[杭州]楼市购房券满天飞 少则数千多则十万
2008年12月11日
浙江在线新闻网站
浙江在线12月11日讯
上周，杭州金成房产推出为期一个月的“新年新园丁行动”，声称“做1份义教，赚10万房款”：只要购房者拥有教师资格证或教师证明，在3年内在该公司旗下教育公司内义务完成100个课时，就可以在购买该公司所开发的三个楼盘的房子时，享受总价减免10万元。
这是目前杭州大大小小的房产公司所推出的购房券抵价活动中，额度最高的楼盘之一。
购房抵价券，数千元至十万元不等
在今年这样的行情下，早在杭州楼市出现公开宣传的降价促销之前，就有不少楼盘暗中推出了购房抵价券，从最初的所谓房产公司员工活动奖品开始，燎原到网上以答题的方式即可赚取购房券。而现在，购房抵价券更是正大光明地浮出水面，大战楼市。
发放购房券，最常见的方式一般出现在楼盘开盘之时。比如日前中海金溪园举办产品说明会，每位到场客户均可获得价值5000元的购房抵价券。此外，购房券也经常作为客户活动时的抽奖奖品出现，比如在西溪蝶园90平方米房源的开盘说明会上，设立了一个抽奖环节，抽中三等奖的客户，每名获得价值一万元的购房券；抽中二等奖的每名获得两万元购房券；一等奖获得者则能得到五万元的购房券。
也有不少开发商推出增值卡，其实是另一种形式的购房券。所谓增值卡是指开发商在楼盘开盘前向客户发放购房抵价卡(券)，并且从客户领取购房抵价卡开始之日直至开盘当天，每天可以免费获取一笔购房抵价额度，最终累加值就是客户所能享受的购房券总额度。
最近，一些房地产网站通过广告资源互换，也大力猛推购房券。如某网站日前与杭州6家楼盘合作，推出“免费抢百万购房基金”，声称买房可以直接抵现金用，不受开发商其它优惠活动影响，据悉，这6家楼盘为每位购房者提供从2500元至39000元不等的购房券。令人瞩目的是，该活动特别强调，这些购房券“还可以交换和转让换钱”。
购房券转让几乎没有成功案例
“便宜转让杭州某楼盘1万元面值的购房券2张。”网友wjp001在某网站上赢得了一个楼盘的购房券，于是他在网站开帖希望转让。记者拨打他留下的联系电话时，发现这是一个外地手机号码。电话接通了，当记者询问他希望以什么样的价格转让购房券时，他表示“价格随你定”。据他说，自己是贵州人，是通过网站上的答题游戏，赢得了杭州某楼盘的2万元购房券，“对我来说，我八辈子都不可能在杭州买房子，所以购房券对我来说根本没有实际意义。”他表示，自己对于转让购房券并没有抱很大希望，“价格意思一下就行。”
除了这种“远水解不了近渴”的弊端，更多的人则对转让购房券的行为持质疑态度。有一位自称是杭州某房产公司内部员工的网友，不久前在网上发帖，称自己在一次集团内部活动中得到1万元购房券(只限该公司开发的楼盘使用)，“因本人暂无购房意愿，打算低价转让”。回帖的人倒是很多，有的直言不讳：“这是用废纸忽悠人！”有的毫不客气：“开发商免费送你的东西，你还想着卖？想钱想疯了……”有的插科打诨：“如果可以用购房券付全款，而且你能弄到100万的券，我愿意出45万元收购。”还有的好言相劝：“这种购房券使用的解释权是归开发商的，什么时候用、一次用几张，都是有限制的，买了也没用的。何况，很多开发商只要你定了房子，自然会在签约的时候送你这种券的。”这张购房券直到现在仍未转让出手。
记者从杭州几家在售楼盘了解到，目前给客户提供购房券的现象普遍存在，“我们对于这些购房券，原则上禁止私下转让交易”，一位房产公司人士表示。“在实际操作中，开发商对于购房者私下转让购房券，基本上都是睁一只眼闭一只眼。”该人士解释，通常购房者买房子时，一套房子只能使用最多几万元的购房券，而现在一套像样的房子基本上都要80万元以上，因此购房券实际上相当于打9.5~9.8折左右，“这个优惠现在已没什么意义了。”有意买购房券的人不多。
12月，杭州楼市促销升级
今年年底是开发商们很难过的一个“年关”。这个时段开发商要面临三个问题，一是要偿还银行贷款，二是要结算工程款，三是要解决材料款、税收及有关费用等，因此这是一个“花钱”的年关。开发商迫于还款压力，加大了促销力度，新一轮价格的调整已开始，甚至个别楼盘降价的空间比较大。平稳了一段时间的杭州楼市，一批最近新开及将开楼盘，无不以理性低价的姿态出击，开盘价普遍低于市场预期。
如杭州城北的嘉里桦枫居，10月房交会上放出的风声是精装修1.1万元/平方米左右，最近该楼盘将正式开盘，仅为8200元/平方米起价。朗诗国际街区，原先推出的两期精装修房源均价在11000元/平方米以上，但是随着下沙一带楼盘竞争的加剧，该楼盘最近将推出一批毛坯80平方米的跃层，据售楼人员表示，总价只要50万元左右，相当于6000多元/平方米，比同板块内在售楼盘的价格行情要低出一截。三墩的白马尊邸为了抢在中海金溪园开盘之前争取市场，也大幅度调低了新推的三期房源价格。
买房送附加物的促销也愈演愈烈。送精装修、送车位、送物管费、送汽车等都已经属于“老花样”，萧山某楼盘目前为二期房源推出的促销方案是买房送两年的月供。
一位业内人士对此表示，12月有开盘计划的楼盘有十多个，而且接下来各种各样的节日比较多，不排除开发商借助这些节日推出更大力度促销活动的可能性。
来源：
浙江在线－钱江晚报
作者：
徐叔竞
编辑：
李利
