今年的房博会可以说有不少出乎意料的地方：与之前冷清的市场相比，此次房博会摩肩接踵、熙熙攘攘的人群，似乎预示着潜在购买需求依然存在；没有了穿盔甲的古代士兵，少了吹拉弹唱等演艺节目，更缺了送小礼品，跟往届房博会相比，参加本届房博会的开发商都显得颇为实在；和之前一轮的打折潮相比，期望着在房博会能淘到便宜房子的人恐怕要失望了，此次房博会打折促销的开发商不多，本来以为要精彩上演的房价折扣大战，却出乎意料地没有出现。
虽然房博会没有为开发商争得过多的销售业绩，但是在24条杭州救市新政的激励下，外地购房者的身影越来越多，二手房市场也逐渐开始回暖，种种迹象显示，房博会赚的不仅仅是人气和销售，更多的是市场的信心。
开发商：打折的少摸底的多
房博会之前，不少楼盘纷纷公开打起了折扣战，本以为这场硝烟四起的战役将在房博会时更加白热化，然而本来以为要精彩上演的房价折扣大战，昨天却出乎意料地没有出现。
本次房交会促销力度不大，除了现代景苑、名城燕园等前段时间已经打折的楼盘之外，此次大幅度降价的楼盘并不多。只有几个楼盘推出一批特价房，比如青枫墅园，推出36套单价低于6000元/平方米的特价房，折扣最高的达到7.2折，西溪风尚推出几套9999元/平方米的特价房，而其原均价为13500元/平方米。而很多楼盘对于折扣却是“犹抱琵琶半遮面”，购房者只有在询问过售楼小姐后才能了解到真正的折扣。还有些楼盘应景式地推出车位赠送等促销措施，大多数已售楼盘保持原先的售价。
细心的读者应该会发现，这次房博会上几乎每个参展开发商都在展厅入口的地方放了一个“楼盘信息公示”牌，里面清清楚楚地标明了可售房源、价格等详细的楼盘信息。“组委会要求开发商，房博会期间对外宣传和实际的销售价格均不得与信息公示牌上的价格有异。”如此，组委会通过事先制作好的公示牌，基本上控制了开发商的打折降价促销。
当然，对打折效果的担心，以及对打折后前期业主强烈反弹的担忧，也是很多开发商不敢大幅打折的重要原因。“如果要走大降价路线，不仅脸上无光、品牌受损、老客户矛盾很难处理，而且选择余地越来越大、脑子越来越精明的新客户也未必买账。”某市中心楼盘的一位营销部负责人甚至表示：“即使要打折，也未必需要在房博会这几天打，结束以后一样可以打折。”
另一个很明显的现象是，与往年房博会不少楼盘挤着要在房博会上开盘不同，此次房博会上几乎很少有楼盘开盘，惟一一个开盘的广宇上东城也是在充分摸底后，在房博会最后一天开盘。“房博会对我们的意义更多的是对市场的摸底，看一看楼市的变化、搭一搭市场的脉搏。”中凯东方红街史蓉霞表示。
一些近期有项目要开盘的开发商纷纷表示，房交会上来咨询的客户比预期的多，但真正愿意坐下来谈谈、有明确购买意向的人并不是太多，往往在了解楼盘信息后表示“要再看看”就走了。“观望气氛已经有所缓和，接下来就看我们开什么价，能不能吸引买家了。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，这几天他们也在观察、分析购房者对报价的反应，希望新盘定价能更接近购房者预期。
购房者：价格成为买房的决定因素
记者在现场看到，很多看房者手里都拿着一本题为“便宜才是硬道理”的楼盘精选集。该精选集出自一家中介公司，其相关负责人告诉记者，现在市场处于调整期，所以他们策划部就想出了这个点子来吸引眼球。记者仔细看了几套房源，发现房东的挂价都一再下调，且不少挂价都还有一定的还价余地。
采访中，很多意向购房者都表示，虽然目前不少楼盘都打出了优惠价，但他们总感觉杭州的整体房价还未“见底”，更多意向购房者都表示宁可再观望一段时间。
事实上，记者也观察和了解到，本次房博会上，开发商最先被问到问题往往是“楼盘在哪里”，然后就是“价格”，如果购房者对后者不满意，就不会有继续了解的欲望，马上就闪人了。
“大家对折扣的关注度确实比较高”，一位参展商朋友告诉记者，很多人一问价格之后，马上就问能打多少折，“对价格很敏感，也很挑剔”，很多人一听没有折扣，或者折扣很小，就走掉了。
