5800朵玫瑰汇成了一面巨大的花墙。情侣们不仅可以站在花墙前拍照，还能免费从商场领取一支玫瑰。

　　今年2月，温州银泰的情人节活动吸引了满广场的情侣参与。一次活动就能凝聚这么多人气，温州银泰已经不是第一次了。2007年情人节，就有数千人站在广场上，仰望“玫瑰雪”漫天飞舞。

　　“不知道明年情人节，银泰有什么新花样？”“银泰今年五一的活动预告出来了吗？”“过节银泰肯定有好玩的东西。”如今，在温州各大论坛上，经常可以看到这样的帖子。

　　花同样的钱怎么过得更有品位

　　在咖啡厅里大口喝啤酒，吃火锅、吸田螺，这样的场景，或许只有在温州才能看到。

　　“从时尚角度来说，温州人缺乏小资情调。”温州知名作家吴明华曾写过《其实你不懂温州人》一书，他觉得在商业氛围这么浓的温州，连艺术家都会设法先赚钱再玩艺术。

　　银泰在进入温州之前，也做过一番市场调研。“温州有钱人习惯于炫耀性、铺张性消费，不太会考虑是否时尚，是否有情调，但这并不代表他们没有这个需求。”针对调研结果，温州银泰百货觉得，他们应该去引导温州人的消费习惯，“让他们花同样的钱，能把自己打扮得更美，更有品位。”

　　美食馆为什么要叫做约会馆

　　要引导温州人的消费习惯，可不是件容易的事。温州银泰老总楼宏炯很动了一番脑子。

　　“我们卖的不是商品，而应该是潮流、情调。”温州银泰的每个楼层都有个新奇的名字，比如约会馆、潮流馆、风尚馆、精致馆等。

　　“约会馆里是风味美食，精致馆里是名牌化妆品，潮流馆里是最新款的鞋……我们没有用实际的物品来命名，转而挖掘它的内涵。来吃东西的目的是什么呢？很可能是情侣约会，这样情调就出来了。”

　　光有时尚的商品还不行，温州银泰还请来了知名搭配师，教顾客搭配服饰，教他们把自己训练成“生活美学家”。

　　插花、打高尔夫、练马术，这样的时尚活动每隔一段时间温州银泰都会组织一次。

　　开店第一年就创下全国销售纪录

　　就是这种引导温州人消费习惯的做法，让楼宏炯带领员工们创造了百货商场的销售神话。2007年销售总额达到了4.88亿元，开创了百货商场新开店第一年的销售新纪录。2008年，在国际金融危机大背景下，温州银泰逆势增长，销售额达到了7.37亿元。

　　“今年1—3月，同比增长40%。今年我们准备努力冲10个亿。”楼宏炯说。