浙江日报讯 记者日前到湖州丝绸之路集团下属的液化气储运站采访，看到虽已是夜晚10时，但工人们仍在从火车上向贮罐里卸气。“利用晚上低价的谷电作业，五车皮的液化气下站一次就能节约电费2000多元。”工人蒋富正说，“目前企业虽然遭遇困难，但企业对员工不降薪、不裁员，还想方设法给我们加工资，这让大家心里很感动，员工都在想方设法为企业开源节流。”

　　严峻的经济形势，给正在转型的丝绸之路集团带来很大的困难，特别是作为主业的传统丝绸加工产业，出口欧美市场受阻，集团下属各企业均出现了订单锐减、库存增加和应收账款上升的三重压力。

　　到去年10月上旬，丝绸成品积压1000万元，缫丝厂的成品积压更高达2000万元，那几天，丝绸之路控股集团有限公司董事长、党委书记凌兰芳一直在企业里转。但两天后，他宣布董事会的最终决定：集团下属所有企业不停产、不裁员，除年收入增长12%的年初预期目标要如期实现外，还要根据企业实际为员工涨工资。

　　“越是困难的时候，人心越不能散，信心比黄金更重要。”凌兰芳说。

　　一项由集团有限公司发出的“2000兄弟姐妹一起‘微笑’渡难关的决定”，在公司上下引起极大震动。企业誓言与员工共渡难关的决心感染了集团公司所有员工。在集团下属的长三角建材有限公司流水线上工作了5年的四川籍农民工刘小平感触最深。过去流水线上经常遗漏的下角料，都被当成垃圾处理，如今工人们都主动清扫干净，整理后再送上流水线。“这里节约一角钱，对企业来说就是增加一角钱的效益。”刘小平说，一些在别的企业提前结束打工返家的老乡，得知他每月仍能拿到2000多元工资，2008年年底还要加工资时都很羡慕。

　　企业要增效，关键还在销售。集团下属的永昌绸厂销售员江黎明最近做了笔“大买卖”，一家江苏企业向他要求订购几百件丝棉衣，可厂里没有这种产品，小江觉得生意虽小，但不能让顾客失望，他跑遍了湖州市场，最终为客户找到质优价廉的货源，这事让江苏企业很感动，不仅提前支付了拖欠公司的应付款，还额外追加签订了一项价值10余万元的销售合同。类似这样的好事，在“丝绸之路”销售部门并不鲜见，企业与员工一起“微笑”渡难关，员工又把“微笑”的力量传给了客户，让集团的销售下滑趋势很快得到有效控制。

　　“针对传统低端制造业受制于国际市场的现实，丝绸之路控股集团有限公司转型升级的步伐明显加快，主要占领国内高端市场的家纺系列产品将问世。到2008年底，丝绸之路控股集团有限公司销售收入、实现税利与2007年同期相比，均实现了一定程度的增长。