“前段时间的打折战无形中给消费者带来了一些误区，不少消费者在考虑同一区域的房子时，很多都是首先考虑价格，选择越便宜越好，而没有太多地考虑产品因素和其价值，这样其实对楼市的健康成长是不利的，应该更多的从性价比上去考量。”德信房产方静表示。
销售：看的多买的少
几乎所有的开发商都肯定了一个事实：这次的房博会人气比上半年的房交会要好得多。特别是房博会前三天，世贸、和平的展厅内再次出现了似曾相识的景象：一堆堆的人围在沙盘边听售楼小姐讲解，开发商展台前等着拿环保袋的人排成了一条长龙，电梯上下，人流穿梭，展厅过道，人潮汹涌……然而实际的销售数据却不那么乐观：房博会组委会的数据显示，为期四天的房博会，共成交商品房408套，成交面积39593平方米，成交金额4.2亿元。其中，140平方米以下的普通商品住房共成交254套；套型面积90平方米以下住房成交199套,面积17313平方米，成交金额1.6亿元。成交套数、面积、金额比上届房博会都有所下降。
而从透明售房网的数据显示，房博会四天时间里，杭州主城区共预定房源247套，预售房源160套；余杭区共预定房源25套，预售37套；萧山区预定房源为零，预售18套。也就是说三大房产区域加起来，预定套数272套，预售套数215套。
“我原来以为会有很多楼盘打折降价，所以来看看，想不到，基本上没有。所以准备再等等看，等到有合适的价格再买。”房博会现场一位给儿子买房的大伯这样表示。
在广宇·上东城展厅，记者遇到一位30来岁的年轻人，跟女朋友一起来逛房博会，“原来以为会降价，后来杭州出台政策救市，我现在也不知道前景会如何了，所以等等看吧。”
一天逛下来，记者发现，类似上面那位大伯和年轻人这样想法的人竟然不少。
攻略地产祝军华认为，很多购房者都是抱着开发商打折促销预期来的，结果发现，期待的打折并没有出现，产生了很大的心理落差，当然会选择等待观望了，反正又不是像去年那样，买不到房子。
救市新政：成为房博会的强心剂
房博会开幕前不到一周，杭州出台了《关于杭州市房地产市场健康稳定发展的若干意见》救市新政，从购房入户、金融支持、免收契税等方面全力激发市场有效需求的释放，几乎已经动用了地方政府所能动用的全部政策来全力维护杭州房地产市场稳定发展。而恰恰是这“24条新政”，为房博会的召开起到了防火墙的作用，防止杭州楼市进一步下滑，给消费者买房信心注入了一剂强心针，也使开发商对后市有了一定的信心。房博会上，关于购房新政的话题越来越多。
二手房方面，由于杭州市政府稳定房地产市场政策使得二手房交易成本大为降低，二手房交易量比房博会前有明显上升。二手房展区人气很旺，咨询、挂牌、洽谈等购房意向活动比较活跃。房博会组委会发布的信息显示，房博会期间共成交二手房145套，成交面积14137平方米，成交套数和面积分别比上届房博会增加27套和2441平方米。
而全市范围内的购房入户的政策(“24条新政”中规定：只要在上城区购买总价达100万元以上(含100万元)，或在下城、西湖、江干、拱墅区内购买单套住房(含存量房)总价达80万元以上(含80万元)的，就可申请办理1户杭州市区户籍)也在很大程度上激发了外地购房者的购买需求，房博会上温州、台州、义乌、宁波、绍兴甚至舟山口音的外地购房者越来越多。
不少开发商在展厅的显著位置打出了“教育牌”。金都·城市芯宇、坤和·西溪里、广宇·西城美墅、金瑞·风景大院等都将学区房或文教区作为卖点，吸引购房者的眼球。在广宇·西城美墅的展厅，“全程名校教育”成了售楼人员说得最多的一句话；在钱江新城的林风御树楼盘模型前，开发商还特意把写着“胜利小学”的纸张，贴在模型的学校位置；位于桥西的金瑞·风景大院与卖鱼桥小学只有“一墙之隔”，此次更是邀请卖鱼桥小学教育集团一起参加房博会。该楼盘负责人说，昨天展位里人气特别旺，大多数客户都对学区问题非常关注。
而购房入户也实实在在地促进了不少市区楼盘的成交，一些长久没有销售记录的房源房博会期间也有了成交量：桥西银树湾的方静告诉记者，在房博会期间卖出了三套房源，清一色都是外地人，而且他们的买房动机也非常简单，为了入户；而枫华府第一批总价格100多万、面积40方的户型也直接成为了“购房入户”的受益者。
