同的是，品牌擦鞋店的环境、服务和设备都有很大程度的提高，清洗、擦鞋都是采取专用的清洁剂，根据皮的质地不同，清洁剂的种类多达几十种，同时还有多功能修鞋机，能对皮鞋进行打磨、抛光等，修理工艺要求更高，效果也更好，使得传统的皮鞋修理行业整体水平和档次得以提升。记者 孙美星本篇新闻热门关键词:5元按摩创业心得风险超市