浙江在线03月20日讯 从去年10月份开始，金融危机对家具市场的影响，令浙江富得宝家具有限公司的掌门人林潘武意识到，金融危机这只“猛虎”真的来了。

　　去年11月份后，家具行业的经销商间就流行这样一个说法：10月份关心的是销售额，11月份关心的是订单，而12月份关心的是来了多少客人。这一细微的变化，早已引起了林潘武的警觉。

　　家具行业是房地产业的下游产业，去年下半年房地产的销售持续下滑，让林潘武产生了忧虑。10月份，是被称作“金九银十”的消费旺季，而公司销售业绩在此重要关头的跌落，让林潘武坐不住了。他所认识的不少企业，选择以裁员、减薪、拆东墙补西墙等方式维持运作，但林潘武觉得，这并非长久之计，当务之急是重新寻找市场定位策略。于是，他把公司里的工作交给几位高级主管，于10月下旬的一天，离开了温州。

　　没有人知道他当时心里打的是什么算盘，有人猜测他是为了逃避这场危机。林潘武知道自己要做什么，10天时间，他一口气跑了浙江、江苏的10个城市。

　　到了11月，整个行业已进入经济寒冬，若再不调整经营策略，极有可能要走进死胡同了。裁员、裁员……这是最利索的解决眼前困境的方式，这个刺耳的词，已让林潘武听腻了。11月30日，林潘武又不动声色外出了。14天里，他先后跑了安徽、河北、湖北、吉林、辽宁等省份的14个城市。

　　回温后，林潘武立马向公司传达了新的营销思路：放松一、二级市场，紧抓三级市场。一级市场瞄准的是省级城市，二级市场是以地市级城市为目标，三级市场则为数量最庞大的县级区域。此前，在林潘武一手“织就”的全国营销网络里，最重视的是一级市场，其次是二级市场，而三级市场垫后。从公司的销售数据来看，一、二级市场的销量占总销量的70%多，走高端消费路线是林潘武苦心经营多年的方向。

　　是什么让林潘武对营销思路作这么大调整？“是寻找到了新的商机。”林潘武笑道，他两次外出，走访了24个城市，对全国消费能力做了一次“个人摸底”。他发现，省级和地市级城市遭受金融危机影响较大，消费不旺，代理商连保本都成问题；而在庞大的县级市场，金融危机的影响被分摊了，显得有点“后知后觉”。另外，农村城镇化进程的陆续推进，新房子在不断兴建，房地产旺盛就是给家具生意提供养分；“三农政策”惠及广大农村，增强了农民的消费能力。

　　“我意识到这一市场的潜力后，心里莫名地兴奋。”林潘武说，今年，公司原则上暂不在特大型城市、以出口型经济为主的城市、资源型城市和生产资料型城市等4类城市增开专卖店，而要把重心转向三级市场。目前，公司三级市场的产品量已占总量的70%，今后要一直争取这个市场。

　　这家平均年产值近1亿元的浙江省家具行业龙头企业，预计今年的产值与去年持平或略有减少，但林潘武对企业的发展充满了信心，因为他在“危机”中寻到了“商机”——而这机会，总是给有准备的人准备的。